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Ce tutoriel identifie l'importance de la recherche des fournisseurs de technologie à la fois les acheteurs et les vendeurs / revendeurs à valeur ajoutée. Les acheteurs exigent des recherches pour déterminer l' courte liste et les vendeurs / revendeurs à valeur ajoutée peuvent utiliser la recherche pour évaluer la viabilité de possibilités qui s'offrent à consacrer du temps et de l'argent à un effort de vente. Depuis une 'One-size-fits-all "produit n'est toujours pas une solution viable pour la plupart clients, la capacité des produits de la technologie pour répondre aux besoins des clients dépend les besoins du client. Le 22 captures pour les acheteurs et les vendeurs / revendeurs à valeur ajoutée est de identifier le bon match dans ce «jeu de la séduction» en cours.

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