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Améliorer votre démo-To-Win Ratio - Pont du bâtiment
Posez-vous cette simple question:

repondre sous forme rfp  actuel ne peut pas répondre.       class= articleText > pont         Construire Basics Comment         allez-vous emmener à travers le canyon? Vous avez besoin d'un pont, à droite?         Si vous pensez que la perspective va construire un pont eux-mêmes, vous êtes tromper         vous-même. Après tout, combien de gens sont prêts à être une construction         travailleur sur un pont enjambant un canyon profond? (Peut-être cinq pour cent, non?)

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Business Intelligence (BI) RFI / RFP Template

Les rapports d’évaluation permettent de comparer et d’analyser les caractéristiques, les fonctionnalités et les services de plusieurs logiciels d’affaires. Les réponses des éditeurs de logiciels sont entièrement classées selon le niveau de prise en charge offert pour chaque critère ou fonctionnalité, de manière à ce que vous puissiez visualiser la solution qui s’adapte le mieux à vos exigences et prendre des décisions éclairées en matière de sélection de logiciels. 

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Sélection Solutions PLM Software Partie 5 - Recommandations de l'utilisateur


Points de tutoriel sur la signification des acheteurs recherchant des fournisseurs de technologie PLM avant de déterminer la courte liste et les vendeurs recherchent la viabilité de l'occasion, avant de consacrer du temps et de l'argent à un effort de vente. Depuis un 'one-size-fits-all "produit n'est pas encore tout à fait une possibilité viable, presque tous les produits peuvent gagner fournie certain ensemble de conditions. Le Catch 22 pour les acheteurs et les vendeurs / revendeurs à valeur ajoutée est d'identifier la bonne occasion dans ce cours «jeu de la séduction.

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Création d'une entreprise à partir d'un projet


Beaucoup de sociétés de services de logiciels ne sont pas en mesure de transformer leurs succès des projets individuels dans un secteur d'activité qui apporte des revenus supplémentaires. A l'origine de cette l'hypothèse simpliste que «si vous le construisez, ils viendront."

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Face à une sélection? Essayez un entremetteur Knowledge-Based Partie 4: Recommandations de l'utilisateur


Ce tutoriel identifie l'importance de la recherche des fournisseurs de technologie à la fois les acheteurs et les vendeurs / revendeurs à valeur ajoutée. Les acheteurs exigent des recherches pour déterminer l' courte liste et les vendeurs / revendeurs à valeur ajoutée peuvent utiliser la recherche pour évaluer la viabilité de possibilités qui s'offrent à consacrer du temps et de l'argent à un effort de vente. Depuis une 'One-size-fits-all "produit n'est toujours pas une solution viable pour la plupart clients, la capacité des produits de la technologie pour répondre aux besoins des clients dépend les besoins du client. Le 22 captures pour les acheteurs et les vendeurs / revendeurs à valeur ajoutée est de identifier le bon match dans ce «jeu de la séduction» en cours.

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Évaluation de logiciels d'entreprise - Business Process ou Feature / approche fonctionnelle? Tout ce qui précède, peut-être? Deuxième partie


Il ya certainement de la place pour poser la question fondamentale de savoir si la pratique traditionnelle du processus de sélection RFI / RFP-fondé a été suffisant pour la tâche de choisir des systèmes complexes. Le dossier indique qu'il ya beaucoup de place pour l'amélioration. Pour l'essentiel, des sélections complexes, comme dans le cas des applications d'entreprise, la combinaison homme-machine doit travailler ensemble pour conduire la solution.

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