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 ratio de coherence


Sept magiques Questions: comment améliorer votre ratio de victoires en vendant valeur au lieu de Prix
Il existe de nombreuses méthodes de vente de consultation. Chacun a ses forces uniques et des techniques, mais ils essaient tous de se concentrer sur ce qui

ratio de coherence  Questions: comment améliorer votre ratio de victoires en vendant valeur au lieu de Prix consultatifs méthodes de vente /> Il ya beaucoup de consultations méthodes de vente autour. Vous avez été formé dans l'une, ou lire un livre sur un qui vous plaît particulièrement. chacun a ses points forts et des techniques uniques. Mais ils ont tous au moins une chose en commun. Ils essaient d'amener les gens d'affaires de se concentrer sur ce qui compte pour le client. Vous construisez dynamisme des ventes

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Justification de l'ERP Investissements Partie 1: les avantages quantifiables d'un système ERP


Les études que les fabricants interrogés sur l'impact des systèmes ERP sur la performance des entreprises indiquent que la taille des entreprises et de l'industrie n'affectent pas les résultats. Les prestations ont été indiqués pour les grandes et petites entreprises, qu'elles fabriquent des produits standards ou personnalisés ou qui sont dans des environnements de fabrication en discontinu ou d'un procédé. Cette section explique les avantages quantifiables en termes de plusieurs domaines d'amélioration. Reproduit de maximiser votre système ERP par le Dr Scott Hamilton.

ratio de coherence  / comptes débiteurs)). Ce ratio exprime     le temps moyen en jours que les créances sont en circulation. Il s'agit d'une mesure     de la gestion du crédit et de recouvrement. En règle générale, plus le nombre     de jours en suspens, plus la probabilité de défauts de paiement sur des comptes     recevoir. La baisse du nombre de jours, plus la disponibilité des fonds.     Avec une réduction de 18 pour cent des créances, les jours actuels à recevoir des     73 jours Pour en savoir plus

Une conversation franche avec un service de chef de la gestion des effectifs sur le terrain


ClickSoftware, enracinée dans le service champ planification du personnel et de l'optimisation, assure la gestion de la main-d'œuvre automatisés et des solutions d'optimisation, à la demande et sur site, la création de valeur pour l'entreprise grâce à une meilleure productivité, la satisfaction du client et l'efficacité opérationnelle. Son concept breveté de «planification et d'ordonnancement continu" couvre l'ensemble de la fonction domaine de la gestion du cycle de vie. TEC présente une franche Q & A session.

ratio de coherence  votre win / loss ratio dans votre environnement concurrentiel? SM: Dans notre cœur de métier, nous croyons que notre ratio victoire / perte est d'environ 40%. Nous voyons une profonde dichotomie dans les types de solutions proposées pour le service sur le terrain. Certaines solutions se concentrent sur la gestion de l'opération, c'est-décisions sont prises manuellement, mais elles sont faites en utilisant un logiciel qui automatise la collecte et la diffusion des données et des décisions et Pour en savoir plus

Commandes parfaites: amélioration de la satisfaction de la clientèle et les résultats financiers


Les fabricants et les distributeurs doivent garder deux groupes-clients satisfaits et des propriétaires. Ils sont reliés, ce qui améliore la satisfaction d'un groupe peut influer sur la satisfaction de l'autre. Ce n'est que par la mesure de la satisfaction des deux groupes ces groupes parfois contradictoires peuvent être équilibré. Propriétaires regarder bénéfices et le retour sur investissement. Une façon de mesurer la satisfaction du client est l'indice d'un ordre parfait.

ratio de coherence  parfaites: amélioration de la satisfaction de la clientèle et les résultats financiers La gestion de toute entreprise dispose de deux groupes principaux à satisfaire. Le premier est les clients. Si vos clients ne sont pas satisfaits, ils arrêtent d'acheter votre produit. Le deuxième groupe est propriétaires (actionnaires, membres de la coopérative, la famille, etc.) Si ce groupe n'est pas satisfait, la gestion est remplacée ou l'entreprise est vendue ou même arrêté. Insatisfaction de Pour en savoir plus

Améliorer votre démo-To-Win Ratio - Pont du bâtiment


Posez-vous cette simple question: "Ai-je jamais perdu une affaire pour un produit de qualité inférieure?" Si votre réponse est oui, je vous garantis que l'une des principales raisons de votre défaite est parce que votre concurrent était un pont-Démonstrateur plus efficace.

ratio de coherence  votre démo-To-Win Ratio - Pont du bâtiment Pont bâtiment,théorie du bâtiment Bridge> logiciel pont /> Présentation                  Si vous démontrez logiciel, le concept de «construction de ponts» est la plus         importante fondamentale que vous pouvez apprendre. Cette technique consiste à combler         l'écart mental entre la façon dont vos utilisateurs potentiels effectuent leur travail aujourd'hui         et comment ils vont Pour en savoir plus

Test de CRM au long de la mise en oeuvre


En termes de partenariats stratégiques, l'acquéreur est responsable de juger la façon dont le logiciel de gestion de la relation client (CRM) va fonctionner sur le matériel et sur le site, et avec le personnel, les clients et les applications tierces. Les tests d'acceptation implique trois saveurs de base: l'acceptation de l'utilisateur, l'acceptation opérationnelle, et l'acceptation contractuelle. Alors que ce n'est pas la seule étape a consisté à la mise en œuvre d'un système de CRM, le test est un moyen fondamental de trouver des informations et vous aidera à mesurer le rendement et les écueils d'un système.

ratio de coherence  de référence et des démonstrations, peut-être que vous avez déjà   collègues qui utilisent le système très CRM que vous avez commencé à acquérir. Vous pouvez   faites confiance à votre fournisseur que vos clients font confiance à votre organisation, mais vous allez   avoir à justifier votre confiance que votre entreprise va continuer à travailler   avec leur logiciel. A   Les résultats des tests de fournisseur sont un atout important de leur logiciel, comme un journal de bord Pour en savoir plus

Choix de logiciels: une troisième alternative Première partie: Le point de vue de l'acheteur


Il existe deux approches existantes pour la sélection de logiciels échelle de l'entreprise: les fonctions et l'approche des fonctionnalités et de l'approche des processus d'affaires. Pourtant, une troisième alternative existe-celui qui prend les meilleurs aspects de ces deux afin de fournir les assurances requises par l'acheteur et l'efficacité souhaitée par le vendeur.

ratio de coherence  de démagogie et de démonstrations dans les capacités des produits livrables. Il est nécessaire de faire avancer le processus de sélection des logiciels plus proche de la sphère de la science, avec les résultats attendus fondées sur des données précises, rigidité, et une définition de processus. méthodes de sélection existant Il ya deux approches en vigueur pour la sélection de logiciels échelle de l'entreprise. Premièrement, il ya l'analyse traditionnelle des besoins de l'entreprise par r Pour en savoir plus

Product Lifecycle défis de gestion: De l'évaluation de la solution à Kickoff


À l'avenir, les entreprises seront libérant des produits pratiquement tous les deux jours, en raison de la concurrence mondiale féroce, et l'importance de Product Lifecycle Management (PLM) la mise en œuvre vont augmenter. Cependant, il est possible de fournir des lignes directrices pour une mise en œuvre rigoureuse PLM.

ratio de coherence  de gestion et de préparation à ce changement. Une des armes les plus puissantes de l'arsenal de la gestion du changement s'est avéré être le document de système PLM, qui décrit la vision de l'entreprise pour le système PLM. Nous passons maintenant aux spécificités de la mise en œuvre effective, notamment la gestion de la mise en œuvre, la hiérarchisation des besoins de personnalisation, et le coup d'envoi du nouveau système. la deuxième partie de la série Un aperçu de Product Lifecycle Pour en savoir plus

Extension de la portée de la qualité de gestion de la qualité dans la chaîne d'approvisionnement


La qualité ne démarre pas au quai de réception et se terminent au quai d'expédition. L'accent mis sur la chaîne d'approvisionnement exige que le service qualité est impliqué du début à la fin de la chaîne d'approvisionnement.

ratio de coherence  centrales actuelles poussent à l'intégration des différents systèmes, avec une vue sur la rationalisation des opérations, en réduisant les coûts et en améliorant la qualité globale, l'expansion du rôle de la qualité de service est prise en compte. Par exemple, beaucoup de planification des ressources d'entreprise (ERP) des systèmes qui fonctionnent au niveau de l'usine maintenant examiner les caractéristiques de qualité pour faire partie du dossier de l'inventaire du matériel. fournisseurs Pour en savoir plus

Est fourniture de logiciels de gestion de la chaîne de sens que dans la distribution en gros? Partie 3: Atteinte des objectifs


Parce que la technologie est devenue plus facile à mettre en œuvre, à utiliser et à entretenir, de nombreux défis à la réalisation des avantages que les applications de logiciels de gestion de la chaîne d'approvisionnement peuvent apporter ont été enlevés.

ratio de coherence  processus de ventes, opérations et même les clients, la validité de prêt à         le résultat final. Ceci, à son tour, contribue à assurer le service et éviter le gaspillage         dans le processus d'approvisionnement. Achats         et les processus d'affaires d'ordonnancement peuvent être améliorées grâce à des logiciels qui         peuvent mathématiques de levier dans les coulisses pour effectuer l'inventaire sophistiqué Pour en savoir plus

Solution de gestion de contenu d'entreprise crée de l'expérience client ultime


Interwoven a grandi auprès d'un fournisseur de gestion de contenu Web pour une gestion de contenu d'entreprise (ECM) des fournisseurs offrant une gamme complète de composants ECM. Avec cette suite, il aide ses clients à fournir l'expérience client ultime.

ratio de coherence  les processus, y compris l'accélération du time-to-market. Les organisations doivent donc se concentrer sur la fourniture de contenus personnalisés et pertinents, combinée avec l'uniformité. Interwoven est le premier fournisseur à offrir une solution complète de bout en bout pour cette expérience client. Basée à Sunnyvale, en Californie (États-Unis), le fournisseur est un fournisseur de solutions ECM. Elle a été fondée en 1995 et compte actuellement plus de 750 employés répartis dans 15 Pour en savoir plus

HighJump se développe dans une période de faible croissance, notamment grâce aux produits, large de fonction Deuxième partie: Impact sur le marché


Même si une combinaison de facteurs de bon augure pour le succès de HighJump, un mot clé de différenciation à son camp est «adaptabilité». L'approche de HighJump à l'adaptabilité commence par une plate-forme d'application conçu pour gérer le changement. La combinaison d'un ensemble d'outils de l'adaptabilité et la capacité à intégrer la logique métier en «blocs de construction» réutilisables Lego-like apporte un niveau de configurabilité du système qui est relativement rare dans les logiciels d'application aujourd'hui.

ratio de coherence  avantages durs (par exemple, l'amélioration de la précision des stocks, une meilleure utilisation de l'espace, l'amélioration de la productivité du travail, etc) avec des déploiements rapides, appétissant les étiquettes de prix et le coût total détaillée de possession (TCO). À cette fin, l'entrepôt, la cour et la gestion des transports ont émergé comme certains d'une rare autres zones où les entreprises ont encore amplement l'occasion de repenser et d'optimiser, tandis que, dans le même te Pour en savoir plus

Les trois principales tendances de gestion de l'apprentissage pour l'année 2011


Gestion de l'apprentissage est un marché en croissance dans certaines zones géographiques et au sein des industries spécifiques. La disponibilité d'appareils mobiles et l'apprentissage collaboratif et des outils, ainsi que la généralisation des technologies Web 2.0, ouvre un nouveau monde de possibilités pour les personnes à apprendre. Lisez cet article sur l'intérêt de l'utilisateur dans l'apprentissage des systèmes de gestion et de s'informer sur trois d'apprentissage tendances de gestion pour 2011.

ratio de coherence  ° 1: Outils de collaboration E-learning a été autour depuis un certain temps maintenant (dans ses diverses versions, y compris l'apprentissage collaboratif assisté par ordinateur [CSCL] et, plus récemment, E-learning 2.0), ce qui permet aux utilisateurs d'apprendre via l'Internet et de collaborer avec d'autres à un certain degré. Cependant, collaboration les outils d'aujourd'hui , comme Adobe ConnectNow , , Facebook -pour n'en nommer que quelques-uns, ont élargi les concepts d'e-learning antérieu Pour en savoir plus

Sécurité de l'externalisation Partie 3: Sélection d'un fournisseur de services de sécurité gérés


Comme le dernier article d'une série en trois volets sur la sécurité sous-traitance, l'article suivant fournit des directives pour la sélection d'un fournisseur de services de sécurité gérée fiable.

ratio de coherence  tests de vulnérabilité / pénétration et la surveillance de la conformité. Choisir une société de sécurité gérée est semblable à choisir une autre touche vendeur, sauf que les organisations ne peuvent se permettre les temps d'arrêt si le vendeur omet. correctement identifier et évaluer les risques et les avantages de l'externalisation de la sécurité peut sembler une tâche ardue. Étude considérable et de soin extrême doit être accordée aux facteurs de fournisseurs de services de sécur Pour en savoir plus