Canaux d'adressage et le marché bas de gamme




Les questions de la Manche

Microsoft Business Solutions (MBS) particulièrement souligné lors Convergence 2005 , la conférence annuelle des utilisateurs de l'entreprise, que la prochaine vague de MBS applications de gestion d'entreprise feront utilisateurs individuels beaucoup plus productif. Dans le cadre de l'entreprise, le vendeur affirme avoir mené des conversations en face-à-face avec plus de 2000 gens d'affaires de partout dans le monde et de tous les horizons de la vie. MBS parlé, observés et écoutés directeurs généraux (CEO), le marketing vice-présidents (VP), commerciaux, comptables, directeurs des achats et des greffiers, des travailleurs d'entrepôt , et ainsi de suite.

Étant donné que le plan de la technologie, mais impressionnant et puissant, n'est qu'une partie de l'équation totale, qui comprend également des solutions et le canal de partenaire, SCG a dernièrement également pris des mesures pour répondre à ces trop. Le canal a été à peine une image de l'organisation impeccable jusqu'ici, avec des partenaires de canal souvent contradictoires les uns contre les autres, tandis que les produits horizontaux et verticaux attractifs add-on resterait indisponible et inconnu de la MBS clientèle plus large ou resterait non pris en charge par de petites ressources à court de revendeurs à valeur ajoutée (VAR) / éditeurs de logiciels indépendants (ISV). Pour remédier à ces problèmes, à Convergence 2005, Microsoft a annoncé son intention d'augmenter les ressources et fournir de nouveaux outils et des offrandes pour MBS ISV et VAR, selon lequel tous les efforts visent à accélérer la stratégie verticale dirigé par les partenaires de la MBS Group, fournissant des fortes opportunités pour les partenaires d'aligner leurs services et des solutions aux besoins spécifiques de leurs clients.

À cette fin, d'ici la fin de l'exercice 2006, le Groupe MBS s'engage à aligner 50 pour cent de ses partenaires existants à une solution ou un service vertical. En outre, les ressources sur le terrain et le marketing à travers partenaire seront alignées verticaux. Alors que les efforts initiaux mettront l'accent sur quatorze verticaux dans la fabrication, la distribution, le secteur public et les services, le Groupe MBS continuera à fournir des ventes et du support de co-marketing pour un large écosystème de partenaires dans de nombreux marchés verticaux.

Pour aider les partenaires à générer client mène dans leurs marchés cibles, le SCG fournir des ressources pour le domaine dans les domaines de la génération de la demande, la publicité, aide à la vente, de gestion de plomb et plus, selon laquelle les membres de l'équipe de plus de 800 MBS dans le champ aurait être formé et habilité à aider les partenaires à réussir dans les marchés verticaux ciblés. En outre, le vendeur fournira des outils améliorés pour le domaine, y compris les données sur les possibilités verticales, une carte améliorée de solutions partenaires, et un guide de planification des activités vertical, tous conçus pour aider les partenaires à planifier et exécuter leur stratégie verticale. L'idée est double: 1) aider à trouver les solutions appropriées et les mettre plus dans le courant du processus de vente, et 2) de s'assurer que les partenaires de canal sont pas en concurrence les uns avec les autres pour les mêmes clients.

Ceci est la troisième partie du Est "Sage" plus sage et mieux que "meilleur"? série.

Spécificités pour les partenaires

L'objectif de

Microsoft pour 2005 est d'avoir aligné la moitié de ses partenaires existants verticalement, avoir obtenu des engagements sur le terrain verticales et les plans de formation de leur part, et d'être sur la bonne voie pour la distribution de plomb vertical . Des outils et des offres spécifiques sont les suivants:

  • Verticale Carte des chances -MBS s'engage à fournir aux partenaires les données nécessaires pour évaluer les possibilités qui existent dans certaines régions géographiques à travers le monde. Ces données comprennent un nombre total d'entités commerciales ainsi que les taux d'achat et de l'industrie verticale, permettant aux partenaires d'obtenir une bonne estimation de l'opportunité de marché dans leur région ou pays. Les partenaires sont encouragés à utiliser ces données en combinaison avec leurs propres données afin de déterminer l'attrait relatif de servir un segment de marché ciblé.
  • Solution Finder -Pour augmenter la visibilité du portefeuille étendu de solutions verticales partenaires de Microsoft, cet outil basé sur le Web sera lancé dans la deuxième moitié de l'année civile 2005 pour aider les clients à choisir partenaire spécifique à l'industrie solutions et la gestion financière des MBS connexe, la gestion la chaîne d'approvisionnement (SCM) et de la gestion de la relation client (CRM). En outre, les gestionnaires de comptes partenaires peuvent utiliser cet outil pour aider à identifier les opportunités pour les partenaires de développer leur propre propriété intellectuelle (IP) ou identifier des opportunités pour eux de travailler avec d'autres partenaires pour offrir une solution spécifique à l'industrie complète . Solution Finder va travailler avec les données du Programme Partenaires Microsoft Systèmes de rationaliser l'expérience de profilage partenaire.
  • Le partenaire de
  • Microsoft Channel Builder -Cette combinaison d'un outil en ligne et des événements de réseautage à travers le monde structurés permettra à tous les Microsoft Gold Certified et les partenaires certifiés, y compris les partenaires qui vendent des produits MBS, à collaborer dans un effort pour fournir des solutions spécifiques à l'industrie plus complètes. Les partenaires peuvent accéder à l'outil en ligne à http://www.microsoft.com/partner/channelbuilder.
  • Vertical Lead distribution -par lequel une grille de plomb vertical sera intégrée dans les processus de la demande de génération de Microsoft pour aider le champ efficacement distribuer des ventes conduit à des partenaires qui ont des solutions pertinentes ou de l'expertise de l'industrie.
  • Industrie Builder -Il s'agit d'une initiative ISV conçu pour offrir des applications d'entreprise compatibles industrie qui peut être prolongée à de nouveaux marchés à la fois par les VAR et ISV. Dans le cadre de l'initiative Industry Builder, sélectionnez ISV va développer des modules de l'industrie selon les normes de qualité de Microsoft et les emballer avec un contrat de support à la clientèle qui inclut à la fois les modules de base de MBS et de l'application Industry Builder (s). L'initiative est immédiatement disponible pour les éditeurs de logiciels axé sur le développement de solutions spécifiques à l'industrie pour MBS Axapta, et aurait s'étendre à d'autres applications MBS plus tard cette année.

entreprises qui ont besoin d'une suite de gestion d'entreprise se retrouvent souvent travailler avec des solutions multiples à partir d'un certain nombre de fournisseurs de solutions pour répondre à leurs besoins spécifiques, qui peuvent souvent entraîner des temps d'exécution plus lente et, éventuellement, des coûts plus élevés. Rétroaction de l'industrie MBS »indique que ces clients veulent une source unique pour le support produit et un point de contact des fournisseurs de solutions avec lesquelles ils travaillent fiable. L'initiative Industry Builder pourrait répondre à ce besoin du client en offrant un contrat de support Microsoft qui s'applique à la fois aux MBS modules de base Axapta et les modules d'applications verticales qui ont été développés par la ISV participant. MBS tente de répondre à cette demande en combinant les applications verticales développées par les éditeurs de logiciels avec des fonctionnalités de base et les options de personnalisation profondes offert dans Axapta .

En fin de compte, l'initiative Industry Builder doit fournir à ses clients une solution plus complète, tout en donnant à la communauté des partenaires une plus puissants moyens de rivaliser avec d'autres éditeurs de logiciels, en tant que partenaires peuvent ajouter conseil très apprécié dans la prestation de ce «dernier mile »de la fonctionnalité verticale spécifique, qui aujourd'hui est si important pour les clients.

Il ya un an ou deux, Microsoft a été encourageant ses partenaires à utiliser des pépites MBS »des fonctionnalités telles que le projet de loi des matières (BOM), la comptabilité de projet, traitement des paiements, ou électronique l'échange de données (EDI) comme fondement de leurs propres solutions. Microsoft préconise que les partenaires soit intégrer ces modules MBS droit dans leurs propres produits verticaux ou personnaliser leurs solutions de façon qu'ils travailleraient seulement au-dessus de ces modules MBS, mais cette stratégie sera désormais remplacé par l'initiative Industry Builder. Microsoft sera censé ne pas construire des applications verticales lui-même, mais cette nouvelle orientation verticale aura probablement un impact à long terme sur la façon dont le SCG concevoir et développer ses produits.

pour répondre aux normes élevées de Microsoft et de la structure du commerce mondial, de la prospective ISV seront nécessaires pour démontrer la stabilité globale, la solidité financière et une composition d'entreprise qui peut fournir le code d'application et de fournir un soutien à la clientèle au niveau mondial. Leurs demandes doivent également réussir les tests de Microsoft en matière de normes de qualité de code. Une fois que les éditeurs de logiciels démontrer qu'ils possèdent les qualifications professionnelles nécessaires et les normes de développement de produits à participer à l'initiative Industry Builder, l'équipe de développement de MBS travaillera avec eux pour aider à la détermination de la portée, le développement, le test et l'examen technique de leurs applications verticales spécifiques. Le code d'application spécifiques à l'industrie sera détenue par la ISV. Les premiers participants à l'initiative Industry Builder sont Fullscope Inc. (pour le segment du processus de fabrication), foliodev LLC (pour les services professionnels), et Manhattan Associates Inc. (dans l'exécution de la chaîne d'approvisionnement [SCE] royaume). ISV peuvent développer des applications non seulement dans X + + , le Axapta langage de développement natif de Microsoft, mais dans d'autres langages de programmation pris en charge par Microsoft. NET Framework.

Pendant Microsoft Worldwide Partner Conference à Minneapolis , MN (États-Unis) qui a eu lieu du 8 au 10 Juillet, le vendeur étoffés stratégies autour des ressources améliorées et élargies pour les partenaires, y compris les outils et les ressources à mettre en partenaires pour le succès dans les marchés verticaux. Lors des présentations liminaires et très adaptés, des séances spécifiques au produit lors de la conférence, les partenaires Microsoft ont appris la vague de libérations et des améliorations prévues pour la prochaine année et demie peut les aider à saisir les occasions d'affaires supplémentaires avec de nouveaux et existants clients. Certains lancements orientés vers l'innovation et les améliorations mis en évidence lors de l'événement comprenaient la prochaine version majeure de Microsoft Office 12 , une collaboration en temps réel (RTC) Présence Toolkit qui fournira un ensemble de contrôles visuels utilisables dans Visual Studio projets; Windows Small Business Server 2003 R2 , la libération de fabrication de Microsoft System Center Data Protection Manager (DPM) et un système Microsoft Windows Server Midsize Business Promotion. Ceux-ci sont prévus pour un lancement au cours de la prochaine année et demie, en plus attendu de presse de Microsoft Microsoft SQL Server 2005 et «Longhorn», le nom de code de la prochaine version majeure du système d'exploitation Windows.

Comme pour les programmes de sa chaîne que Sage / Meilleure offre déjà ou qu'il a récemment annoncé lors de la conférence Insights, l'approche du vendeur est de simplement donner la voie aux meilleures pratiques expérience de ses membres combinée et leur apprendre à exécuter efficacement. À cette fin, une grande partie de l'effort channelfocused de Sage a été de fournir aux partenaires une large boîte à outils du marketing et de la formation non seulement sur la technologie mais sur une gestion efficace de l'entreprise, le leadership, techniques de vente, ainsi que des pratiques de conseil et de marketing. À savoir, le programme Partner Advantage de est un programme-cadre organisant une variété de programmes de partenariat au profit des partenaires commerciaux de Sage Software. Programmes de canal Sage Software visent à accroître partenaire force de vente et le nombre de revenus grâce à la vente et à la formation du produit et de l'éducation, l'embauche d'une aide, un soutien financier direct et les programmes d'aide à la commercialisation. Reconnaissant qu'un programme ne sera pas s'adapter à tous les partenaires commerciaux, Sage Software offre des initiatives et des programmes pour répondre aux besoins des partenaires commerciaux de toutes tailles, dans lequel les offres sont adaptées à chaque étape de d'un partenaire de business, que ce soit débutant ou déjà beaucoup de succès, fournissant une mélange sain d'économies de coûts et des programmes de croissance.

En quelques beaux exemples, l'année dernière la société a aidé 100 de ses partenaires pour se qualifier, embaucher et former les vendeurs spécialisés et répète le programme de cette année avec un autre 1 million de dollars (USD) d'investissements directs de ce programme seul pour former 100 autres sur le terrain des cadres commerciaux à travers 100 partenaires différents. Disponible au milieu des partenaires commerciaux du marché, le 100/100 en 2006 L'objectif du programme est d'ajouter 100 cadres commerciaux terrain formés à la chaîne existante en 100 jours. Organisations partenaires sélectionnées seront ainsi recevoir 10.000 $ (USD) chacun pour le recrutement, l'embauche et la formation des cadres supérieurs de vente, et à subventionner le coût d'une campagne de génération de leads, de rendre le programme idéal pour les partenaires commerciaux établis commis au chiffre d'affaires et des bénéfices en croissance.

Il ya aussi un Fast Track 100 programme qui devrait aider les petits partenaires commerciaux développer de nouvelles compétences. Conçu pour aider les organisations partenaires de petites entreprises font le saut vers un formalisées stratégie de vente et de marketing axée sur l'acquisition de nouveaux clients, la Fast Track 100 offres de vente et de formation de consultants, support de génération de leads, l'analyse comparative des partenaires, des relations de mentorat, du soutien pour concevoir un chiffre d'affaires personnalisés et plan de marketing. Les partenaires commerciaux ainsi recevoir 8000 $ (USD) valeur dans la formation directe et des prestations de services pour l'investissement du programme 5000 $. En outre, les partenaires commerciaux peuvent récupérer pleinement leur investissement 5000 $ (USD) par des crédits gagnés par l'acquisition de nouveaux clients. En d'autres termes, les partenaires peuvent investir 5000 $ (USD) pour recevoir des formations en vente et conseil, mener des outils de production, l'analyse comparative des partenaires, les ventes personnalisées et des plans de marketing et de relations de mentorat. Pour chaque nouveau client acquis, Sage sera ensuite remise de 1000 $ (USD) au partenaire de l'entreprise jusqu'à ce que le (USD) $ 5,000 investissement est récupéré.

Meilleur a toujours fourni un large éventail de ce qu'il appelle «clé en main» Sage Chaîne programmes de commercialisation que leurs partenaires commerciaux peuvent utiliser pour fournir des professionnels du marketing, et la société a ajouté plusieurs nouveaux composants, y compris clé en main création de sites web, e-marketing services, et même un service d'analyse comparative de l'entreprise afin que les partenaires puissent obtenir une image claire de l'efficacité de leur entreprise fonctionne par rapport à la moyenne du secteur. La société a établi un programme d'alliance de marketing dont les membres obtiennent l'aide d'un conseiller en marketing pour aider à développer et exécuter des plans de marketing. En outre, les camps de leadership et des programmes de mentorat fournir aux partenaires des services uniques. Ensemble, ces programmes devraient créer une puissante opportunité pour les partenaires pour développer le succès à long terme. Meilleur récemment introduit de nouveaux programmes clés en main pour aider les partenaires commerciaux commercialiser plus efficacement, y compris le publipostage à la demande kits de programmes et de séminaires et Liste clé en main . Chaque programme clé en main fournit des outils de marketing automatisées, y compris les modèles pré-conçus et personnalisable, le contenu de la présentation, des scripts, des listes de planification et plus, tous conçus pour donner aux partenaires commerciaux un accès instantané à des programmes de marketing efficaces éprouvées.

Autre nouveauté pour acheminer les programmes de marketing est une série mensuelle d'éducation Web, Marketing 101 , qui est une ressource éducative en deux volets qui enseigne partenaires commerciaux dont la valeur proactive, des programmes de marketing ciblés tout en familiarisant en partenariat avec le marketing intensif des ressources en ligne Sage met à la disposition. Ces webcasts couvrent fondamentaux aux concepts de marketing les plus avancés et comprennent souvent des conférenciers invités pour la couverture d'experts de la matière thème spécifique.

La société crée également un Sage conseil Academy pour compléter ses ventes existants Académie pour financer la formation des consultants travaillant pour des fournisseurs de solutions La création de l' Sage Partner University Dessus une liste des nouvelles possibilités de formation et d'éducation visant à augmenter les revenus pour les partenaires d'affaires. Last but not least, Économiser avec Sage s'étend ressources de l'entreprise et met à profit les relations avec les fournisseurs stratégiques de transmettre significativement plus faible taux négociés pour les produits et services essentiels à la réussite de partenaire. Sage a récemment ajouté dix-sept nouvelles offres telles que les services sans fil et de téléconférence téléphone, spectacle de location de stands commerciaux, crédit-bail, la publicité, le développement de sites web, la navigation et les achats de matériel.

les efforts déployés bas de gamme

Comme pour le bas de gamme pas à être négligée du marché, Microsoft a été montée en puissance de la campagne de marketing pour la prochaine Microsoft Office Small Business Accounting produit, qui va faire partie de la Microsoft Office Small Business Management Edition , et d'abord disponible uniquement aux États-Unis. Le produit a été mutuellement développé par les MBS et les équipes de Microsoft Office comme une partie d'un code d'effort de près de deux ans nommé Projet Magellan , avec l'idée d'une interface utilisateur basée sur Perspectives commun (UI) en charge des applications comptables et des besoins bureautiques.

Ainsi, la prochaine Microsoft Office 12 version va ajouter un nouveau produit, Microsoft Office Small Business Accounting, pour l'ensemble de base de tous les programmes inclus dans Office 2003 . Le nouveau logiciel est conçu pour les bureaux de bureau / home petits (SOHO), qui ont généralement jusqu'à cinq utilisateurs. En outre, la mise à jour Outlook 2003 sera intégré à Business Contact Manager , le produit de gestion des informations personnelles avec des fonctionnalités CRM de base tels que la gestion des contacts et la gestion des commandes, qui Microsoft a d'abord roulé dans le cadre de Office Small Business Edition 2003 . En collaboration avec le gestionnaire de contacts, Outlook devrait fournir plus riche expérience en ventes et marketing en offrant des outils comme une histoire visible de tâches pour chaque client, de reporting, et les coordonnées de tous ceux qui travaillent avec ou sur un compte spécifique.

Ces deux produits peuvent être utilisés en tandem pour soutenir une petite entreprise avec jusqu'à vingt utilisateurs. Services de paie intégrés font également partie du package, comme Microsoft, en partenariat avec Automatic Data Processing (ADP) s 'Services aux petites entreprises , à présenter aux utilisateurs des "self-service et des services de paie entièrement externalisés étroitement intégrée , y compris les formulaires signature prêts fiscaux, contrôles intégrés et d'autres formulaires en ligne, ainsi que le soutien pour le dépôt direct. "

Microsoft doit être dans le marché des petites entreprises, qui est un tremplin ou une aire d'alimentation pour des produits plus évolutives que ces entreprises se développent au fil du temps. Avec une base installée de plus de 3 millions d'utilisateurs d'Office, Microsoft espère réduire dans la part de marché des concurrents. Féroces concurrents comme meilleur (y compris ACCPAC ) et Intuit , en raison de leur respective Peachtree , Simple Comptable et QuickBooks produits de comptabilité d'entrée de gamme, bénéficient d'énormes bases de desserte de migration, et sont donc en mesure de couper l'alimentation d'air »pour les goûts de MBS et SAP , qui est, ces petites entreprises qui migrent de détail, peu coûteux (par exemple, 300 $ [USD] ou moins) produits à des produits du mid-market plus fonctionnels et évolutifs. MYOB serait autre notable, quoique quelque peu fondu comme fournisseur aux États-Unis, tandis que Simple Comptable est solidement implantée au Canada.

Le leader du segment optimiste Intuit récemment annoncé son QuickBooks 2005 Ligne de produits, et parmi les pièces qui génèrent peu de revenus pour le vendeur est son service de paie. À cette fin, Intuit a dévoilé un nouveau service de la paie, QuickBooks Enhanced Payroll Plus , qui propose la complétion automatique de l'Etat fédéral et les formes, le suivi des accidents du travail, mises à jour automatiques du logiciel de gestion financière QuickBooks et up-to- jour des tables d'impôt. Intuit a également lancé son premier service de paie conçu pour les comptables, paie Enhanced Plus pour Comptables .

Néanmoins, pour sa part, Sage / Best Software est toujours numéro un dans ce secteur au Canada, où il a été depuis sa création, en battant annuellement QuickBooks haut la main sur ce marché. Peachtree de meilleur est la deuxième part de marché à Intuit aux États-Unis, et continue d'offrir des mises à niveau agressifs et une approche de l'industrie verticale qui a été récemment élargi pour inclure de nouvelles versions pour les entreprises de construction et les organismes sans but lucratif, en plus de versions améliorées pour les entreprises générales, les comptables , les fabricants et les distributeurs. À savoir, le Peachtree par Sage 2006 gamme de produits offre une fonctionnalité améliorée mis sur l'ensemble de la gamme de produits, y compris les opérations bancaires en ligne, Peachtree Bill Pay , et une fonction de contrôle comptable interne, qui permet aux petites entreprises d'avoir encore plus de contrôle et de visibilité à leurs données commerciales. Alors que Microsoft n'a jamais réussi à pénétrer dans l'entrée de gamme au cours des dernières années, la prestation avant de se retirer sur des produits tels que "Profit " au début des années 90, Sage Software a plus de vingt ans d'expérience de mise à niveau de ses produits .

ailleurs, de tout cela, meilleur a obtenu le plus grand succès dans le niveau supérieur du marché, où Intuit, mais avec près de 80 parts de marché pour cent des produits de détail comptables SOHO, n'a été fait des progrès naissants dans le espace entreprise et dans le canal équivalent montée en puissance. De son côté, Best Software propose de multiples saveurs du petites et moyennes entreprises Systèmes (PME) pour répondre aux besoins à travers la gamme de tailles et de secteurs divers de la société, avec une tentative de délimitation plus claire et moins de concurrence interne entre le produits. Ceux-ci commencent avec les solutions de bureau à faible coût »comme Peachtree et ACT ! , tous deux vendus principalement par les détaillants ainsi, comme Microsoft Office. Alors que personne ne contestera la valeur de la marque de Microsoft, Meilleur pourrait trouver son équivalent en produit de consommation dans l'acte! contactez produit de gestion, qui a longtemps été aimé par les vendeurs qui l'utilisent.

Depuis Microsoft n'a pas réussi à acheter Intuit il ya une dizaine d'années, il a beaucoup de temps passé après les principaux marchés d'Intuit, mais avec un succès limité. Par exemple, Microsoft Money en concurrence avec Quicken Intuit dans le marché de la finance personnelle, mais il n'a pas remplacé dépit de venir gratuitement, fourni avec Office. Et Microsoft a fait plusieurs autres incursions dans la comptabilité de petite entreprise (SBA) du marché au fil des ans, principalement par des programmes de licences écrites par d'autres développeurs. Grâce à la Navision acquisition, il a même hérité du produit C5, un produit SBA danois populaire locale avec la comptabilité, les capacités de gestion de projet, la paie et e-commerce, avec près de 60.000 exemplaires vendus et le prix de détail de environ 300 $ (USD). Pourtant, il a pris Microsoft dizaine d'années à construire ce qu'il voulait acquérir ensuite.

SBA potentiel de marché

Le nombre potentiel d'utilisateurs de forfaits SBA est gigantesque, où certaines estimations, le nombre de petites entreprises à environ 25 millions d'euros. Environ 3 millions sont actuellement les utilisateurs de QuickBooks, avec environ un autre million en utilisant un autre paquet de petites entreprises de comptabilité, ce qui laisse près de 22 millions d'entreprises utilisant une combinaison de papier, fax, tableurs et traitements de texte, tous les fruits apparemment à portée de main. Ainsi, la nouvelle offre de Microsoft est probablement destiné aux petites entreprises qui utilisent actuellement une combinaison de Excel, Outlook et Word pour gérer leurs finances. Bien que Microsoft privilégie l'idée de convertir certains QuickBooks ou Peachtree utilisateurs au système SBA bureau basé à venir, le vendeur est plus susceptible de gagner des utilisateurs "green-field" en vendant l'add-on pour les utilisateurs d'Office existants qui ne disposent pas encore d'un programme de comptabilité installé.

En tout cas, le canal sera d'une importance critique pour l'entreprise de Microsoft, et il s'attend (PC) des entreprises informatiques personnelle, avec le logiciel pré-chargé sur le PC, pour être le canal principal pendant au moins la première année ou deux. En outre, en Avril, les responsables de Microsoft a déclaré que les éditeurs de logiciels jouerait un rôle clé dans le lancement à l'automne prévue de Microsoft Office Small Business Management Edition, comme déjà vu avec ADP. Pour aider les ISV promouvoir et d'intégrer à nouveau la demande de Microsoft, la société a établi une liste des ressources disponibles pour sa ISV: test gratuit des produits, in-the-box promotion, en ligne inclusion du catalogue, l'aide au développement, un soutien marketing et personnalisable modèles de marketing.

Une autre caractéristique pour les ISV est le kit de développement logiciel (SDK), disponible dès maintenant, d'encourager et de les aider à intégrer leurs produits existants et en créer de nouveaux dans le logiciel SBA. En outre, le SDK va les aider à définir la langue de C # pour les codes qu'ils préfèrent. Selon Microsoft, chaque carte est ouverte, où chaque zone verticale à l'horizontale est disponible et est une opportunité. Cependant, la seule des cartes qui reste fermé est la sécurité, qui a été construit en à une couche de base de données, et qui reste beaucoup plus sûr que jamais la couche application.

Ceci conclut la troisième partie du Est "Sage" plus sage et mieux que "meilleur"? série.

 
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