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 le couteau suisse


Les trois C du succès de positionnementQuatrième partie: Le Client
Qu'est-ce en gardant votre client jusqu'à la nuit? Connais tes clients-et de leurs problèmes.

le couteau suisse  cette question porte sur le problème, pas de problèmes. Bien qu'il puisse être tentant de penser que votre produit comme un couteau suisse, ne sont pas, parce qu'il est voué à l'échec. Les acheteurs de la technologie d'aujourd'hui veulent rarement une solution multidimensionnelle qui va bien à beaucoup de choses. Ils veulent une solution concentrée à leur problème vraiment important. Alors pourquoi diluer l'impact de votre message. Donnez-leur une pause et de leur montrer que vous comprenez

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BI – Rapport d’évaluation de logiciels de veille stratégique

Les rapports d’évaluation permettent de comparer et d’analyser les caractéristiques, les fonctionnalités et les services de plusieurs logiciels d’affaires. Les réponses des éditeurs de logiciels sont entièrement classées selon le niveau de prise en charge offert pour chaque critère ou fonctionnalité, de manière à ce que vous puissiez visualiser la solution qui s’adapte le mieux à vos exigences et prendre des décisions éclairées en matière de sélection de logiciels.  

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Les trois C du succès de positionnement


Il ya une méthode pour vous guider à travers le processus de positionnement, où le succès dépend de la compréhension des trois C - votre clientèle, votre concurrence, et votre chaîne. Cette série d'articles vous expliquera comment les utiliser pour recueillir des renseignements, des hypothèses de provocation, et de tester votre positionnement.

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Obtenir dépassé le stade de développement


Maintenant que vous avez validé votre produit ou concept de service, comment voulez-vous éviter une hémorragie d'argent lors de l'expansion?

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CRM: Création d'un cas d'entreprise crédible et le positionner avec le chef de la direction Deuxième partie: CRM liaison avec l'orientation organisationnelle


Une analyse de rentabilité doit lier CRM avec la réalisation des objectifs de l'organisation, mais cette étape n'est que le début. Crédibilité implique que le document définit clairement les hypothèses concernant la cause et l'effet, plus le mécanisme qui sera utilisé pour évaluer les résultats et déclarer succès.

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