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Choix de logiciels: une troisième alternative Part Two: Le point de vue du vendeur et le troisième alternative
Projets qui ont échoué ne sont pas de bon augure pour le vendeur. Il peut causer leur cycle de vente coûte seulement d'augmenter encore plus et leur réputation

logiciel de gestion d escompte libre  à l'entreprise d'acheter le logiciel et le vendeur de vendre le logiciel. Comprendre les enjeux auxquels sont confrontés chaque côté, l'article considère que la valeur peut être gagné en combinant le meilleur des fonctions et de l'approche de fonctionnalités avec une approche des processus d'affaires. Ceci est la deuxième partie d'une note en deux parties. Part One regardé du point de vue de l'acheteur. point de vue du vendeur à la sélection de logiciels a ses mérites bien que la

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