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Le processus de vente Web-Enabled
Stratégies de vente au niveau des entreprises traditionnelles ne suffisent plus à apporter de nouveaux comptes clients. Acheteurs autogérés ventes de retard

principal de comptes  et est devenu le principal canal que les acheteurs utilisent pour remplir la plupart de leurs tâches d'achat à un stade précoce, et il continue d'être un important canal d'influence pendant tout le processus. En conséquence, la réussite vendeur de consultation d'hier est exclue de beaucoup de processus d'achat d'aujourd'hui. Je ne dis pas que l'Internet va rendre obsolète le vendeur. La vente personnelle jouera toujours un rôle vital dans la gestion de la relation globale de l'entreprise si elle

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Documents connexes » principal de comptes

ETransition coûteux de QAD continue


QAD, l'un des principaux fournisseurs de systèmes ERP de catégorie 2, continue sa transition vers un fournisseur d'applications e-business pour les entreprises manufacturières. Cependant, la performance financière de l'entreprise continue à se détériorer: La société a enregistré sa troisième défaite consécutive au T3 2001.

principal de comptes  ont été le thème principal à travers         2000, la société a fait beaucoup d'efforts pour faire face à de plus en plus         exigences du marché. Tout au long de 2000, il a continué à investir dans la         nouvelles initiatives mentionnées dans la section précédente, alors qu'il a eu le sentiment         une baisse notable dans les deux licences et recettes totales. QAD         eu d'autre choix que d'étendre sa présence dans sa large base de Pour en savoir plus

Le sweet spot de One Fusion ERP vendeur


CMS Software (maintenant connu sous le nom Business Systems Solarsoft) peut ne pas être un grand acteur mondial, mais ses solutions de planification des ressources d'entreprise répondre à un large éventail d'exigences en matière de gestion de la chaîne d'approvisionnement, y compris personnalisables fonctions électroniques de données d'échange, l'entreposage, la distribution, et des fonctionnalités de traçabilité.

principal de comptes  aussi impressionnants de son principal concurrent, SIGQ (voir Quand EDI Goes autochtone, tout tombe en synchronisation avec IQMS ). La fonction comptable de libération de l'EDI utilise l'EDI pour recevoir automatiquement les documents du client, tels que les bons de commande et juste-à-temps horaires (JIT), et les traite selon les spécifications exactes de chaque partenaire commercial. Il suit la du fabricant cumulative (CUM) ou année à jour (YTD) ordres contre les expéditions, et alimente le Pour en savoir plus

Canaux d'adressage et le marché bas de gamme


Microsoft a annoncé son intention d'augmenter les ressources et fournir de nouveaux outils et des offrandes pour MBS éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et les revendeurs à valeur ajoutée (VAR). Ces efforts visent à accélérer la stratégie verticale dirigé par les partenaires de la MBS Group, fournissant des fortes opportunités pour les partenaires d'aligner leurs services et des solutions aux besoins spécifiques de leurs clients. Microsoft doit être dans le marché des petites entreprises, qui est un tremplin ou une aire d'alimentation pour des produits plus évolutives que ces entreprises se développent au fil du temps.

principal de comptes  pour être le canal principal pendant au moins la première année ou deux. En outre, en Avril, les responsables de Microsoft a déclaré que les éditeurs de logiciels jouerait un rôle clé dans le lancement à l'automne prévue de Microsoft Office Small Business Management Edition, comme déjà vu avec ADP. Pour aider les ISV promouvoir et d'intégrer à nouveau la demande de Microsoft, la société a établi une liste des ressources disponibles pour sa ISV: test gratuit des produits, in-the-box Pour en savoir plus

Discuter de l'État pré-IPO de E2open des Affaires


Les entreprises d'aujourd'hui sont complexes. Ce ne sont plus des chaînes d'approvisionnement linéaire mais elles impliquent des réseaux de partenaires dynamiques commerciales à travers le monde. E2open répond à ce réseau d'affaires étendu en offrant des applications de SCM sur sa plate-forme de cloud computing qui permettent à ses clients et à leurs partenaires commerciaux afin de gagner en visibilité et la collaboration au sein de leur chaîne d'approvisionnement multi-niveaux. Obtenez tous les détails dans l'article de TEC analyste principal PJ Jakovljevic.

principal de comptes  réactivité maigre est l'objectif principal. Mais même ainsi, de nombreuses entreprises ont encore du mal à gérer les chaînes d'approvisionnement mondiales complexes et dynamiques avec les systèmes ERP disparates et incohérentes moyens de communication. E2open répond à ce nouveau type de modèle d'entreprise en offrant un cadre de travail commercial de gestion de réseau, y compris les logiciels, le déploiement, l'exploitation et la gestion de la communauté de partenaires commerciaux, Pour en savoir plus

Si votre processus de sélection de logiciels ont une preuve de concept? Deuxième partie: avantages, inconvénients, et conclusion


Une preuve de concept (POC) devrait être réalisée dans le cadre du processus de sélection lorsque le risque d'échec du projet est relativement élevé. Le risque peut être mesurée par deux variables clés. Ces variables sont la complexité des exigences et le niveau d'expertise de l'équipe de sélection / de mise en œuvre. Le plus complexe de la configuration système, plus le bénéfice obtenu à partir d'un POC.

principal de comptes  votre processus de sélection de logiciels ont une preuve de concept? Deuxième partie: avantages, inconvénients, et conclusion phase de mise en œuvre de logiciels,phases d'implémentation de logiciels,Plan de mise en œuvre de logiciels,processus de mise en œuvre de logiciels,projet d'implémentation de logiciels,étapes de mise en œuvre de logiciels /> avantages et des inconvénients du client Il   Un certain nombre d'avantages à la preuve de concept (POC) pour le client, y compris Pour en savoir plus

Renforcer le centre d'appel avec des processus de gestion de services de résolution


Gestion de la relation client intégrée et appeler des solutions de centre (parfois appelé gestion des services résolution) ont, en dépit de pépins initiaux, auraient aidé certaines sociétés de services réalisent retours sur investissement remarquable, en plus de l'amélioration des taux de satisfaction de la clientèle.

principal de comptes  dépassement en tant que principal moteur de ces dernières déploiements CRM. Service à la clientèle a toujours été fournie principalement en personne ou par téléphone, avec des matériaux de référence limitées disponibles pour le représentant du service à la clientèle (RSE). Ce modèle d'affaires émergent suppose que les entreprises qui fournissent des services à la clientèle par téléphone trouveront valeur en agrégeant les connaissances de l'entreprise en utilisant le logiciel Pour en savoir plus

Résurrection, la vitalité et la persévérance de 'Goners' ancien ERP Quatrième partie: Défis


Où les défis de ces vendeurs prennent plus de pistes individuelles seraient l'état des lieux de l'harmonisation de leur base installée d'utilisateurs à travers un certain nombre contrôlable de versions de logiciels actifs. Il, cependant, pourrait en effet être un génie pour comprendre comment intégrer pleinement la structure organisationnelle où les employés sont mieux intégrés, offre de services mieux coordonnés et les opportunités de cross-selling mieux suivis et poursuivis.

principal de comptes  clients, plutôt que d'investir principalement dans le faisceau existant de produits de base disparates et espérant sans fin recettes de soutien. Féroces concurrents de Geac depuis longtemps compris la réalité et a agi en conséquence. Réalisant   le besoin criant de changer son modèle d'entreprise défaillante, Geac semble être finalement   s'attaquant à ses options stratégiques, avec les récentes annonces de la stratégie de produits   et la récente nomination de Timothy Wright en tant Pour en savoir plus

HighJump se développe dans une période de faible croissance, notamment grâce aux produits, large de fonction Deuxième partie: Impact sur le marché


Même si une combinaison de facteurs de bon augure pour le succès de HighJump, un mot clé de différenciation à son camp est «adaptabilité». L'approche de HighJump à l'adaptabilité commence par une plate-forme d'application conçu pour gérer le changement. La combinaison d'un ensemble d'outils de l'adaptabilité et la capacité à intégrer la logique métier en «blocs de construction» réutilisables Lego-like apporte un niveau de configurabilité du système qui est relativement rare dans les logiciels d'application aujourd'hui.

principal de comptes  l'entrepôt Advantage, le module principal dans son WMS, en abordant à la fois les aspects de la gestion d'entrepôt entrant (c.-à-licence placage, beaucoup / numéro de série / date / l'unité de mesure (UDM) basé sur le contrôle de suivi; configurée par l'utilisateur, basé sur des règles rangements et pratiques cross-docking, la manipulation des recettes inconnues, la capture d'image et de résolution) et la gestion d'entrepôt à l'étranger (par exemple, choisir et réussir; choisir et de se Pour en savoir plus

Extension de la portée de la qualité de gestion de la qualité dans la chaîne d'approvisionnement


La qualité ne démarre pas au quai de réception et se terminent au quai d'expédition. L'accent mis sur la chaîne d'approvisionnement exige que le service qualité est impliqué du début à la fin de la chaîne d'approvisionnement.

principal de comptes  de la portée de la qualité de gestion de la qualité dans la chaîne d'approvisionnement Présentation Le service qualité est au cœur d'un problème de fabrication. Le service qualité est chargé de veiller à ce que les produits d'une entreprise se réunissent régulièrement ses attentes en matière de qualité. La vitesse et la précision avec laquelle le département de la qualité peut s'acquitter de ses fonctions est un facteur déterminant de la rapidité avec laquelle les produits Pour en savoir plus

HighJump se développe dans une période de faible croissance, notamment grâce aux produits, large de fonction Quatrième partie: Défis et recommandations des utilisateurs


La concurrence devient acharnée donné un grand nombre de vendeurs WMS offrant collaboration sophistiquée, la visibilité et la fonctionnalité de SCEM. En outre beaucoup d'entre eux sont également tout à fait rentable et avoir plus de visibilité et de notoriété.

principal de comptes  courant   systèmes qui reste principalement automatiser et pas nécessairement optimiser les opérations à l'intérieur   A court terme délai d'optimisation, et, par conséquent, des économies sont souvent complets   pas encore réalisé. Par exemple, la plupart dans la prochaine Collaborative   Avantage le vendeur a l'intention d'offrir les modules   permettrait en outre inventaire géré des fournisseurs, l'exécution du fournisseur, les travaux en cours   (WIP) suivi sur la plante, la Pour en savoir plus

Double Trouble pour Cap Gemini: des problèmes de l'intégrateur Proposer une approche différente pour les marchés de services de technologie


SSII systèmes Cap Gemini a été retiré de certains grands contrats et est poursuivi pour avoir refusé d'effectuer sur l'autre.

principal de comptes  Trouble pour Cap Gemini: des problèmes de l'intégrateur Proposer une approche différente pour les marchés de services de technologie résumé des événements Une   article paru dans le New York Times affirme que Cap Gemini, un fournisseur international   des services informatiques, a récemment été retiré sur un total de près de 150 millions de dollars   dollars de projets. La Chambre de commerce des États-Unis, au Royaume-   Way et le gouvernement français ont tous exprimé Pour en savoir plus

Les trois principales tendances de gestion de l'apprentissage pour l'année 2011


Gestion de l'apprentissage est un marché en croissance dans certaines zones géographiques et au sein des industries spécifiques. La disponibilité d'appareils mobiles et l'apprentissage collaboratif et des outils, ainsi que la généralisation des technologies Web 2.0, ouvre un nouveau monde de possibilités pour les personnes à apprendre. Lisez cet article sur l'intérêt de l'utilisateur dans l'apprentissage des systèmes de gestion et de s'informer sur trois d'apprentissage tendances de gestion pour 2011.

principal de comptes  trois principales tendances de gestion de l'apprentissage pour l'année 2011 Croissance du marché Il ne fait aucun doute que la gestion d'apprentissage est un marché en pleine croissance dans certaines régions du globe, ainsi que dans des industries particulières. Et avec de plus en plus d'informations disponibles au bout des doigts, de nombreuses organisations commencent à comprendre que l'adoption d'un certain type de plate-forme d'apprentissage, qu'il s'agisse de la formation en salle de Pour en savoir plus

L'approche de Lawson pour le marché de détail


Retail Solutions Suite des opérations Lawson sont construits pour les gros volumes entreprises de détail et englobent une gamme d'activités, y compris la gestion de l'information produit, la planification de la catégorie et de l'examen, assortiment, prix, promotions, le réapprovisionnement de l'entrepôt, les commandes multi-canal, le réapprovisionnement du magasin, de prévision et Afin de détermination.

principal de comptes  approche de Lawson pour le marché de détail logiciels de détail,logiciels d'entreprise de vente au détail,la gestion des stocks de détail,système de gestion des stocks de détail,logiciel d'inventaire de détail,la gestion de détail,logiciel de gestion de détail /> Présentation Il   sont une dynamique intéressante dans le segment du marché de détail. D'une part,   le marché est beaucoup moins pénétré par les applications d'entreprise que la plupart des autres   secteurs Pour en savoir plus

Le pourquoi et le comment d'une évaluation de la vulnérabilité de sécurité


TEC expose les raisons pour avoir une évaluation de la vulnérabilité de la sécurité fait, comment une évaluation de la vulnérabilité de sécurité est effectuée, ce qui peut être gagné en faisant appel au processus d'évaluation de la vulnérabilité de la sécurité, et ce que vous devriez vous attendre à voir dans un rapport d'évaluation de la vulnérabilité de sécurité. Après tout, la raison la plus importante pour avoir une évaluation de la vulnérabilité de sécurité effectué est de permettre des mesures correctives. Comment pouvez-vous savoir à quoi sécurisé Si vous ne savez pas ce qu'est l'insécurité?

principal de comptes  pourquoi et le comment d'une évaluation de la vulnérabilité de sécurité appliances de sécurité réseau,Sécurité des applications réseau,réseau contrôle de sécurité,sécurité réseau périphériques,réseau produits de sécurité,sécurité réseau consultants,réseau de conseil en sécurité,réseau degré de sécurité /> Le pourquoi et le comment d'une évaluation de la vulnérabilité de sécurité L.         Taylor - Août 9, 2000 Présentation Pour en savoir plus