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3M conclut une entente HighJump, tandis que Retalix Shops OMI international Troisième partie: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis

lieu   d'une consolidation intra-marché directe, certains exécution de la chaîne d'approvisionnement public tourmenté   (SCE) et Warehouse Management System (WMS fournisseurs) ou plus petit, mais rentables,   vendeurs WMS / SCE sous-capitalisées et sous-évaluées ont trouvé un abri sous   riches, les parents les plus visibles avec des produits complémentaires. L'exemple de l'   première serait l'acquisition récente de l'ancien EXE Technologies par SSA Global (voir SSA   GT à EXE-mignon (encore) une autre acquisition).

Deux   exemples de ce dernier seraient l'accord par 3M aussi connu   comme Minnesota Mining and Manufacturing (NYSE: MMM) d'acquérir    HighJump Software Inc. , et l'acquisition de OMI   International , Inc. par Retalix Ltd   (NASDAQ: RTLX).

Compte tenu de l'opportunité de marché pour cross et up-sell, 3M devra résister à la tentation de développer une suite logicielle HighJump à de nouveaux marchés verticaux non pris en charge. 3M devra faire attention à ne pas perdre la profonde connaissance du domaine SCE présent dans HighJump aujourd'hui. Profondeur de l'industrie verticale et de l'expertise est essentielle au succès continu et doivent être encouragés et nourris. Toutefois, il peut être facilement négligé avec un tas de technologies complémentaires, mais diversifié et les tentatives ultérieures d'entrelacer eux.

Alors que le chevauchement de produits est apparemment faible, il ya encore le défi de l'intégration des sociétés. A ce stade, 3M maintient que sa stratégie clé consiste à intégrer seulement les éléments qui sont absolument nécessaires et tentent de préserver la culture et l'autonomie qui a fait HighJump spécial. Comme preuve de cela, HighJump est organisé comme une LLC séparé, il maintient HighJump Software comme un nom (HighJump Software, une société 3M) dans un lieu distinct, et 3M met seulement deux ressources dans l'entreprise (un contrôleur et une personne qui est censé garder le reste de 3M à distance). Pourtant, les cultures d'entreprise et les styles de travail peuvent entrer en jeu, et l'expérience nous enseigne que souvent suite à une acquisition apparemment prometteuse, une différence majeure dans la philosophie pourrait émerger entre les équipes de gestion acquises et à acquérir sur la façon d'exécuter des stratégies pour la croissance de l'entreprise tout en "augmentant l'efficacité opérationnelle ». Cela conduit inévitablement à l'exode de l'équipe acquise. 3M, une grande entreprise industrielle établie, n'a jamais vendu un logiciel de SCE complexe avec des cycles de vente propres, et il pourrait attendre HighJump à croître encore plus rapidement pour correspondre à nouveau (et peut-être trop optimiste) des objectifs de croissance de 3M. Par conséquent, cela pourrait détériorer les niveaux de service à la clientèle si 3M pousse le vendeur à élargir incontrôlable.

En outre, dans le long terme, si 3M trouve le marché de la SCE trop difficile de rivaliser à l'intérieur, ou si HighJump en deçà des attentes pour une raison quelconque, la cession qui a suivi éventuel serait susceptible de perturber le support client et mises en œuvre dans progrès. Ainsi, HighJump peut être pressée pour maintenir la rentabilité et les taux de croissance des revenus sur son propre jusqu'à ce que les ventes, le service, et les groupes de consultation des deux sociétés qui fusionnent aligner leurs différents produits et services. L'entreprise affirme que les prévisions de croissance de HighJump sous 3M sont en fait très gérable (de l'ordre de 20 pour cent) et est inférieure à ce qu'elle est devenue historiquement depuis plusieurs années. 3M soutient également qu'il n'a jamais départi d'une acquisition avant et qu'il fait très peu de cessions en général. Il filé-off il ya les magnétiques ans de division de bande et a créé une nouvelle société Imation appel, mais c'est la seule dessaisissement que n'importe qui pouvait rappeler de lointains souvenirs. Pourtant, le diable sera dans l'exécution aller de l'avant.

similaire, quoique pas si drastique, principes tenir pour la fusion de Retalix et OMI, avec l'ajout de plates-formes technologiques disparité. À savoir, Retalix s'appuie sur l'environnement Microsoft, tandis OMI utilise une Java 2 Enterprise Edition (J2EE), l'architecture, ce qui nécessitera beaucoup réfléchir sur la meilleure façon d'aller de l'avant en termes de préservation de l'investissement de clients existants et de rationaliser la recherche et le développement dépens.

Cette   est la troisième partie d'une note en trois parties.

partie   Une récents événements détaillés.

partie   Deux hommes ont discuté de l'impact sur le marché.

Recommandations de l'utilisateur

HighJump clients actuels et OMI devraient pas se sentir un sens accru de l'urgence de ces événements. Si quoi que ce soit, les clients existants devraient être réconfortés par le soutien d'une société mère financièrement stable avec de l'argent à investir. Bien que cette acquisition sonne comme un événement très positif, et 3M et Retalix semblent avoir intentions stratégiques de croissance. Regardez pour preuve avenir dans les actions qu'ils mènent dans les prochains mois. D'autres acquisitions qui apportent une valeur stratégique et la synergie avec HighJump et OMI devraient être bien accueillis, bien que significative des coûts et chiffre d'affaires de gestion doivent être examinées avec prudence. Typiquement succès les acquisitions de logiciels ont été celles où l'acquéreur évalué l'acquisition de «cerveaux» plutôt que seulement une base de code.

existant petits clients des deux fournisseurs acquises devrait suivre de près les changements afin de déterminer s'ils continueront de recevoir un soutien acceptable et le service de leurs fournisseurs dans les nouveaux arrangements. En raison de Retalix 'unique se concentrer exclusivement sur les épiceries et les dépanneurs, logistique de tierce partie (3PL existants) clients des produits OMI doivent repenser leur WMS / stratégie SCE aller de l'avant. OMI clients existants et potentiels devraient clarifier "noir sur blanc" le plan architectural avec gestion Retalix », en dépit des assurances de l'entreprise qu'elle continuera à soutenir les produits OMI sur J2EE.

entreprises avec les systèmes de gestion d'entrepôts obsolètes (WMS) qui cherchent à automatiser les fonctions d'exécution de la chaîne d'approvisionnement devraient évaluer HighJump. Entreprises agiles anticiper les pratiques commerciales des changements fréquents et de cinquante jusqu'à quelques milliards de dollars de revenus annuels (division deux échelle de l'entreprise et par) la recherche de fonctions, les systèmes d'exploitation de l'entrepôt adaptables, et en particulier avec les investissements existants dans les systèmes ERP qui comportent des interfaces certifiées à partir de HighJump devrait placer HighJump sur leur liste restreinte.

La suite de SCE Advantage offre des résultats mesurables pour les entreprises manufacturières avec plus d'une centaine d'employés, sociétés de distribution avec plus de vingt-cinq employés, et les divisions de sociétés Fortune 1000 dans de nombreux marchés, y compris la haute technologie et de l'électronique, de la consommation produits emballés (CPG), de la nourriture et des boissons, de la logistique de tierce partie (3PL), fabrication de détail et de gros, et make-to-order (MTO). Pourtant, les clients potentiels doivent garder à l'esprit que la technologie de configuration d'adaptation de HigJump peut ne pas convenir à certains environnements de stockage complexes, depuis longueurs de mise en œuvre dépendent de nombreux facteurs, mais surtout sur l'architecture de la solution (ie, le degré de personnalisation nécessaire), la taille et la complexité de l' entrepôt, et la quantité de matériaux équipement installé en conjonction avec le logiciel de manipulation. Clients de HighJump existants devraient évaluer les portions restantes de la gamme de produits à la recherche de valeur ajoutée, y compris l'acquisition potentielle dans les zones les plus faibles comme nativement ITL et TMS.

 
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