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Deux Dirigeants des fournisseurs Discuter de l'actuel marché du Prix B2B (et son avenir)
Pourquoi certaines entreprises gèrent encore leurs prix avec des feuilles de calcul-et laissant leur seul levier le plus important bénéficiaire de cette

differentes methodes scientifiques  outils pour traduire entre différentes métriques. Le mouvement vers «Le capitalisme à la clientèle» pour reprendre l'expression de Roger Martin est également important et favoriser l'adoption de nouvelles approches en matière de tarification des approches qui ne sont plus alignés sur la façon dont les clients bénéficient d'une solution de valeur. Innovation et création de valeur pour le client n'est durable que si le vendeur ne peut capter une partie de la valeur de l'innovation dans les

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