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 pratique de la psychologie


Le processus de vente Web-Enabled
Stratégies de vente au niveau des entreprises traditionnelles ne suffisent plus à apporter de nouveaux comptes clients. Acheteurs autogérés ventes de retard

pratique de la psychologie  moins risquée, la plus pratique et la plus faible coût. L'Internet répond à ces critères et est devenu le principal canal que les acheteurs utilisent pour remplir la plupart de leurs tâches d'achat à un stade précoce, et il continue d'être un important canal d'influence pendant tout le processus. En conséquence, la réussite vendeur de consultation d'hier est exclue de beaucoup de processus d'achat d'aujourd'hui. Je ne dis pas que l'Internet va rendre obsolète le vendeur. La vente personnelle

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La quête de JD Edwards mettre fin à sa série de victoires à la Pyrrhus Partie 1: Les Nouvelles


JD Edwards a fait beaucoup d'efforts pour inverser la baisse continue des revenus de licence, qui est en contraste frappant avec postures optimistes de ses concurrents directs. Lors de la conférence de FOCUS cette année pour son groupe d'utilisateurs de QUEST, JD Edwards a montré stratégie un peu plus galvanisé que celui qu'il a initié et exécuté moins de succès au cours de la dernière année. Avec son accent et son engagement à fournir des solutions axées sur la clientèle mi-entreprise nouvelle, la société semble revenir à ses racines du mid-market.

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Se démarquer dans la foule


Il paie pour différencier clairement et de façon convaincante vos produits de ceux de vos concurrents. Comment Microsoft Business Solutions différencier ses produits de meilleur logiciel de?

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