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notory formulaires vierges  que le potentiel de notre logiciel proposé par rapport à mes concurrents. Malheureusement, mon concurrent m'a remis mon chapeau à la manifestation. Al a eu la gentillesse de m'indiquer pourquoi j'ai failli perdre la vente. Je n'ai jamais oublié la leçon. Voici ce qu'il m'a dit:. Bob, vous avez un produit bien meilleur que votre concurrent, et je pense que cela nous servira beaucoup mieux Cependant, les utilisateurs pensent que le concurrent marche sur l'eau car il a vraiment comprend notre

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