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Deux Dirigeants des fournisseurs Discuter de l'actuel marché du Prix B2B (et son avenir)
Pourquoi certaines entreprises gèrent encore leurs prix avec des feuilles de calcul-et laissant leur seul levier le plus important bénéficiaire de cette

ibm liste des fournisseurs privilegies  pourrait être validée par IBM de l 'acquisition récente du prix de détail et le leader de l'optimisation de l'assortiment DemandTec . Mais comme le titre de mes récentes intimes de l'article, la valeur des logiciels de tarification B2B n'est pas encore devenue universellement connue et appréciée (voir article). J'ai donc récemment engagé dans une discussion en profondeur avec deux hauts dirigeants de deux fournisseurs sur le marché des prix B2B deal-intensive: PROS Pricing et LeveragePoint .

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Dans la dernière année, les maisons d'experts-conseils traditionnels ont signé grandes initiatives pour contrer les défis du jeu pur et envahisseurs du marché de franges. Être grand ne signifie pas être lente, que ces mastodontes ont démontré - une fois à l'écoute des nouvelles réalités du marché.

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