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rendement de la force de vente
Comprendre les facteurs du marché est essentielle pour gérer le comportement de la clientèle. Pour ce faire, les organisations doivent préciser et qualifier leurs hypothèses sur les véritables moteurs de la performance des ventes. Une stratégie d'amélioration peut alors être créé, et avec des budgets intégrés, les mesures de réussite, etc

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Exploitez la puissance de votre équipe de vente virtuelle
Au début de la campagne, la chose importante est d'obtenir tous les membres de votre équipe sur la même page, de partager les connaissances disponibles et les moyens du plan afin de recueillir d'autres informations requises. Les premières réunions devraient être formel, avec un ordre du jour imprimés, y compris des objectifs clairs et des contraintes de temps (montrant du respect pour le temps des membres de l'équipe). Ce processus, bien sûr, est appelée «découverte».

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Automatisation de la force de vente (AFV/SFA)
Sales Force Automation (SFA) systems help sales and marketing teams with functions related to taking orders, generating proposals or quotes, managing territories, managing partners, and maintaining...
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Point de vente: Pour Stand Alone ou pas?
Lorsque vous sélectionnez un point de vente (POS) solution, les utilisateurs ont le choix entre des solutions autonomes et de solutions intégrées. Ils doivent d'abord évaluer les composantes essentielles et non essentielles des systèmes POS, et d'évaluer les forces et les faiblesses des approches best-of-breed et intégrée.

difference entre btob btoc vente  Point de vente: Pour Stand Alone ou pas? Point de vente: Pour Stand Alone ou pas? Caroline Lam - 18 juillet, 2013 Read Comments Présentation Lors de l évaluation d un point de vente solution (POS), il ya généralement deux approches: des solutions best-of-breed, et des solutions intégrées. Les deux ont des forces et des faiblesses, selon la technologie de l information (TI). Les détaillants qui disposent d un système de back-office existant devraient évaluer s il est préférable de remplacer leur Pour en savoir plus
Technologie de Brio entre sur le marché ETL
Technologie de Brio (Nasdaq: bryo) a annoncé aujourd'hui Brio.Impact 4.0, une version améliorée de la première demande d'analyse de l'industrie conçu pour l'optimisation du chiffre d'affaires. Disponible immédiatement, Brio.Impact 4.0 inclut une extraction intégrée, transformation et chargement (ETL) de capacité.

difference entre btob btoc vente  Technologie de Brio entre sur le marché ETL middleware open source , ce middleware , pourquoi middleware , logiciel de reporting brio , Brio Software , téléchargement du logiciel brio , Brio Software Inc /> Technologie de Brio entre sur le marché ETL M. Reed - 18 juillet, 2013 Read Comments Brio   Technologie entre sur le marché ETL M.   Reed - 24 Novembre 1999 événement   Résumé Brio   Technologie (Nasdaq: bryo) a annoncé aujourd hui Brio.Impact 4.0, une version améliorée   de la Pour en savoir plus
Oh, c'est vrai. E-commerce est de vendre des produits, n'est-ce pas?
VerticalNet acquerra la capacité d'ajouter des places de marché électroniques state-of-the-art de sa collection de sites de contenu orientées verticalement.

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Maximiser les avantages potentiels en enchères inversées
Enchères inversées (RA) a émergé comme un outil stratégique pour les entreprises de produits de consommation qui poursuivent des économies de coûts dans leurs programmes d'approvisionnement. Cet article présente un cadre pour structurer et gagner kilométrage maximal du processus de RA.

difference entre btob btoc vente  Maximiser les avantages potentiels en enchères inversées Maximiser les avantages potentiels en enchères inversées Amitava and Noorani Subramanian Hariharan - 18 juillet, 2013 Read Comments Imaginez ceci: Un consommateur de produits emballés (CPG) a entreprise à la source d un produit intermédiaire, les fournisseurs pour lesquels sont répartis partout dans le monde. Ce produit doit être livré aux lieux de fabrication à travers le monde et doit se conformer à un certain niveau de qualité. Tout Pour en savoir plus
Ce qui fait Incitations et rémunération si difficile?
Gestion de la rémunération incitative présente des défis pour presque toutes les entreprises grandes et moyennes, en raison de la nature complexe des calculs. Mais avec la possibilité d'effectuer ces calculs, une solution efficace de gestion de la rémunération doit aussi donner de la visibilité et de transparence.

difference entre btob btoc vente  Ce qui fait Incitations et rémunération si difficile? méthodologie d attribution /> Ce qui fait Incitations et rémunération si difficile? P.J. Jakovljevic - 18 juillet, 2013 Read Comments gestion de la rémunération incitative présente des défis pour presque toutes les entreprises grandes et moyennes, en raison de la nature complexe des calculs. Ces calculs pourraient impliquer déterminer si le plan de vente est à payer sur le bénéfice, ou plutôt payer sur la part de marché, qu il s agisse Pour en savoir plus
L'exploit d'un fournisseur de se marier avec l'infrastructure de vente et Fulfillment Applications
Pour de nombreux fabricants, les distributeurs et les détaillants avec un méli-mélo d'applications d'entreprise back-office disparates, Sterling Commerce, une intégration traditionnelle et de la communication fournisseur, a récemment dévoilé un paquet conçu pour automatiser commerce basé sur le Web tout le chemin de la capture afin d'exécution et de paiement , à la suite de rassembler quelques acquisitions prudentes au cours des trois dernières années.

difference entre btob btoc vente  de prix (voir  Les différences de complexité entre B2C et B2B E-commerce ). Il est également important d intégrer les partenaires de distribution dans l expérience de vente. Les entreprises doivent être en mesure de permettre à leurs partenaires d avoir non seulement un portail web pour acheter des produits et services, mais ils ont aussi besoin pour leur permettre de faire partie du processus de soumission et levier citant les capacités d un fabricant ou un détaillant, et permettre aux Pour en savoir plus
Quoi de Lecture de détail de Microsoft?
L'expérience de la distribution n'est plus limitée à la salle d'exposition en raison de ventes de mobiles et Web, les médias sociaux et la tarification complexe, entre autres considérations. Lisez l'article de TEC analyste principal PJ Jakovljevic et voyez comment Microsoft a récemment publié de bout en bout la solution de vente au détail, Microsoft Dynamics AX 2012 for Retail, avec un nouveau point de vente et multi-canal des capacités de gestion peuvent aider les distributeurs à gérer l'ensemble de leur entreprise.

difference entre btob btoc vente  sport de compétition. La Différence Microsoft Retail TEC: Qu est-ce qui différencie le Microsoft Dynamics AX pour l offre de détail dans le marché, compte tenu de la concurrence féroce et vanté les offres de bout en bout par, disons, SAP , , JDA Software , Epicor Software , RedPrairie , Institut Oracle SAS , etc MG: Il est Microsoft Dynamics AX pour la différenciation unique de détail qui est le moteur de la croissance importante et l adoption dans plus de 30 pays en un peu moins de deux ans au Pour en savoir plus
Est-ce que le tir de Freebie d'Oracle Hurt (ou paissent uniquement) Siebel?
Oracle ne se reposera pas jusqu'à ce qu'il arrive à proximité (voire rattrape) Siebel sur le marché du CRM. Son dernier truc de son sac à malices a été le récent lancement du système OracleSalesOnline.com, ce qui permet aux entreprises d'utiliser le logiciel de SFA Oracle gratuitement. Toutefois, les utilisateurs supplémentaires de composants CRM pourraient avoir besoin ne sera pas gratuit ...

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JDA Portfolio: Pour l'industrie du détail - Cinquième partie: Analyse de l'impact du marché
Compte tenu de la concurrence pour les clients de détail et les commandes en gros est intense, les détaillants, y compris les fournisseurs de logiciels, doit être en mesure de répondre à la demande des consommateurs rapidement, avec précision et au prix le plus compétitif. Malgré son échec acquisition QRS, qui a promis d'étendre les applications d'optimisation de la chaîne de la demande au détail de JDA, JDA portefeuille peut être en mesure d'aider les détaillants s'il peut surmonter les défis de l'entretien d'un secteur fragmenté et résister à la concurrence croissante.

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