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Fonctions essentielles:Incompris, sous-utilisés et sous-évaluéPremière partie: Crédit et A / R Gestion
La fonction de crédit et de collecte est la zone la plus méconnue, sous-utilisés et sous-évalué de l'entreprise. Lorsque alliée à la fonction commerciale

rejeter une demande de credit  chercher des raisons de rejeter la vente et à aliéner le client au point où ils peuvent vous refuser à l'avenir. Il ya trois principaux facteurs qui doivent être considérés lors du processus d'approbation du crédit. Ils doivent être considérés non seulement lors de la vente initiale, mais sur toutes les ventes à crédit Profil du client : Qui sont vos clients et, tout aussi important, comment font-ils l'entreprise? Rendement passé : Est-ce toujours le client a payé n'importe qui dans le

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