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Adonix X3 étend et son «Connexion français" Partie 2: The Future

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Adonix ( www.adonix.com ), une entreprise fournisseur d'applications privée française pour les entreprises manufacturières et de distribution de taille moyenne, a récemment dévoilé considérablement amélioré sa dernière version du produit. Adonix X3 Version 1.3 Planification suite de ressources d'entreprise (ERP) aurait été entièrement reconstruit pour donner aux utilisateurs l'accès à Internet aux fonctions du système, éliminant le besoin pour une installation coûteuse et complexe d'une interface client. En d'autres termes, la société a rejoint le "pas de code sur le client" promoteurs de mantra. La nouvelle version permet également aux entreprises d'étendre Adonix X3 transaction commerciale et les fonctions d'enquête sur leurs sites Web, ce qui permet de se connecter à des clients, des échanges commerciaux et des partenaires d'affaires clés. Adonix Xtend utilise la norme industrielle middleware, des technologies eXtended Markup Language (XML), et Adonix API (interfaces de programmation d'application) pour créer la connexion.

Adonix a également élargi le champ de ses applications traditionnelles de l'entreprise Back-office - fabrication, la distribution et la comptabilité - en intégrant les applications de front-office, y compris CRM, le service client et la configuration du produit dans Adonix X3 . Nouvelles fonctions de CRM aident les clients à gérer les opportunités de vente, des contacts commerciaux, et des campagnes marketing. Les nouvelles fonctionnalités de service à la clientèle sont en mesure de suivre les pièces de rechange, de gérer les appels de service, et de maintenir un référentiel de connaissances pour aider le personnel d'assistance à résoudre les problèmes des clients. Le module de configuration du produit dispose d'un moteur à base de règles qui permet de construire des produits personnalisés pour répondre aux exigences rigoureuses des clients.

Adonix estime que son offre de produits présente des caractéristiques et des capacités supérieures que la plupart de ses produits par les pairs des concurrents du mid-market, en particulier en termes d'évolutivité, de flexibilité / configuration, les capacités multi-nationales, les capacités multi-sites , et le support pour de nombreuses plateformes (Unix et Windows NT/2000/XP, en utilisant Microsoft SQL Server, IBM DB2, et bases de données Oracle, à la fois par le client et Windows basé sur le navigateur).

Ceci est la partie marque 2 d'un événement en deux parties Remarque. Cette partie continue l'impact du marché et fait des recommandations d'utilisateurs.

Partie 1 discuté des antécédents de l'entreprise, la stratégie de marché, et le produit Adonix X3.

impact sur le marché

on peut s'attendre à un flux de revenus récurrents importants ou une nouvelle opportunité de licence à partir de cette large base installée de, par exemple, l'ancien produit Prodstar et les anciennes versions de Adonix. (Voir Partie 1 pour plus de détails)

Un des plus grands atouts Adonix 'est sa structure de prix par siège qui convient à de petits fabricants soucieux des coûts risque intolérants et les distributeurs, qui veulent souvent payer un prix fixe pour une solution, quel que soit le périmètre fonctionnel et le calendrier de mise en œuvre de leurs projets puissent être. À cette fin, les prix Adonix son logiciel (y compris tous les modules avec seulement trois add-on exceptions: ordonnancement à capacité finie, configurateur de produits et la gestion des actifs) 3,500 $ par siège aux États-Unis. Le nombre d'utilisateurs par client varie considérablement (de huit sièges de plus de 100 places), conduisant à une valeur moyenne des transactions de 20 utilisateurs. Comme l'entreprise se targue d'implémentations rapides (3 - 6 mois) et sur les coûts de mise en œuvre en deçà de 100% - 200% des coûts de licences de logiciels (120% en moyenne), il ne prend pas un génie pour calculer que la plupart des coûts des projets dans la plage de 50 000 $ - 500 000 $. L'étiquette de prix pourrait être attractif, même dans le contexte actuel de réduction des budgets informatiques.

Défis

Pourtant, les ressources financières limitées pour financer adéquatement multiples initiatives stratégiques clés, Global Channel développée et la reconnaissance de la marque et redoutable concurrence au sein du marché de l'orientation future de l'expansion Adonix »(en particulier le marché nord-américain) sont les défis la société n'a pas encore surmontée.

La société dispose d'une autre situation difficile à résoudre, comme le conglomérat d'applications héritées Adonix plus de 3500 clients, dont beaucoup besoin de mettre à niveau les applications mainframe vers les architectures les plus récents. Bien Adonix cible ces derniers aussi bien, il est douteux que le nouveau produit X3 peut répondre aux demandes des grandes entreprises au sein de cette base installée qui continuent de s'appuyer sur les applications existantes. Adonix accent 'sur mid-market ne volera pas avec ces entreprises, où il devra surmonter la perception du marché d'un «petit fournisseur d'ERP inconnu». Par ailleurs, l'entreprise doit veiller à ne pas étendre ses ressources trop minces de développement qui tentent de maintenir ses multiples configurations de produits de plate-forme, bien que la tendance pour son marché cible est vers la technologie Microsoft.

En outre, la fonctionnalité de X3 dans l'ensemble, bien que large (y compris la fabrication de processus aussi bien) et bien équilibré, n'a pas été reconnu comme un facteur de différenciation sur le marché que la société ne présente pas beaucoup d'une verticale concentrer l'exception des modules de distribution mentionnées ci-dessus. À cette fin, Adonix devrait élaborer des modèles, des assistants et des méthodologies de mise en œuvre pour diminuer encore le temps et les dépenses des projets de mise en œuvre, ainsi que de l'inclinaison verticale de son offre de produits. En outre, il convient de renforcer la base des comptes référençables des 450 entreprises qui ont acheté X3 jusqu'ici. Une douzaine de sites dans les Etats-Unis pourraient être insuffisantes pour stimuler la reconnaissance de la marque et de faire un aller du marché nord-américain. L'internationalisation nécessite des investissements importants. Adonix, avec ses fonds limités R & D par rapport aux plus gros joueurs, il sera probablement affronter, doit étoffer son canal indirect, avec éventuellement des partenariats de grande envergure.

Recommandations de l'utilisateur

marché cible

Adonix ', la distribution généraliste multi-sites et multi-nationales et les entreprises de fabrication et leurs divisions avec 30 $ à 300 $ millions par année éventail des revenus et jusqu'à 100 utilisateurs simultanés par site, devrait envisager proposition de valeur de l'entreprise, mais éviter de sélectionner sans regarder ce que les autres fournisseurs ont à offrir. Adonix est souvent en avance sur les grandes acteurs mondiaux en termes d'adéquation fonctionnelle, la tarification et la compréhension des besoins locaux dans la zone de distribution. Comme les entreprises en France ou en Europe du Sud (en particulier l'Espagne et le Portugal) devraient short-list X3. Toutefois, les clients hors Adonix «géographies réussies peuvent vouloir faire preuve de diligence raisonnable et de vérifier Adonix 'appui régional avant d'avancer.

nous recommandons généralement compris Adonix dans la longue liste de fournisseurs pris en compte pour une sélection d'applications d'entreprise par le bas de gamme des entreprises du mid-market. Ces sociétés sont généralement en croissance rapide et agile, mais ont un budget limité / du personnel, une stratégie IT conservatrice, et la fabrication moins complexe, CRM et les exigences de collaboration e-commerce B2B IT.

Les industries qui serait très probablement avantage de l'utilisation de ses produits sont des industries discrètes et procédé à la fabrication standard et des exigences de distribution étendu, comme celui de produits de consommation, commerce de gros, commerce de détail, les produits chimiques, les machines industrielles et commerciales, des fournitures électroniques et électriques , meubles, caoutchouc et plastiques, etc utilisateurs existants de versions antérieures de produits peuvent bénéficier d'interroger l'avenir le développement de produits de la société, chemin de migration des produits et / ou services et stratégie d'appui.

Cela conclut la première partie marque 2 d'un billet en deux parties sur Adonix.

Partie 1 discuté des antécédents de l'entreprise, la stratégie de marché, et le produit Adonix X3.

 
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