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Frantic Fusion-Mania pimenté d'vendettas Feuilles clients SoucieuxDeuxième partie: analyse continue
Pour continuer à être en bonne santé, un fournisseur de logiciels d'entreprise a besoin soit d'un créneau défendable ou une grande part de marché. Pour ces

par exemple des entreprises subi accepter ou de rejeter speciales  euros) du chiffre d'affaires par rapport à un combiné ~ chiffre d'applications 5,2 milliards de dollars   des trois autres combinés. SAP a également l'avantage d'avoir la plus large   offre cohérente, sans avoir besoin de toute acquisition perturbateurs, et aucune grande   pauvres sentiments du marché comme Oracle a maintes fois provoqué sur lui-même. Figure   7   Figure 8 tenu   un pourcentage probable de la défection de clients de PeopleSoft d'Oracle, le leadership de SAP

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Systèmes de devis à la commande (Q2O)

Les solutions de devis-commande (Quote-to-Order en anglais ou Q2O) permettent aux fabricants de mobiliser leurs initiatives de personnalisation de masse. Ces systèmes simplifient les processus de devis et de commandes qui prennent beaucoup de temps, réduisent les coûts par unité et diminuent les coûts des ventes. Les suites de Q2O peuvent aider les entreprises à augmenter l'efficacité de leurs ventes dans tous les circuits de distribution. Ces solutions aident les compagnies qui vendent des produits et des services complexes à mettre l'accent sur la résolution de problèmes de service et de vente directement avec le client. 

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Gestion de portefeuille et de développement de produit (PPM)


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En business-to-business (B2B) la commercialisation de logiciels, vous aurez peu de débat sur l'importance du positionnement. Pourtant, peu de sociétés de logiciels B2B font bien, omettant ainsi de se démarquer de leurs concurrents. Il ya plusieurs raisons à ce vide et cette colonne aider à combler un grand en décrivant les processus d'affaires de la création de stratégies de messages efficaces, fascinantes pour vos produits ou services.

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