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Fonctions essentielles:Incompris, sous-utilisés et sous-évaluéPremière partie: Crédit et A / R Gestion
La fonction de crédit et de collecte est la zone la plus méconnue, sous-utilisés et sous-évalué de l'entreprise. Lorsque alliée à la fonction commerciale

sous traitance et  / R est mis sous contrôle est énorme. Une réduction de trois jours très modeste en A / R pour une entreprise typique 20 millions de dollars peut être au-delà de 200.000 $! Pourtant, le plus souvent crédit et une gestion / R sont considérés comme faisant partie de la comptabilité-un centre de coûts et un mal nécessaire. Cependant, en raison du risque de crédit et une gestion / R, ils devraient faire partie intégrante du processus de vente , en les aidant à établir un cadre pour une

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