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Gestion des relations avec les fournisseurs (SRM)
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Gestion des contrats fédéraux et la maturité fournisseurs deDeuxième partie: traiter avec le gouvernement fédéral
Les contrats fédéraux peuvent souvent se heurter à des embûches juridiques pour les prestataires non séché.

les principaux indicateurs decalage enregistrer  qui aspirent à réviser les procédures internes ou améliorer son back-office ou d'un système ERP. En d'autres termes, le fournisseur choisi doit constamment prouver au client fédéral qu'il n'a pas triché sur le projet, qui rend obligatoire l'utilisation des données de calendrier précis et coût. contrats fédéraux peuvent souvent être semé d'embûches juridiques pour les prestataires non séché. Ainsi, de nombreuses organisations orientées projet fournissent des produits et des services Pour en savoir plus
Fatal Flaws et choix technologiques
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Stratégies de vente au niveau des entreprises traditionnelles ne suffisent plus à apporter de nouveaux comptes clients. Acheteurs autogérés ventes de retard

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Les fournisseurs doivent apporter des changements fondamentaux à la vente et des processus de support pour accueillir la demande, les prix basé sur les

les principaux indicateurs decalage enregistrer  Modèles de tarification et les fournisseurs incidence de la transition sur les fournisseurs rapide montée en charge, mise en œuvre plus bas, et les coûts de support quasi inexistante de services hébergés de logiciels rend la tarification des services ou à la demande attrayant clients. Toutefois, les fournisseurs qui s'engagent dans ces nouveaux modèles de tarification (voir première et deuxième parties), qui traitent les logiciels en tant que service, sont sûrs d'éprouver des douleurs de Pour en savoir plus
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