ACCPAC - étant beaucoup plus que rencontre l'oeil Troisième partie: Impact sur le marché




résumé des événements

apparemment   imperturbable (bien que certainement au courant) d'un environnement économique difficile et / ou   par les récentes initiatives de ses concurrents poids lourds, ACCPAC International   (Www.accpac.com), un organisme indépendant   filiale de Computer Associates International, Inc. (NYSE:   CA) qui a été offre comptable et un large éventail d'autres entreprises   des solutions d'affaires pour les petites et moyennes entreprises, continue d'élargir sa   produits empreinte et les opérations dans le monde entier. À cette fin, son dernier produit   offre maintenant des gammes de comptabilité pour inclure la gestion de la relation client   (CRM), Système des ressources humaines de gestion (SIRH), la fabrication, la gestion d'entrepôt   système (WMS) et de nombreux aspects de l'e-commerce. Le 18 Décembre, ACCPAC a également annoncé   qu'elle a déposé une déclaration d'enregistrement auprès de la Securities and Exchange   Commission (SEC) relative à une proposition de l'offre publique initiale (IPO) de commun   actions. Toutes les actions sont offertes par ACCPAC International, Inc., et   l'offre sera géré par RBC Marchés des Capitaux , SoundView   Technology Group et Adams, Harkness & Hill, Inc.   Bien que la déclaration d'enregistrement relative à ces titres a été déposée   auprès de la SEC, il n'a pas encore pris effet. Ces titres ne peuvent donc   pas être vendu ni une offre d'achat peut être acceptée avant l'heure de l'enregistrement   déclaration devient effective.

cours de la dernière année ACCPAC a annoncé ce qui suit:

  • Acquisition     de AGS Software, Inc . pour le logiciel de point de vente (POS)     

  •     Acquisition de eWare limitée pour les logiciels CRM

  •     Acquisition d'un logiciel de fabrication de Lahey Software

  •     Sortie de ACCPAC Advantage version 5.0 Series      pour une solution de comptabilité basé sur le Web de 100% pour les entreprises de taille moyenne.

  •     Sortie de ACCPAC Série Avantage pour la     Linux desktop

  •     Sortie de ACCPAC Bourse le premier Electronic Data Interchange     (EDI) offre pour intégrer des applications de comptabilité mid-market avec IBM     Business Exchange Services , visant à fournir transaction EDI abordable     documents sur Internet.

  •     Sortie de Simple Comptable 2003 la nouvelle version de son     programme intégré de comptabilité pour les petits bureaux / bureaux à domicile (SOHO).

  •     Formation du ACCPAC Programme de distribution de réussite des ventes      un programme de distribution mondial pour les développeurs tiers ACCPAC.

  •     Un accord de collaboration avec CGA Online Corporation Services     de développer CGA ligne un nouveau système en ligne basé sur le Web qui     fournira une source unique d'informations et de services pour la Certified General     Comptables Agréés (CGA)

Cette   est la troisième partie d'une note en quatre parties.

Pièces   Un et Deux détail les récentes annonces ACCPAC.

partie   Quatre couvrira les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

impact sur le marché

ACCPAC   n'est certainement pas étranger au marché des applications d'entreprise. Bien au   contraire, entrez son statut d'entreprise titulaire longtemps (depuis 1979) et de se concentrer proverbial   sur les petites et moyennes entreprises, de son portefeuille de produits large et bien à l'écoute   surtout développé en interne et par un nombre limité d'judicieusement acquis   solutions qui répondent aux besoins de ce segment de marché, sa vaste clientèle   (Plus de 0,5 million d'utilisateurs dans plus de 130 pays à travers le monde) et d'une grande portée   canal de distribution de plus de 6500 relations avec les partenaires d'affaires dont la valeur   ajoutée (VAR) et des consultants, de nombreux points de vente dans un avenir proche,   en plus de la télévente, courriel direct et Web commande, recherchent ACCPAC aussi importante   obstacle (en plus de Intuit et Best Software )   les goûts de Microsoft , Oracle , PeopleSoft   et SAP doit faire face à leur entrée sur le segment de marché.

dont le siège social   à Pleasanton, Californie, Etats-Unis, avec des bureaux en Australie, au Canada, l'Inde, le Mexique, l'   Moyen-Orient, l'Afrique du Sud, l'Asie du Sud-Est et le Royaume-Uni, ACCPAC a été acquise par   Computer Associates (CA) en 1985. En 1996, il a été établi comme un organisme indépendant   unité commerciale de CA, et il a eu ses propres dirigeants la gestion de son entreprise   depuis. Le fait qu'il n'a ni été cédé par l'AC comme un certain nombre de   anciens Interbiz produits (voir CA   Collection débarque interBiz dans le sanctuaire de SSA GT), ni qu'il a perdu son   reconnaissance de la marque au milieu de la convention de nommage de CA pourrait parler favorablement sur l'   viable proposition de valeur indépendante du fournisseur. D'autre part, la capacité   de tirer parti de nombreuses (et parfois avancé et / ou émergentes) de son parent géant   technologies, canaux de distribution et des partenariats, a certainement contribué jusqu'ici.

Pourtant, après plus de deux décennies d'importance surtout dans les solutions financières / comptables essentiels pour le bas de gamme du marché, ACCPAC a été récemment fait de grands progrès pour étendre sa portée et de la transformer en une pleine véritable fournisseur de logiciels e-business complète pour les petites et moyennes entreprises (PME). À cette fin, au cours des dernières années, le vendeur a ajouté beaucoup de nouvelles solutions dans les domaines comme le CRM, gestion d'entrepôt, e-commerce, point de vente (POS) et la gestion du capital humain (HCM).

Comme   En conséquence, son arsenal de produits comprend maintenant ACCPAC Advantage Series ,    ACCPAC Pro Series , ACCPAC HR Series , ACCPAC   Business Analysis Suite , ACCPAC eTransact , ACCPAC   Change , ACCPAC eCRM , ACCPAC Warehouse Management   Système , ACCPAC ePOS , Simple Comptable ,    FAXserve et ACCPAC Messenger produits. Par ailleurs,   grâce à son ACCPAC ligne service d'hébergement, qui a été lancé   en 2000 et qui est basé sur Unicenter TNG infrastructure de CA,   la société propose également des applications utilisant un fournisseur de services d'applications   (ASP) modèle, donnant à ses fournisseurs de solutions plus d'options comme ils cherchent à adapter   solutions qui ont des besoins «meilleurs clients Fit.

L'    ACCPAC en ligne préféré Comptable Services d'abonnement ( PASS )   programme a donc été conçu pour permettre à ses revendeurs à valeur ajoutée comptables à devenir ASP virtuels   (FSVA), avec ACCPAC étant le ASP dans l'ombre ». En plus de peut-être   flexibilité de déploiement uniques (par exemple, il existe une possibilité de sélection qui   les demandes individuelles seront exécutés dans les locaux et / ou hébergé), ACCPAC est probable   le seul fournisseur parmi ses pairs qui est une ASP ainsi. Alors que les autres fournisseurs   également fournir des alternatives d'hébergement, ils doivent le faire par des tiers ASP,   qui souvent peut signifier quelque licences supplémentaires et / ou mise en œuvre, le service   Et soutenir les subtilités de l'utilisateur final. Cela pourrait rendre une ordonnance gagner différence   pour certains clients qui préfèrent traiter exclusivement avec un seul fournisseur.

Sur   D'autre part, l'économie difficile a créé une situation où les clients,   particulièrement ceux avec de multiples endroits dispersés à travers le monde, semblent trop à   préférer le modèle d'abonnement, comme les budgets d'immobilisations ont été réduits, et tout le monde   préfèreraient éviter un paiement forfaitaire initial et l'étirer sur une période prolongée   période de temps. Bien que le mouvement des logiciels de façon autonome, ou pré-emballés,   solution de logiciel en tant que service ne se fera pas du jour au lendemain, étant donné insoutenable   modèle financier de nombreux fournisseurs de services d'applications précoces »(ASP) et en raison   pour beaucoup snafus du passé récent d'hébergement (voir hébergement   Horreurs! ), Dans un délai de quelques années, les prestataires informatiques gigantesques comme IBM ,    EDS , Microsoft, Oracle, Accenture et   goûts seront probablement en concurrence avec CA sur le marché ASP, donnant ainsi l'hébergement   un autre souffle frais de l'air. Ainsi, le plan de ACCPAC est d'élargir la fondation   il a construit au cours des deux dernières années et aider les partenaires dans ce mouvement plus prévisible   générer des revenus domaine des services hébergés.

ACCPAC forts

ACCPAC cible les petites et moyennes entreprises (PME) avec un maximum de 250 millions de dollars en revenus annuels et avec un maximum de 1000 employés qui ont besoin de solutions d'applications d'entreprise qui sont intuitifs et, par conséquent, facile à utiliser et mettre en œuvre. La société a en effet souvent satisfait aux exigences de ce marché à des prix compétitifs, des produits et des prix évolutifs fonctionnels, la facilité de modification, les implémentations relativement courtes, et un service fiable et de soutien. ACCPAC a été traditionnellement propose à ses clients juste besoin (ni massivement complète ni maigre et insuffisante) des fonctionnalités, ils peuvent facilement digérer mais toujours déployer son utilisation bénéfique. Les modules peuvent être mises en œuvre de façon progressive pour s'attaquer d'abord les questions les plus brûlantes. En outre, la simplicité et la flexibilité du produit, livré avec l'expérience dans les services financiers et comptables, souvent n'imposent pas grave réingénierie des processus d'affaires (BPR), mais continuent à produire des avantages comme omniprésent partage de l'information et l'efficacité des processus.

class="articleText"> utilisateurs finaux

Pour   Ainsi, la série Pro a plus de 60 rapports et des formats de rapports qui peuvent être   personnalisée à partir d'une matrice riche d'options choisies par l'utilisateur, et qui peut être consulté,   imprimé, exporté vers un tableur, envoyé par e-mail ou sauvegardés sur le disque.   Des options de rapport peut même être considérablement augmentée par l'utilisation de cristal   Rapports , qui offrent aux utilisateurs une option de reporting DHTML. Autre   fonction lisse est "DataDriller", qui est un outil de requête souple, tout usage   utilisé pour rechercher et afficher des informations d'enregistrement de n'importe quel fichier de données (même les non-ACCPAC)   dotée d'un système de forage vers le bas de données instantané. Chaque vue est une liste de réseau / de feuille de calcul   des enregistrements de base de données à l'aide de colonnes définies. Les récentes améliorations apportées à la DataDriller   fonctionnalité, citons la possibilité de trier les vues de données en cliquant sur l'en-tête de colonne,   une option CopyFrom pour créer des listes de sélection sur mesure pour un ID utilisateur spécifique,   et les capacités de recherche incrémentale avec filtrage automatique et l'option   d'utiliser des tables temporaires comme des tables de source pour créer une vue de données. En ce qui concerne   la série Advantage, il propose également une vaste installation drill-down cross-module,   mais par des moyens différents. des options de rapports sont étendues à la fois dans les produits   lignes, avec un nombre important de rapports prédéfinis standards, en plus financière   rapports via Excel , des rapports ad-hoc via Crystal Reports et   via propre produit de requêtes ACCPAC entre autres.

Comme   mentionné précédemment, en plus de son offre SOHO appelé Simple Comptable,   ACCPAC offre deux principales gammes de produits comptables phares, les deux étant une fondation   à son ensemble plus complète des applications de l'entreprise nouvellement libérés mentionnées ci-dessus,   au-delà de noyau ERP portée. Son chef produit d'origine serait l'avantage ACCPAC   Série, anciennement ACCPAC pour Windows , tandis que le ACCPAC Pro   Série est la suite de produits autrefois fourni par Business Software Technologies   ( SBT ), qui ACCPAC acquise en 2000. Étant donné le produit avait   été stigmatisé comme la série Pro même si avec SBT, ACCPAC a conservé cette marque   nom, et a ainsi acquis une visibilité susceptible supplémentaire et dans un espace de marché   à la lumière des sociétés industrielles et d'entreposage. Cela devrait être encore renforcé   par le nouveau WMS ACCPAC fréquence radio (RF) produit à base de gestion d'entrepôt   qui intègre également un lecteur de code à barres sans fil et de gestion à distance basée sur le Web   pour simplifier la cueillette, l'emballage, et le processus d'expédition. Comme mentionné précédemment,   récemment, le vendeur a également ajouté à son offre la suite de la fabrication   produits développés à l'origine par Lahey logiciel à intégrer à la série Pro.

deux   Advantage Series et Pro Series sont positionnés pour les petites et moyennes entreprises.   Une des différences de positionnement des produits clé réside dans l'accès du code source,   comme la série Pro a toujours fourni pleine disponibilité du code source pour le code   modification dans toute la suite. À cette fin, compléter Microsoft Visual   FoxPro code source permet aux programmeurs professionnels fassent illimité   extensions et améliorations pour répondre aux besoins ou des interfaces spécifiques à l'entreprise uniques.   En outre, le module Gestionnaire de personnalisation »permet aux utilisateurs de personnaliser   masques en tant que sous-classes de formes existantes et de faire des écrans personnalisés disponibles   à des utilisateurs ou des entreprises spécifiques, sans modifier le code. La disposition ci-dessus   du code source pourrait être attractive en particulier dans le contexte de plus en   accroître la sensibilisation du marché des faits suivants: 1) que presque toutes les entreprises   les changements et les logiciels doivent changer avec l'entreprise, 2) que même les petites entreprises   sont taille-on vraiment unique peut jamais convenir à tous, et 3) un logiciel personnalisé   est une exigence pour de nombreuses entreprises, même pour les plus petits.

Bien   la série Advantage ne fournit pas le code source en soi, il offre de nombreuses entrée   points pour les autres applications à intégrer, même dans la mesure où core business   logique est accessible par effet de levier par le produit tiers. En outre, l'avantage   Série est basée sur le Web et Access Protocol compatible SOAP (Simple Object), entièrement   accessible sans technologie Web permettant intermédiaire comme Citrix   ou Microsoft Terminal Server ( MTS ), tandis que   la série Pro n'est pas encore en ligne. Les données de transaction et d'autres processus peuvent   maintenant être effectuée en utilisant un navigateur Internet via l'intranet ou Internet.   Plusieurs applications prolongée ERP, y compris eCRM et eTransact apporter supplémentaire   la fonctionnalité sans fil et sur le Web à la suite du module. Advantage Series aussi   possède des caractéristiques internationales beaucoup plus fortes en termes de langues, le soutien fiscal,   et la manipulation de son homologue de la série Pro monnaie. Pourtant, les deux suites de produits   peut être construit sur pour former une suite complète d'applications d'entreprise intégrées basées sur le Web.   À cette fin, la comptabilité, RH, CRM, POS, et WMS sont étroitement intégrés avec Advantage   Série, tandis que la fonctionnalité de fabrication est étroitement intégré et disponible   grâce à certains produits tiers (par exemple, COSS Systems et   ProcessPro 2K3 de EMR Innovations produit). Avec Pro Series,   Toutefois, la comptabilité, CRM, la fabrication et WMS sont étroitement intégrés, tandis que   l'intégration des ressources humaines est toujours en cours.

Applications conçu pour s'agrandir

outre, les applications ACCPAC est conçu pour s'agrandir puisque pratiquement toutes les principales gammes de produits sont modulées en éditions classés qui partagent le même design et la technologie en dépit de niveaux de fonctionnalité différents, visant à permettre aux clients de choisir un produit avec caractéristiques, et à un prix qui convient le mieux à leurs besoins, actuels. Comme l'entreprise se développe, il doit alors passer à des fonctionnalités plus avancées, sans logiciel ré-apprentissage ou des bases de données de reconstruction. Bien que ses concurrents offrent également une évolutivité et des options de migration vers des fonctionnalités plus avancées à un stade ultérieur, ainsi, la plupart d'entre eux offrent toujours via plus de produits disparates s'appuyant sur des technologies disparates, qui doivent souvent être réappris à partir de zéro, et, par conséquent, souvent la migration n'est pas beaucoup plus facile que la mise en œuvre d'un nouveau. En revanche, les éditions ACCPAC au sein d'une gamme de produits (c. Advantage Series ou eCRM) partager les fonctionnalités et des écrans similaires, mais diffèrent en termes de nombre maximal d'utilisateurs pris en charge et la tarification liée.

Pour   Ainsi, le ACCPAC Pro Series est disponible en deux éditions de base: Enterprise   et Small Business , qui diffèrent dans l'ensemble spécifique de caractéristiques   et modules inclus, mais partagent la même interface utilisateur (UI). Par exemple, le   Small Business Edition inclut le gestionnaire du système, General Ledger (GL), Comptes   Débiteurs (AR), Accounts Payable (AP), les bons de commande, saisie des commandes, inventaire   Contrôle, la rémunération et, le cas échéant, le coût de travail, directeur de personnalisation, Report Writer,   et le numéro de série et le numéro de lot Tracking. L'édition Enterprise inclut tous   des modules optionnels de la Small Business Edition, ainsi que le code source personnalisable,   Warehouse Management et multidevise. A édition de fabrication   est également disponible qui offre entrée de production, les commandes de travail, le contrôle Shop, Project   Comptabilité, Client Connect et des connaissements.

De même,   le Advantage Series est disponible en quatre éditions par ordre de complexité décroissante:    Enterprise , entreprise , Small Business   et Discovery . Les faits ci-dessus pourraient souligner le ACCPAC de   capacité à servir les plus petites entreprises avec une solution économique mais encore fonctionnel   emballage, tout en assurant une croissance homogène sans qu'il soit nécessaire de changer le   produit ou encore le fournisseur de logiciel et / ou d'apprendre de nouveaux écrans inconnus.   

Répondant à son marché

Ainsi, ayant une offre horizontale impeccablement intégré large avec des améliorations verticaux sélectionnés, en plus de nourrir réseau de revendeurs, offrant des prix bien en harmonie, ainsi que la restauration de l'évolution des besoins d'évolutivité et de la migration des clients grâce à la compatibilité ascendante de produits sont tous les principes nécessaires de la réussite dans le segment de marché qui ACCPAC aura compris.

PME   les clients continuent à réaliser de plus en plus l'importance d'une intégration transparente   entre les applications front-office et back-office et de regarder par conséquent   pour un fournisseur stratégique (c.-à étouffer une gorge ») à remplir et être uniquement   responsables de la grande majorité de leurs besoins d'applications d'entreprise, en particulier   dans l'extrémité inférieure du segment. De plus, beaucoup d'entre eux ont depuis longtemps dépassé leur   des solutions de comptabilité de niveau d'entrée a la QuickBooks , DacEasy ,    Peachtree ou Simple Comptable, et sont à la recherche de son origine   fournisseur pour des opportunités d'expansion fonctionnels dans la gestion des contacts / ventes   automatisation force (SFA), CRM, RH / Paie, EDI, WMS, qui ACCPAC a abordé.   Souvent, dans cette quête, ils se tournent vers un conseiller de confiance (par exemple, leur comptable)   pour un conseil, où ACCPAC a également fait des progrès pour augmenter son influence   et d'inciter le programme de référence comptable.

Pour la fin de l'accès Web aux données de back-office importantes, par exemple, ACCPAC eTransact est la solution de vitrine web qui intègre des modules de comptabilité avantage. L'information entrée dans les modules de back-office (gestion des stocks) circule à l'interface de boutique en ligne, alors que l'information est entré par la boutique en ligne (c'est-à-Order Entry), s'écoule vers les modules de comptabilité comme AP ou AR.

En raison de la possibilité d'exposer sa logique d'entreprise, la société a été en mesure d'intégrer étroitement ACCPAC Advantage Series avec eCRM - par exemple, les écrans de saisie des commandes de Advantage Series sont invoqués dans l'interface eCRM , permettant la vente par téléphone reps par exemple, les deux examen ventes à la clientèle prospection renseignements et des informations d'ordre d'un point. L'écran de saisie des commandes n'a pas eu à être ré-écrit, car il est appelé comme un objet fonctionnel.

ailleurs, contrairement à ses grands rivaux, ACCPAC a embrassé le support de multiples plates-formes, vantant comme un atout concurrentiel plutôt qu'une faiblesse au sein vraiment un marché international. Bien que personne ne conteste la domination de Microsoft dans le segment de marché, en Europe, un pourcentage notable de serveurs déjà fonctionner sur Linux, tandis que IBM DB2 et Oracle base de données ont encore la force et l'appel dans de nombreuses parties du monde. Ainsi, le vendeur prend en charge toutes les plates-formes ci-dessus, et en raison de l'architecture du système Advantage (ie la logique métier distinct de base de données), il ne nécessite pas un travail atroce de mettre à jour les pilotes pour ACCPAC pour produire de nouvelles versions de support de plate-forme. Par conséquent, les deux Pro et Advantage Series fonctionnent sur Windows et Linux, et tous les deux sur base de données Microsoft SQL. Différant toutefois, série Pro fonctionne également sur Microsoft FoxPro, tandis Advantage Series fonctionne également sur IBM DB2, Oracle, et Pervasive. Ce choix doit encore être vu de n'importe quel autre fournisseur au sein de ce niveau des fournisseurs d'applications d'entreprise.

vraie nature mondiale constitue un avantage Competitve

autre   force importante contre la plupart de ses concurrents ACCPAC aurait, c'est son   vraie nature mondiale. Contrairement Sage / Best Software, Softline ,   et Microsoft Business Solutions ( MBS ), ACCPAC de   Advantage Series est une gamme de produits unique qui opère sur le plan international   base, tandis que les autres ont de multiples gammes de produits grâce à des acquisitions,   qu'ils ont tenté de coller ensemble dans le monde entier, mais incapables de travailler   une avec l'autre.

inverse,   Intuit ou Netledger encore largement opérer dans le Nord   Marché américain et ont recruté leur chaîne naissante. Sage et MBS   ne sont pas des sociétés exactement uniformément mondiaux, leurs offres de produits diffèrent   pour différents marchés. En outre, ces fournisseurs sont encore dans une situation embarrassante au sujet de laquelle   de leurs nombreux produits ERP d'intégrer à - SalesLogix   ou Microsoft CRM , respectivement.

Non   de nombreux clients peuvent intégrer les lignes de produits Sage Royaume-Uni (par exemple Ligne 500 )   avec les États-Unis meilleurs homologues de logiciels (par exemple, MAS 500 ), et   en irait de même pour Great Plains MBS », Salomon ,    Axapta et Navision lignes de produits. Bien que ces   vendeurs pouvaient produire un spin que les produits séparés dans des pays distincts est   une nécessité de fournir une approche localisée best-of-breed, encore, il pourrait être   perçue comme une excuse boiteuse pour le résultat d'une part de marché augmenter occasion   achat frénésie.

ACCPAC, d'autre part, a développé sa Advantage Series à partir du sol comme un produit international. À cette fin, une société au Royaume-Uni peut par exemple avoir une filiale aux Etats-Unis, Afrique du Sud ou au Canada fonctionnant sur le même logiciel en raison d'un grand nombre de monnaies dont l'euro, les gains de change / pertes, les transactions GL, vérifiez l'écriture et soutien d'une taxe sur les services (TPS) et la valeur les produits et Ajoutée (TVA) fonctionnalités disponibles. Les utilisateurs peuvent également tirer parti des applications ACCPAC eCRM et d'autres non-core business comptables.

Comme ses concurrents, ACCPAC a longtemps pris la décision consciente d'aller pour la distribution des produits uniquement via des partenaires / revendeurs à valeur ajoutée (VAR). Cela s'est souvent avéré avantageux pour la PME pour limiter les coûts, et, comme la vente par des partenaires nécessite une meilleure qualité de support technique, et la documentation. En outre, le canal direct et indirect qui ont déjà été construits dans les pays ciblés a aidé l'entreprise à la traduction des produits et des problèmes de localisation, ce qui a entraîné avec des capacités multi-nationales solides du produit.

Comme un bon exemple, l'entreprise est devenue le leader incontesté dans Canada, l'Afrique du Sud et l'ASEAN (Asie du Sud-Est) Marchés comptables, à des postes élevés dans de nombreux autres marchés établis et émergents. Encore une fois, en ce qui concerne le produit Advantage Series, le canal VAR est véritablement mondiale, puisque les entreprises internationales peuvent facilement trouver VARs ACCPAC capables de soutenir leurs besoins à travers plusieurs pays, contrairement à ses concurrents dont les chaînes ont une expertise qui se concentrent généralement sur des produits spécifiques par région locale et offre support de produit croisé limitée.

pour renforcer davantage la loyauté de son canal, à une époque où presque tout le monde est de couper les marges, la stratégie de canal de ACCPAC a été de maintenir des marges élevées, ce qui signifie la VAR moyenne peut gagner jusqu'à 50% sur les produits vendus, et jusqu'à 55%, si elle atteint l'état maître de niveau supérieur. En outre, pour aider les revendeurs à valeur ajoutée qui sont nouveaux à la fois, la société garantit des marges pour leur première année, quel que soit le volume des ventes. Il a également accru ses efforts de marketing, offrant commercialisation mains-libres, le télémarketing, la publicité et le soutien direct-mail à des partenaires, tandis que du côté de la technologie, les fournisseurs ont mis en place un groupe de services professionnels pour aider les revendeurs à mettre en œuvre ses différentes lignes de produits, et il a mis en place un centre de soutien en ligne.

Cette   conclut la troisième partie d'une note en quatre parties.

Pièces   Un et Deux récentes annonces détaillées.

partie   Quatre couvrira les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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