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Le cas des prestations d'un vendeur de boutique de Focus - IRM Corporation
Un vendeur très ciblé, IRM Corporation, a peaufiné ses produits, services, ses processus de vente et même ses conditions commerciales pour correspondre à la

logiciel de boutique e  expérience limitée   dans le logiciel des applications d'entreprise de technologie de l'entreprise ou de l'entreprise   modèle. Cela introduit un risque d'exécution et une question relative à sa longue durée   rentabilité. Deuxièmement, la croissance doit être financée. Le modèle d'abonnement offre   chiffre d'affaires prévisible, mais ne peut pas fournir un financement adéquat pour une expansion rapide.    L'   contrats de mois en mois mettent la pression sur IRM pour répondre

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