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 la formation de la force de base


rendement de la force de vente
Comprendre les facteurs du marché est essentielle pour gérer le comportement de la clientèle. Pour ce faire, les organisations doivent préciser et qualifier

la formation de la force de base  la mesure dans laquelle la gestion des ventes est embaucher les bonnes ressources, et de conserver, de formation et leur encadrement pour la promotion et l'efficacité globale. Une extension de cette question est bien sûr la façon dont les gestionnaires sont formés et motivés pour effectuer cette tâche. produits et des services de formation. Il s'agit de questions portant comme, comment ne l'organisation commerciale connaître ses produits, produits concurrentiels, et comment le client qui utilise

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Automatisation de la force de vente (AFV/SFA)

Sales Force Automation (SFA) systems help sales and marketing teams with functions related to taking orders, generating proposals or quotes, managing territories, managing partners, and maintaining contact data. Systems often include various levels of analytic and reporting capabilities. 

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La nouvelle société forgée à partir Lawson et Intentia devra mélanger soigneusement leurs différentes cultures d'entreprise, qui a toujours été fier de frai en interne pour le développement d'une attitude limite "pas inventé ici".

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