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Trois C du succès Positionnement: Le concours
Apprenez à éviter le péché le plus mortel de tous marketing en utilisant le même poste ou un autre semblable que votre concurrent, et ne le sachant pas.

influer sur les cartes  facteurs importants qui peuvent influer sur votre stratégie de message sont votre compréhension des forces et des faiblesses de votre produit vis-à-vis de vos concurrents, et les commentaires que vous avez obtenu grâce à votre canal de vente. Par exemple, si vous gagnez toujours traite quand la perspective jette un regard sur plusieurs produits, souvent après qu'ils demandent une preuve de concept, vous pouvez décider d'élaborer votre stratégie de message pour suggérer un bake-off». Vous

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Systèmes de devis à la commande (Q2O)

Les solutions de devis-commande (Quote-to-Order en anglais ou Q2O) permettent aux fabricants de mobiliser leurs initiatives de personnalisation de masse. Ces systèmes simplifient les processus de devis et de commandes qui prennent beaucoup de temps, réduisent les coûts par unité et diminuent les coûts des ventes. Les suites de Q2O peuvent aider les entreprises à augmenter l'efficacité de leurs ventes dans tous les circuits de distribution. Ces solutions aident les compagnies qui vendent des produits et des services complexes à mettre l'accent sur la résolution de problèmes de service et de vente directement avec le client. 

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