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Le processus de vente Web-Enabled
Stratégies de vente au niveau des entreprises traditionnelles ne suffisent plus à apporter de nouveaux comptes clients. Acheteurs autogérés ventes de retard

proposition de transport en voiture des services  de partie» de la proposition de valeur de leur solution. Trop souvent, ils oublient que le gagnant est toujours l'équipe qui marque le plus de points à chaque jeu du match. Une approche de vente conçu autour du processus de consommation de l'information de l'acheteur continue vendeurs axé sur l'obtention des points de valeur tout au long du cycle d'achat. Par exemple, le problème de la fin de match de l'acheteur peut être résolu par la chaîne produit d'optimisation de l'offre, mais en ce moment,

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PGI/ERP - Production non-linéaire

Au sens premier du terme, un progiciel de gestion intégrés (PGI ou encore ERP en anglais) est un ensemble d’applications qui automatisent les tâches des services de Finance et Ressources humaines et aident les entreprises manufacturières dans la gestion des commandes et l’ordonnancement de la production. Au début, le terme PGI désignait un système sophistiqué d’applications logicielles intégrées utilisées dans le secteur manufacturier. Á leur avènement, les solutions PGI, par l’entremise d’un environnement interactif aidaient les entreprises dans la gestion et l’analyse des processus métier liés à la production de biens (la gestion des stocks, la prise des commandes, la comptabilité etc.). Aujourd’hui, leur portée s’est élargie et les principales solutions PGI renferment l’ensemble des fonctions de gestion de l’entreprise, à savoir la finance, les ventes, la production et les ressources humaines. Plusieurs de ses solutions vont même plus loin, pour inclure des éléments qui jusqu’à présent, étaient considérés comme périphériques tels la gestion des données techniques (GDT), la gestion des entrepôts, l’automatisation et l’optimisation de la production (MES) et la publication de l’information financière. Ces dernières années, le périmètre fonctionnel des solutions PGI a amorcé une expansion vers des marchés adjacents. Ainsi désormais, elles incluent la gestion de la chaîne logistique (SCM), la gestion de la relation client (CRM), la veille économique (BI)/Entreposage des données (Data warehousing) et le commerce électronique (e-business). La présente base de connaissances est consacrée aux partitions sur la finance, la planification des besoins matières et les ressources humaines. Avant toute implémentation de PGI il est nécessaire d’analyser les besoins et stratégies de l’entreprise pour pouvoir,  par le biais d’un processus de sélection, arriver au choix de la solution optimale.  

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IBM est sérieux au sujet SMB


Dans la bataille pour la suprématie du marché, IBM veut gagner en réduisant le potentiel de marché de Microsoft. IBM a choisi l'infrastructure que son champ de bataille. Les deux sociétés investissent massivement pour attirer des partenaires de canal best-of-breed qui seront déterminants pour une petite et moyenne taille stratégie commerciale réussie (SMB).

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La mutualisation au service de l'accélération des flux marchands


La mutualisation peut être une excellente solution pour faire face à la pression croissante des distributeurs sur la réduction de leurs stocks et l’augmentation des fréquences de livraison. Toutefois, pour que la mutualisation fonctionne, il faut réunir certaines conditions favorables. Lisez ce livre blanc pour en apprendre davantage sur la mutualisation.

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Services publics


L’eau, l’électricité, la gestion des déchets; tous les secteurs de l’industrie des services publics ont vécu des changements majeurs ces dernières années. Les défis de l’industrie des services publics proviennent de plusieurs sources, y compris du besoin de se conformer aux nouvelles lois, combler les demandes de consommation causées par la croissance de la population mondiale, etc. Afin de surmonter ces défis, les compagnies de l’industrie des services publics doivent mettre à jour leurs logiciels et acquérir ceux qui répondent le mieux à leurs besoins.


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Les services professionnels sont Catching-up avec le CRM


Le marché du CRM se déplace. Au lieu de chercher une application de CRM orientée tout-usage et horizontale, les clients sont à la recherche d'un outil spécifique plus spécialisée et l'industrie. De la plus grande organisation pour les plus petits clients, les acheteurs de CRM attendent leurs applications à suivre leur modèle d'affaires avec un besoin limité pour la personnalisation. Logiciel d'interface, qui se concentre sur le marché des services professionnels, est un exemple.

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Les données massives nécessite des mesures massives


Une chose que nous avons appris dans l'entrepôt de données et dans le monde de la gestion des données, c'est que quand il s'agit de l'analyse de gros volumes de données, il ya aussi beaucoup de grosses sommes d'argent impliquées dans le but de gagner. Mais c'est l'analyse de quantités importantes de données vraiment un élément clé pour le monde des affaires d'entreprise?

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IFS croissance Tamed + pertes continues + Augmentation des concurrents Lobby Réagissez = Diminution de la confiance des clients


Alors IFS est devenu un concurrent mondial remarquable comme en témoigne le Computerworld IT prix Entreprise de l'année au Brésil, il a montré des signes de décrochage dans le marché nord-américain importante principalement en raison de pertes prolongées et des campagnes augmenté «parler du lobby» du titulaire puissant fournisseurs.

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IBM a annoncé un investissement de quatre ans 200 millions de dollars pour le rendre plus rentable et plus facile pour les entreprises de gérer les données sur les serveurs d'entreprise IBM S/390. Ils tenteront de rivaliser plus efficacement avec Computer Associates (qui a acquis la technologie de platine et Sterling Software), BMC et Oracle dans la base de données du marché des outils lucrative.

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L'importance des systèmes au niveau des usines


La technologie de l'information (TI) de l'environnement dans le secteur manufacturier est confronté à un changement radical. Les systèmes traditionnels doivent évoluer afin de soutenir près temps, les modèles d'affaires de collaboration réels. Cela est particulièrement prudent au niveau de l'usine.

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