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La complexité du devis à la commande et les solutions possibles
Il devient nécessaire d'aller au-delà de la force de vente directe de vendre des produits complexes. Avec l'avènement des ordinateurs personnels et l'Internet

les nouveaux navigateurs  et rapide expansion dans les marchés nouveaux et inconnus, les questions ci-dessus rencontrés par la force de vente directe sont magnifiés pour cette force extérieure. Séparé de l'organisation mère par la distance et par les fuseaux horaires, les canaux de vente indirects présentent des défis de gestion pour une terrible organisation et de communication. Ces défis sont beaucoup plus exigeants lorsque les partenaires distants manipuler des produits qui nécessitent une connaissance considérable

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