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Une entrevue avec Shoshana Zuboff et James Maxmin
De nombreuses sociétés ont échoué le client; ils se concentrent sur les transactions, plutôt que de clients. Ann Grackin récemment parlé à Shoshana Zuboff et

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GCVP/PLM - Production non linéaire
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Soyez audacieux avec des avantages mais subtile avec des douleurs
Bien que les perspectives justifient souvent leurs achats parce que vous leur montrez comment votre logiciel résout leur douleur, ils n'apprécient pas d'être

mes scores fico  en arrière et vérifier mes hypothèses avec tout le monde, j'ai interviewé.   Au cours des trois prochains jours, j'ai contacté la perspective et j'ai parlé avec toutes les personnes   J'avais interviewé et validé leurs douleurs. J'ai résumé mes conclusions avec mon   patron et elle m'a aidé à monter une équipe pour cette opportunité. Leurs douleurs pourrait   être résumées comme suit:     Le nombre de jours qu'il a fallu pour collecter de l'argent a augmenté de 22 pour cent Pour en savoir plus
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Perdre les Starry Eyes, Analyser: Revoir le candidat idéal pour une Solution Pronto
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Fin du Inflation: L'impact sur les entreprises Informa
Enterprise Resources Planning (ERP) des modèles d'affaires et des systèmes d'information leur origine dans les années 1970 et 1980, une période inflationniste

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Ceci est un exemple, en utilisant des systèmes de gestion pertinents, de la façon dont vous pouvez utiliser l'outil WebTESS du TEC ERP Centre d'évaluation pour

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