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Comment rédiger une proposition gagnante
Votre proposition doit prouver votre cas, et motiver le client à acheter vos services ou applications. Mais trop souvent, la lecture d'une proposition est

prix devis lettre  qui offre même le prix le plus bas, et encore perdre. Pourquoi? Parce qu'un concurrent fait un cas fort que leur approche a offert un retour sur investissement plus élevé, faible coût total de possession (TCO), récupération plus rapide, ou une mesure similaire de valeur qui compte pour le client.                  NOTE : La plupart des propositions ne contiennent aucune proposition de valeur du tout. Ils contiennent des prix, mais aucune estimation du taux de rendement du client

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Systèmes de devis à la commande (Q2O)

Les solutions de devis-commande (Quote-to-Order en anglais ou Q2O) permettent aux fabricants de mobiliser leurs initiatives de personnalisation de masse. Ces systèmes simplifient les processus de devis et de commandes qui prennent beaucoup de temps, réduisent les coûts par unité et diminuent les coûts des ventes. Les suites de Q2O peuvent aider les entreprises à augmenter l'efficacité de leurs ventes dans tous les circuits de distribution. Ces solutions aident les compagnies qui vendent des produits et des services complexes à mettre l'accent sur la résolution de problèmes de service et de vente directement avec le client. 

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