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rendement de la force de vente
Comprendre les facteurs du marché est essentielle pour gérer le comportement de la clientèle. Pour ce faire, les organisations doivent préciser et qualifier

par exemple de la proposition de budget  comprend des questions portant par exemple comment bien informés sont les gens des ventes et à quel degré ajoutent-ils la valeur aux clients en termes d'aide au client d'être succès. Outils. La fonction commerciale est souvent affrété avec le défi de la gestion des territoires comme s'il s'agissait d'une entreprise, des démonstrations de produits, la réalisation d'évaluations, etc, avec limitée à outils qui n'existent pas pour faciliter les efforts. Des exemples de ces outils font partie du

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Sélection ERP Case Study Audio Transcription de la conférence


Il s'agit de la transcription d'une conférence audio réalisée par TEC le 22 mai et le 30 mai. La conférence a examiné les expériences récentes de consultants TEC à effectuer une sélection ERP.

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Évaluer les déterminants de la performance des ventes


Mesures dépassées sont utilisés pour élaborer des stratégies de marketing et allouer les ressources. Existant, allez aux modèles du marché ne parviennent pas souvent à considérer l'expérience totale du client et fournit peu d'informations pour la planification. La solution est de réorienter les mesures de performance pour devenir axée sur la valeur.

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