Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > ACCPAC - étant beaucoup plus que rencontre l'oeil Quatriè...

ACCPAC - étant beaucoup plus que rencontre l'oeil Quatrième partie: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

apparemment   imperturbable (bien que certainement au courant) d'un environnement économique difficile et / ou   par les récentes initiatives de ses concurrents poids lourds, ACCPAC International   (Www.accpac.com), une filiale indépendante    de Computer Associates International, Inc. (NYSE: CA) qui   a été offrant comptable et un large éventail d'autres activités de l'entreprise   solutions pour les petites et moyennes entreprises, continue d'étendre ses produits   empreinte et les opérations dans le monde entier. À cette fin, sa toute dernière offre de produit   va maintenant de comptabilité pour inclure la gestion de la relation client (CRM),   système des ressources humaines de gestion (SIRH), la fabrication, la gestion d'entrepôt   système (WMS) et de nombreux aspects de l'e-commerce. Le 18 Décembre, ACCPAC a également annoncé   qu'elle a déposé une déclaration d'enregistrement auprès de la Securities and Exchange   Commission (SEC) relative à une proposition de l'offre publique initiale (IPO) de commun   actions. Toutes les actions sont offertes par ACCPAC International, Inc., et   l'offre sera géré par RBC Marchés des Capitaux , SoundView   Technology Group et Adams, Harkness & Hill, Inc.   Bien que la déclaration d'enregistrement relative à ces titres a été déposée   auprès de la SEC, il n'a pas encore pris effet. Ces titres ne peuvent donc   pas être vendu ni une offre d'achat peut être acceptée avant l'heure de l'enregistrement   déclaration devient effective.

cours de la dernière année ACCPAC a annoncé ce qui suit:

  •     Acquisition de AGS Software, Inc. pour le logiciel de point de vente     (POS)

  •     Acquisition de eWare limitée pour les logiciels CRM

  •     Acquisition d'un logiciel de fabrication de Lahey Software

  •     Sortie de ACCPAC Advantage Series version 5.0 pour un 100%     solution de comptabilité basé sur le Web pour les entreprises de taille moyenne.

  •     Sortie de ACCPAC Advantage Series pour le bureau Linux

  •     Sortie de ACCPAC Bourse le premier Electronic Data Interchange     (EDI) offre pour intégrer des applications de comptabilité mid-market avec IBM     Business Exchange Services , visant à fournir transaction EDI abordable     documents sur Internet.

  •     Sortie de Simple Comptable 2003 la nouvelle version de son     programme intégré de comptabilité pour les petits bureaux / bureaux à domicile (SOHO).

  •     Formation du ACCPAC Programme de distribution de réussite des ventes      un programme de distribution mondial pour les développeurs tiers ACCPAC.

  •     Un accord de collaboration avec CGA Online Corporation Services     de développer CGA ligne un nouveau système en ligne basé sur le Web qui     fournira une source unique d'informations et de services pour la Certified General     Comptables Agréés (CGA)

Cette   est la quatrième partie d'une note en quatre parties.

Pièces   Un et Deux détail les récentes annonces ACCPAC.

partie   Trois discuté de l'impact sur le marché.

Défis

ACCPAC n'est pas sans obstacles quand même. Pour commencer, en plus de concurrence brutale provenant à la fois au-dessus et au-dessous, il a une stature basse et la reconnaissance de la marque par rapport à Microsoft de ses adversaires directs, Intuit, et Best Software. ACCPAC a encore un petit canal par le simple nombre de revendeurs (malgré une couverture mondiale peut-être plus uniforme) et, avec des recettes optimisme estimé de 100 millions de dollars, elle tire moins de recettes du marché de comptabilité que les trois autres. La taille d'un fournisseur dans ce segment de marché certes compte, ainsi que la taille conséquente du budget de R & D.

ACCPAC de   Canal VAR doit donc renforcer certains, étant donné que plus de 3.500 de ses   6500 revendeurs sont impliqués avec Simple Comptable, une suite financière pour SOHO   les utilisateurs, qui contribue à 20% du chiffre d'affaires. En outre, certains régional Microsoft   Solutions d'affaires '(par exemple Great Plains , Navision ,   ou Salomon ) et ou Best Software s »(par exemple,    MAS 90 ou SalesLogix ) génèrent souvent des revendeurs   plus de 10 millions de dollars en revenus annuels. En revanche, pas beaucoup de ~ 1500 ACCPAC   Advantage Series 'VARs dépassent 1 million de dollars. Il faut voir comment le mentionné ci-dessus   Les mouvements de ACCPAC pour entretenir la relation et le moral de ses revendeurs à valeur ajoutée et à   les rendre plus efficaces (rentables), jouera contre MBS »et meilleur est alléchant   mécanismes de financement pour leurs revendeurs à valeur ajoutée et des clients, en particulier au cours de ces   jours de la rareté de l'argent. ACCPAC donné a offert son canal et ses clients une   arrangement spécial de financement avec American Express ( AMEX ),   chercher poursuite déplace déjouer parmi les fournisseurs de centrale électrique au-dessus.

ailleurs,   Bien que ACCPAC a une présence mondiale notable, et la position de numéro 1 en   par exemple, les marchés des comptables d'Afrique du Sud et au Canada, il n'a pas de leadership sur le marché   dans de nombreuses régions du grand public cruciaux ni dans certains segments verticaux en raison de   la concurrence féroce de la part de canal plus agressif, plus connu et / ou riches   concurrents comme Microsoft , Sage / Meilleur   Software , Exact Software , Epicor ,   et Scala pour nommer quelques-uns. La société a encore certains États américains   où elle n'a pas de revendeur pour le moment, et elle tire toujours autant de recettes en provenance du Canada   à partir de la beaucoup plus grande US.

Aussi, non seulement ACCPAC peut être en proie à la perception «comptabilité-only", mais ses revendeurs à valeur ajoutée ont longtemps été habitués à déployer des solutions ponctuelles comptables (beaucoup d'entre eux sont APC), et il faudra beaucoup faire pour recycler ces exécutants de devenir à part entière de larges solutions d'entreprise, y compris la gestion de la chaîne logistique (SCM) ou CRM. Le fait d'avoir actuellement que quelques centaines de revendeurs à valeur ajoutée de CRM (représentant principalement convertis VAR) peut confirmer le fait que, bien qu'étant nombreux, VARs ACCPAC actuels n'auront pas beaucoup d'experts en CRM et de l'expérience de mise en œuvre de CRM. La même chose serait pour de nombreuses autres applications add-on, la société a récemment livrés et WMS. Ainsi, l'un des plus grands défis pour l'entreprise, a été d'aider les revendeurs à valeur ajoutée comptables traditionnels se mettre au diapason des nouvelles offres, en leur enseignant comment vendre, commercialiser et mettre en œuvre. Le temps nous dira si le seul renforcé le soutien, l'ajout d'un groupe stratégique des ventes de répétitions avec une connaissance plus approfondie des produits, des questions verticale du marché et des stratégies VARs besoin de gérer ces grands projets, suffiront.

complémentaires sur le bas côté, segments ACCPAC son marché par la taille des entreprises plutôt que par des segments verticaux qui accuse la tendance actuelle de la fourniture de solutions verticales pointues. Fonctionnalités ERP de fabrication originaire de ACCPAC à travers le conseil d'administration, en plus d'être déséquilibré entre fonctionnalité léger de fabrication d'un côté et financiers très solides et les fonctionnalités RH, d'autre part, a été bien loin l'un des plus forts sur le marché que la société ne présente pas beaucoup d'un foyer vertical soit. Le produit est bien adapté pour les environnements généraux de fabrication discrets lumière, avec presque pas de support pour complexe / ingénieur-to-order (ETO), ni pour la fabrication répétitive maigre / débit, qui est pâle compte tenu du fait que certains de ses concurrents offrent une forte verticale concentrer encore à la précision de six chiffres de la Classification (SIC) des codes industriels standards au sein d'une industrie (par exemple, Navision et Epicor). L'entreprise doit donc essayer d'intéresser ses revendeurs dans la spécialisation de l'industrie et de la fourniture d'extensions verticales et / ou devrait interne verticalement incliné son de l'offre de produits et de développer des modèles de l'industrie, des magiciens et des méthodologies de mise en œuvre pour diminuer encore le temps et les dépenses des projets de mise en œuvre.

ailleurs,   extérieur capacité en atelier WIP, ACCPAC Pro n'offre pas la distinction   (Le cas échéant) intrinsèque des fonctionnalités ERP fabrication (même s'il ya eu   un certain nombre d'interfaces facilement disponibles pour des produits spécialisés de tiers)   tels que les rapports sur les matières dangereuses, la prévision des besoins de distribution   planification (DRP), au niveau stratégique, la planification des ventes et des contrats d'achat, sur le terrain   la réparation, la maintenance des installations). Une flopée de concurrents fabrication centrées comme    Syspro , Epicor et Scala, peuvent se vanter beaucoup de ces capacités,   en plus d'un modules financiers solides et une couverture multinationale. Sans   mentionner les capacités de niveau 1 ERP intrus. Opter pour une approche plus ciblée   produit de fabrication par des tiers pour ACCPAC Advantage serait alors voler dans l'   visage d'être un fournisseur de bout en bout, dont la société a été vantant ces derniers temps.   Pourtant, en offrant généralement le point de prix plus bas par rapport aux solutions précédentes,   ACCPAC peut parier sur la marge de manœuvre avec sa provision de code source à personnaliser   un ajustement presque parfait et offrent toujours une meilleure affaire pour le client.

En outre, malgré les initiatives fonctionnelles et technologiques notables, l'un des plus grands défis pour ACCPAC et son canal reste la gestion des gammes de produits de base phares toujours double. Aussi, tandis que les produits peuvent avoir leurs créneaux distincts (ie, la fabrication originaire de la série Pro vs capacités multi-nationales et basée sur le Web de Advantage Series), ils peuvent dans de nombreux cas être assez similaire à confondre les clients et les revendeurs à valeur ajoutée dans la vente du portefeuille .

L'équipe de gestion va encore avoir de déterminer une fourchette étroite de clés-en-main marchés pour chaque produit, de clarifier le positionnement et le segment et cible les canaux de vente. Il devra également fournir vigoureusement un message assurant aux clients actuels sur le support, l'amélioration et des plans de migration pour leurs produits respectifs. La tâche de garder la trace d'une matrice croissante des relations de compatibilité mise à niveau entre plusieurs gammes de produits et leurs nuances (par exemple, de la découverte à l'entreprise) reste immense, en plus d'une intégration encore en suspens et l'effort sur le Web activation du produit de la série Pro. Avec le grand amalgame de produits et un grand nombre d'utilisateurs utilisant une pléthore de différentes gradations de modules et / ou des communiqués, la probabilité de subir pépins de mise à niveau peut être élevé, mais les produits peuvent être génétiquement similaires.

Pourtant, ACCPAC a haussé la barre en offrant à ses clients un choix multi-dimensionnelle: 1) pour commencer la comptabilité et ajouter d'autres applications d'entreprise étroitement intégrés en fonction des besoins; 2) commencer par un simple jeu d'entreprise applications et développer des applications de niveau plus avancé, 3) exécuter des applications dans la maison ou sur une base d'abonnement, 4) dirigées sur une large gamme de plates-formes - Windows ou Linux OS, et / ou sur Oracle, IBM DB2, SQL Server, ou Pervasive base de données, et 5) fonctionnent sur un réseau local ou fournissent un accès via le web. Pas beaucoup de ses pairs s'il y en mesure d'offrir un produit qui est conçu pour accueillir de nouvelles technologies facilement, et qui s'adresse à une croissance à long terme avec une abondance de flexibilité, comme dans le cas des clients ACCPAC.

Recommandations de l'utilisateur

ACCPAC reste un fournisseur fidèle dans le marché des logiciels comptables et financières mid-market et, avec ses récentes incursions à devenir un fournisseur mondial d'applications d'entreprise de bout en bout pour les PME. La tendance actuelle du marché est à des fournisseurs qui peuvent fournir des solutions complètes pour les petites et moyennes entreprises avec un retour justifiable sur investissement (ROI), et ACCPAC semble avoir une chance équitable. En outre, avec les capacités de sa couverture mondiale, multi-produit national, l'intégration compact cross-module et la cohérence technologique, ainsi que de son support multi-plateforme, le vendeur semble prête à donner courir pour l'argent à presque n'importe quel concurrent.

cible le marché

ACCPAC, mono et multi-sites et multi-comptabilité nationale, l'industrie légère et les sociétés de distribution et de leurs filiales satellites avec un maximum de 250 millions par année $ éventail des revenus, devrait envisager la valeur de l'entreprise proposition, mais éviter de sélectionner sans regarder ce que les autres fournisseurs ont à offrir. Ces sociétés sont généralement en croissance rapide et agile mais ont un budget limité / du personnel, une stratégie IT (un Microsoft convaincu, CA et / ou IBM boutique) conformiste et comptabilité solide, distribution, CRM et les exigences de collaboration e-commerce B2B IT.

En outre, les entreprises mondiales qui ont des besoins d'intégration en dehors de l'environnement Microsoft, avec de multiples plates-formes et des exigences d'évolutivité forte et à plusieurs endroits dispersés, devraient sérieusement évaluer ACCPAC, et éventuellement sa souplesse soit sur les lieux et / ou hébergées options de déploiement. En regardant les secteurs de l'industrie, la société couvre les secteurs financier, de la distribution, de la fabrication et de service. Où il ne secteurs verticaux cibles qu'ils comprennent la fabrication, la distribution, la vente au détail, à but non lucratif, de la santé et de l'éducation par l'intermédiaire de tiers add-ons et des ajouts fonctionnels de revendeurs.

Certes, pour les PME qui utilisent depuis longtemps l'un des produits ACCPAC pour la finance et / ou comptabilité, Advantage Series devrait être considéré comme un, mais pas nécessairement la seule solution ultime logique. Les clients existants devraient évaluer les produits de spécialité add-on et / ou la migration vers le haut comme un moyen d'ajouter de la valeur à leurs applications existantes soit avec un effort d'intégration imminente maintenant ou en attente de la société à fournir une solution intégrée généralement disponibles.

En règle générale, tient compte du produit de la série ACCPAC Pro si vous changez rapidement entreprise manufacturière légère petite ou moyenne avec moins de 100 millions de dollars de recettes, mais les aspirations de croissance et la nécessité de personnaliser le produit à accueillir solution verticale. Avantage suite de la série ACCPAC ne dispose que de capacités de fabrication de base, mais avec des forces dans la finance, de la paie et la gestion des stocks, les caractéristiques internationales, ainsi que le soutien d'un large éventail de technologies mise en œuvre (par exemple, accès à Internet, et d'autres bases de données pris en charge). En outre, alors il est facile de personnaliser l'expérience utilisateur et si elle offre de nombreux points d'entrée pour l'intégration avec des applications spéciales, l'avantage c'est une application plus emballée, alors que la série Pro est plus adapté pour la prospection à la nécessité de modifier le produit très spécifique les besoins au niveau du code source. Ainsi, Advantage Series devrait être évaluée dans modérément agiles et en changeant les moyennes et grandes entreprises (plus de 250 millions de dollars en chiffre d'affaires) où la gestion des affaires internationales est nécessaire et le produit traditionnel fonctionnalités des fonctions et l'évolutivité encore jouer une partie très importante de la sélection.

entreprises à la recherche d'une fonctionnalité beaucoup plus large au-delà des frontières ERP traditionnels (par exemple, CRM plus complexes et des fonctions telles que la gestion de contenu, la personnalisation et l'optimisation de la relation gestion de la relation fournisseur (SRM), Product Lifecycle Management (PLM), l'achat direct des matériaux, de l'entretien des plantes, ou complexes de gestion de projet / ingénieur-to-order (ETO) fonctionnalité) à partir d'un seul fournisseur peuvent bénéficier de l'évaluation d'autres produits à ce stade.

devraient mener des recherches préliminaires sur l'expertise de l'industrie et des comptes de référence des bureaux régionaux de ACCPAC ou prestataires de services affiliés. Les clients existants avec des produits basés sur une technologie brevetée, des systèmes personnalisés ou des produits d'autres fabricants devraient revoir les capacités de développement de la société affiliée afin d'obtenir l'intégration de données entre leurs différents systèmes. Ils devraient se poser ACCPAC si, comment et quand le CRM dessus, WMS, EDI et B2B capacités pourraient être ajoutées à leur investissement. Ils devraient également se renseigner sur les répercussions éventuelles (ou avantages) de migrer vers une offre plus avancé.

 
comments powered by Disqus

Recherches récentes :
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Others

©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.