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Documents liés à »raison pour rejeter la proposition


Comment rédiger une proposition gagnante
Votre proposition doit prouver votre cas, et motiver le client à acheter vos services ou applications. Mais trop souvent, la lecture d'une proposition est presque aussi douloureusement difficile que d'écrire une. Alors, quels sont les secrets de la véritable succès rédaction de propositions?

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: en oeuvre                  Une raison impérieuse pour le client de choisir votre recommandation sur tous les autres C est votre proposition de valeur. N oubliez pas que vous pouvez rédiger une proposition qui est complètement compatible avec les exigences du client, qui recommande la bonne solution, qui offre même le prix le plus bas, et encore perdre. Pourquoi? Parce qu un concurrent fait un cas fort que leur approche a offert un retour sur investissement plus élevé, faible coût
18/07/2013 12:14:00

Quelle est la proposition de valeur de support et de maintenance?
Systèmes matures dans toute entreprise nécessitent une approche différente des implémentations plus récentes des logiciels de soutien-un qui met l'accent sur la personnalisation, l'interopérabilité et le soutien de la performance. Pourtant, malgré ce fait, la plupart des éditeurs continuent d'offrir le même one-size-fits-all modèles de soutien.

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: retrousser leurs manches» (une raison plus impérieuse pour les clients de payer pour leur entretien accords). one-size-fits-all approche ne fonctionne plus Bien que beaucoup de plates-formes logicielles stables d aujourd hui exigent moins de soutien et une approche différente, la plupart des fournisseurs de logiciels continuent d offrir un ensemble de one-size-fits approche d augmenter les frais d entretien (et par conséquent de déclarer des profits records) . Les principaux fournisseurs de logiciels
18/07/2013 12:51:00

Au lieu d actualisation, une valeur Retour arrière de votre proposition
Actualisation de dernière minute est devenue si répandue que de nombreuses entreprises ont appris à compter sur elle comme leur stratégie de vente par défaut. Employant une stratégie go-to-market d'être le fournisseur le moins coûteux est une chose, mais spectaculaire, l'actualisation tactique sur chaque transaction va éroder les marges de votre entreprise et de vous laisser creuser un trou plus profond et plus profond dans lequel votre entreprise sera finalement s'enfoncer.

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: des ressources fiables     Délai raisonnable à la valeur   Un     ROI qui répond à leurs exigences de l entreprise Quel   sera le client faire? Le peut vous dire qu ils veulent l option de platine à l   prix d argent. Si vous avez fait un travail efficace de vendre la valeur d entreprise de   votre produit ou service et construit une relation avec l acheteur réel basé sur   confiance, vous pouvez les regarder dans leur yeux et leur dire que ce n est tout simplement pas possible.
18/07/2013 11:06:00

RedPrairie - Nouveau nom pour un Brave New Value Proposition Paradigm
Les utilisateurs de systèmes de gestion d'entrepôts obsolètes (WMS) qui veulent les dernières technologies disponibles et la prochaine génération de logiciels de transport et de logistique doivent placer RedPrairie sur une liste de fournisseurs SCE. Floraison RedPrairie a offert à ses perspectives de risque / arrangements de partage des gains. En d'autres termes, pourquoi, plutôt que de pousser les licences de logiciels, l'éditeur opte pour garantir ses résultats?

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: en œuvre rapide en raison de l échéancier du projet. DLx Xpress     combine aurait une méthodologie de mise en œuvre simplifiée et spécifiques à l industrie     meilleurs modèles de processus de pratique. RedPrairie prétend également être le premier logiciel     entreprise dans la gestion de la chaîne (SCM) de l industrie d approvisionnement à adopter les principes Six Sigma     comme le fondement de ses méthodologies de déploiement, qui est un largement reconnu     et
18/07/2013 10:42:00

Cognos dévoile la solution CRM
Cognos, un des plus importants de business intelligence et vendeurs de traitement analytique en ligne, a annoncé une initiative de gestion de la relation client agressif pour alimenter le vaste reporting interactif, l'analyse et la fonctionnalité de tableaux de bord nécessaires pour exploiter les données fournies par des produits comme Clarifier et Siebel. Cognos considère un système de CRM efficace pour être une application dans le clic d'aujourd'hui et de l'économie de mortier 'must-have'. En outre, ils ont rejoint l'Alliance Siebel comme un partenaire privilégié.

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: Cognos dévoile la solution CRM société de la chaîne d approvisionnement , programme de la chaîne d approvisionnement , Supply Chain Software solutions , logiciels de gestion de la chaîne d approvisionnement , solutions ERP , Cours de gestion de projet en ligne , Modèles charte de projet , gestion de projet formation en ligne sociétés de gestion de la chaîne d approvisionnement , logiciel SCM , offre de gestion des systèmes , logiciel de gestion de projet en ligne , outil de gestion de projet ,
18/07/2013 10:22:00

Planification de la main-d œuvre et optimisation: le chaînon manquant dans l atelier?
Voyez comment les systèmes de gestion des effectifs de permettre aux fabricants d'avoir un horaire de main-d'œuvre optimisé et flexible qui s'adapte automatiquement aux fluctuations de la demande. Aujourd'hui, les fabricants doivent être en mesure de répondre rapidement aux fluctuations de la clientèle dans la demande et maintenir la rentabilité. Avec effectifs agiles, les entreprises ont une chaîne d'approvisionnement en temps réel et produisent / livrer que ce qui est exigé au meilleur coût possible. Renseignez-vous sur les défis auxquels font face les entreprises de fabrication, ainsi que les avantages de la mise en œuvre d'un système de gestion de la main-d'œuvre qui offre la planification de la main-d'œuvre automatisée et d'optimisation.

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: satisfaction des employés en raison de la loyauté des pratiques de planification, les employés de calendrier pour le meilleur travail disponible, et de fournir un plus grand contrôle et une visibilité sur les horaires Quel est délicate dans Scheduling Personnel de fabrication? Les grands détaillants de nombreux biens de consommation de produits (CPG), en particulier les aliments congelés, offrent souvent des promotions dans leurs magasins ainsi la création d importantes fluctuations de la
18/07/2013 13:04:00

SAP reste solide pendant la transition
Le 20 Juillet, SAP AG, le fournisseur leader de logiciels de l'entreprise, a annoncé ses résultats pour le trimestre terminé le 30 Juin 2000. Malgré une baisse de 18% du revenu net, une augmentation notable des ventes de licences dans tous les marchés à travers le monde a été encourageant.

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: période à venir. En raison         diligence devrait être accordée aux besoins spécifiques des clients satisfaisants de         place. Lors de la sélection d un partenaire stratégique de licence logicielle est un défi         et entreprise risquée, les nouvelles positives, c est qu il ya plus d entreprises concurrentes         pour vos dollars. Néanmoins, on aurait bien du mal à trouver un cas         où SAP ne devrait pas, avec une bonne raison, être
18/07/2013 10:22:00

La solution de réaction rapide continue d améliorer
Dernières versions des produits de gestion des interventions de KINAXIS fournir des outils du système logiciel encore plus raffinés pour aider les fabricants mondiaux de planification de la capacité et de la programmation, y compris la surveillance et l'alerte, la sélection de l'équipe d'action, et les capacités de réduction de la responsabilité de l'inventaire.

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: si notre taux de livraison à temps descend en dessous de 95 pour cent. »). Les utilisateurs peuvent également définir quand et comment ils aimeraient être alerté. En outre, avec RapidResponse 9 Message Center de l application , la gestion des alertes et la visualisation sont centralisées en un seul endroit, ce qui permet une identification rapide et la hiérarchisation des problèmes à résoudre qui en premier. La deuxième innovation RapidResponse 9 caractéristiques est la capacité à engager
18/07/2013 12:52:00

IBM Met à jour la ligne de Netfinity
IBM semble enfin avoir compris le message de

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: IBM Met à jour la ligne de Netfinity Netfinity 6000R /> IBM Met à jour la ligne de Netfinity R. Krause - 18 juillet, 2013 Read Comments IBM Mises à jour de la ligne de Netfinity R.         Krause - 5 mai 2000 événement         Résumé         S attaquer à l entreprise d infrastructure Internet de plus en plus, IBM a introduit         trois nouveaux modèles - 4500R, 6000R et 5100 - à sa gamme de Netfinity d Intel         serveurs. Ces nouveaux serveurs R
18/07/2013 09:46:00

Tendances actuelles dans la messagerie
Comme la communication électronique a augmenté, les frontières géographiques ont diminué, ce qui permet une attaque de cadres mobiles.

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: marché de messagerie, en raison du coût         du matériel, des logiciels et des lacunes dans le texte pour exprimer traduction de la parole.         Cependant, comme les prix du matériel ont été assouplies, le texte d exprimer la technologie du moteur         s est améliorée, ce qui rend l intégration de la voix comme une option viable. Les dirigeants de         l intégration de la voix sont Lucent, AVT Corporation, et la voix active avec une plus petite
18/07/2013 09:46:00

RedPrairie - Nouveau nom pour un Brave New Value Proposition ParadigmQuatrième partie: Défis et recommandations des utilisateurs
LMS présente à la fois une opportunité et un défi pour RedPrairie.

RAISON POUR REJETER LA PROPOSITION: leurs fournisseurs incombent en raison de son succès en situation de co-existant où les clients ont constaté que RedPrairie est souvent complémentaire et améliore les solutions offert par les fournisseurs existants. Clients de RedPrairie existants devraient évaluer les portions restantes de leur gamme de produits à la recherche de valeur ajoutée. utilisateurs qui ont besoin d automatisation et de visibilité sur plusieurs modes de transport, notamment maritime et aérien, pourraient envisager de
18/07/2013 10:42:00


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