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Deux Dirigeants des fournisseurs Discuter de l'actuel marché du Prix B2B (et son avenir)
Pourquoi certaines entreprises gèrent encore leurs prix avec des feuilles de calcul-et laissant leur seul levier le plus important bénéficiaire de cette

prix beton  de l'actuel marché du Prix B2B (et son avenir) Sur la base des résultats optimistes de certains business-to-business (B2B) des fournisseurs de prix en 2011, on peut facilement supposer que la proposition de valeur du marché des logiciels de tarification est bien connu et accepté par les entreprises en masse . Au moins dans le secteur du détail cette hypothèse pourrait être validée par IBM de l 'acquisition récente du prix de détail et le leader de l'optimisation de l'assortiment DemandTec .

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Alors, quel est le Bottom Line Prix Segmentation?


Pilotés par les données, la gestion des prix fondée sur la science est un marché émergent. Par conséquent, les vendeurs doivent être faits pour prouver si et comment ils peuvent permettre à une entreprise d'atteindre et de mesurer ascenseur de marge, ou retour sur investissement, de leurs applications de gestion des prix.

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Sachez Prix Réponse de ton segment de marché


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Tendances en matière de livraison et de prix des modèles pour les applications d'entreprise: Prix Options


L'octroi de licences et de livraison de produits logiciels d'entreprise est en pleine évolution fondamentale de frais initiaux traditionnels incrémentale, par transaction, et même tarification succès basé.

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Prix ​​Business-to-business segmentation décrite et expliquée


Le principe central de la segmentation du prix, en particulier dans des environnements business-to-business, est que la tarification doit être uniforme pour des accords similaires. Le processus quantifie similitude en déterminant empiriquement quelles circonstances traitent affecter la réponse des prix, permettant aux entreprises de prix de référence contre transactions similaires.

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Scient constate que Golden Eggs peut mordre


La ligne de fond de Scient et prix des actions ont tant souffert de deux clients qui ont couru sur les fonds avant de payer leurs factures. L'un d'eux était un dot-com, et il est à peine possible que ce ne sera pas la dernière.

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configurateurs de produit ouvrent la voie à Mass Customization


«Personnalisation de masse» est le mot d'ordre de la décennie actuelle. Les clients exigent des produits avec des prix plus bas, une meilleure qualité et une livraison plus rapide, mais ils veulent aussi des produits sur mesure pour répondre à leurs besoins uniques. Un configurateur de produits qui permet aux fabricants de fournir efficacement des produits personnalisés en automatisant les processus de configuration de produit est l'une des principales technologies prometteuses dans la mise en œuvre personnalisation de masse.

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Microsoft Axapta: Conception Facteurs Shape utilisation du système Deuxième partie: les environnements de distribution


Si vous implémentez ou envisagent de Microsoft Axapta que votre système ERP, ou la fourniture de services liés Axapta, cette note fournit une compréhension globale de la façon dont le système s'adapte ensemble pour gérer une entreprise. Cette section passe en revue les principaux facteurs de conception affectant l'utilisation du système dans un environnement de distribution.

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Sept magiques Questions: comment améliorer votre ratio de victoires en vendant valeur au lieu de Prix


Il existe de nombreuses méthodes de vente de consultation. Chacun a ses forces uniques et des techniques, mais ils essaient tous de se concentrer sur ce qui compte pour le client. Pour améliorer votre taux de victoire, il ya sept questions que vous devez d'abord être en mesure de répondre.

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compression des marges et la mondialisation dans l'industrie des aliments et boissons


Dans l'industrie alimentaire et des boissons, le canal principal prend des décisions de volume final et contrôle principalement le prix unitaire, le fabricant ayant un pouvoir limité pour augmenter ou maintenir les prix. La seule variable réelle le fabricant ne contrôle est le coût.

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Essentials publics fédéraux: soumission cachetée


Vendre au gouvernement peut apporter une nouvelle vie aux gagnants des contrats, en particulier les petites et moyennes entreprises. En fait, les organisations qui comprennent et de tirer parti des méthodes et des processus d'acquisition du gouvernement fédéral peuvent se développer à partir de zéro pour une ligne de fond rentable, quelle que soit leur taille.

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L'Interview: Avoir une expérience avec Joe Pine


Le climat des affaires d'aujourd'hui est tout au sujet de la concurrence - nous sommes maigre, nous sommes entendons, mais concurrence sur les prix n'est pas là où il est. Comment voulez-vous créer une identité durable et la relation avec votre client à travers vos processus de marketing, des ventes et de la chaîne d'approvisionnement pour les fidéliser? Une discussion passionnante avec l'auteur de "personnalisation de masse" et "The Experience Economy".

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La valeur des logiciels de tarification B2B (Underappreciated)


La sagesse conventionnelle suggère que les prix, comme un élément clé de la performance financière d'une entreprise, est une discipline extrêmement important au sein de toute entreprise, touchant de nombreux ministères, de ventes et de marketing à la finance. Et pourtant, personne ne sait si leur entreprise fait les meilleures décisions en matière de prix? TEC Analyste principal PJ Jakovljevic est encouragé par la prise de conscience et l'adoption de technologies de prix entre les entreprises B2B.

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Serveurs Unix Sun Eclipse d'IBM


Dernière RS6000 serveur d'IBM, le haut de gamme S80, vendu plus de E10000 de Sun Microsystems par près de trois-to-one au quatrième trimestre. Qui se soucie - c'est la performance et le prix qui peut finir par brûler Soleil.

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