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Oracle (enfin) l'apprentissage et appliquant sa propre CRM


Après des années de lutte de pouvoir avec son groupe d'utilisateurs d'applications indépendantes (OAUG), Oracle Corporation est d'accueillir sa propre conférence du groupe d'utilisateurs de l'application l'année prochaine.

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N'oubliez pas de prendre en compte mobile ERP lors de la sélection d'un nouveau système ERP


Une étude de 2011 des fabricants mid-market a cherché à comprendre la nature de la demande pour l'accès mobile à la planification des ressources d'entreprise (ERP) et autres logiciels d'entreprise. Cette étude a sondé plus de 200 cadres, qui ont tous rapporté implication dans la sélection de logiciels dans les entreprises de fabrication de plus de 100 millions de dollars (USD) de recettes. Lisez cet article pour en savoir plus sur l'état actuel de la téléphonie mobile ERP pour les fabricants du mid-market.

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Un nouveau modèle pour l'évaluation des tiers fournisseurs de logistique de tierce partie: Entrez Service Oriented Architecture


Logistiques des fournisseurs tiers (3PL) sont sous pression pour maintenir les coûts bas, l'expansion des services et de capitaliser sur l'évolution des technologies de gestion de la chaîne d'approvisionnement. Comme les clients sont de plus en plus exigeants, 3PL peut tirer parti de l'architecture orientée services pour répondre aux besoins des clients.

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Veille économique et gestion des données


Nous entendons souvent les termes « veille économique » (en anglais business intelligence ou BI) et « gestion du rendement des affaires » (business performance management ou BPM), mais que signifient-ils pour les entreprises?

Ces deux expressions font référence à l’utilisation de la technologie pour
  • définir l’évolution des ventes afin d’élaborer des stratégies et de gérer les ventes futures;
  • gérer le rendement des employés;
  • cibler les problèmes de qualité dans l’atelier;
  • optimiser les processus d’affaires grâce à l’utilisation de la technologie;
  • prévoir et préparer le budget ainsi que planifier les tâches au sein d’un environnement axé sur les processus;
  • permettre aux cadres supérieurs de superviser le rendement de l’organisation régulièrement et de façon centralisée tout au long de la journée.
Ce qui réunit ces technologies est l’utilisation qu’en font les organisations pour optimiser leur rendement et demeurer concurrentielles au sein de leur marché. Il ne faut pas confondre la gestion du rendement des affaires avec la gestion de processus d'affaires, aussi connu sous le même acronyme en anglais : BPM.

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Entrez Incentive Management de l'entreprise et gestion de la rémunération incitative


Les entreprises avec de grandes forces de vente, les portefeuilles de produits énormes, et des plans d'incitation complexes avec de nombreuses variables doivent offrir une rémunération variable. Cela a créé des opportunités pour une nouvelle catégorie de logiciels d'entreprise appelé gestion d'incitation entreprise (EIM), ou gestion de la rémunération incitative (ICM).

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Exploitez la puissance de votre équipe de vente virtuelle


Au début de la campagne, la chose importante est d'obtenir tous les membres de votre équipe sur la même page, de partager les connaissances disponibles et les moyens du plan afin de recueillir d'autres informations requises. Les premières réunions devraient être formel, avec un ordre du jour imprimés, y compris des objectifs clairs et des contraintes de temps (montrant du respect pour le temps des membres de l'équipe). Ce processus, bien sûr, est appelée «découverte».

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Tendances actuelles dans la messagerie


Comme la communication électronique a augmenté, les frontières géographiques ont diminué, ce qui permet une attaque de cadres mobiles.

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Retour vers le futur: Olde JWT revient et Agency.com s'en ressent


Quand Lipton Brisk embauché Agency.com expert web sur JWT il a obtenu les plus qu'elle a négocié pour: une agence pleine d'idées qui se sont affrontés avec leur image. La persistance de JWT à obtenir son compte dos est un exemple de cette expertise nouvelle et excitante et la technologie n'achète pas beaucoup de jeux purs, s'ils ne comprennent pas leurs clients. Et le monde change-back.

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ROI: Êtes-vous prêt pour la marche à pied?


ROI marketing commence à peine à se généraliser. ROI vente est déjà là, plus avancé dans l'adoption en raison de sa pertinence perçue au processus de vente. Il ne faudra pas longtemps avant que plusieurs sociétés de logiciels B2B positionner leurs produits en fournissant un retour sur investissement supérieur. Lisez la suite pour savoir si c'est la bonne position de la revendication.

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Tu ne feras conformer (et plus), ou encore: En regardant la loi Sarbanes-Oxley


Conformité avec la loi Sarbanes-Oxley (et un tas d'autres règlements) est crucial pour toutes les entreprises, que le défaut de se conformer aux normes et aux politiques strictes de la loi peut mener au désastre pour les cadres et les cadres supérieurs d'une entreprise.

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