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Adonix Grows Roots contre vents et marées Partie 1

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Adonix         Pousse Roots Against The Odds
                 P.J.         Jakovljevic                                     - Août 20, 2002         

événement         Résumé

Amid         les nouvelles malheur, la tristesse et le découragement venant de presque tous les coins de         l'économie mondiale et en particulier du secteur de la technologie, il peut être rafraîchissant         d'entendre plans optimiste et enthousiaste pour l'avenir provenant d'un relativement         moins connu petit fournisseur.

Adonix         (Www.adonix.com),         une entreprise fournisseur d'applications française cotée à la mi-taille         les entreprises de fabrication et de distribution en mode mixte, a récemment dévoilé         sa dernière version du produit, Adonix X3 version 1.34, une ressource d'entreprise         Planning (ERP) Suite à l'architecture d'Internet vrai. Le produit         est présenté comme peut-être la première solution ERP web-native développée pour répondre         les exigences de la mi-marché de l'accès peu coûteux et universel à         applications d'entreprise par des utilisateurs distants et mobiles.

L'         nouvelle version permet en outre aux entreprises d'étendre Adonix X3 entreprise         fonctions de transaction et demande à leurs vitrines Web, ce qui en fait         également possible de se connecter à des clients, les échanges commerciaux et les entreprises clé         partenaires. À cette fin, Adonix Xtend est un ensemble d'outils qui utilise l'industrie         norme middleware, des technologies eXtended Markup Language (XML), et         Adonix API (interfaces de programmation d'application) afin de créer la connexion         Adonix X3 de vitrines avec les clients. Adonix Xtend améliore la circulation         des informations commerciales sur les transactions, permettant aux utilisateurs Web d'accéder en temps réel         de catalogues de produits, les prix, la disponibilité des stocks, les placements de l'ordre et         des informations d'état de commande.

En outre,         Adonix a récemment sorti un nouveau module de collecte de données destinée à         aider entrepôt et des opérations en atelier en communiquant avec la fabrication,         la distribution et les fonctions comptables. Adonix collecte de données rassemble         données directement à partir de périphériques d'entrée automatisés dans les domaines opérationnels, vérifie         sa précision, et transmet les données à Adonix X3 pour mise à jour immédiate. Il a également         contrôles toutes les invites sur les dispositifs de collecte, gère l'ensemble du réseau         des appareils et garantit que les données sont enregistrées au cours de l'indisponibilité du système.

Aussi,         le 2 Août, Adonix et le groupe familial Guillemot signé         un accord sur l'achat par Adonix de la participation majoritaire en français         financière ordinateur fournisseur de services Groupe Abel détenue par Guillemot.         La transaction a été réalisée à un prix de 6,0 euros (5,9 $) par         part, et suite à l'acquisition Adonix devrait posséder ~ 55,4% de Abel         capital et la majorité (51,3%) des droits de vote existants de la société.         Groupe Abel est cotée sur le segment Nouveau Marché d'Euronext Paris.         

Adonix         aurait des plans pour répondre aux futures évolutions du marché en continuant à         améliorer son application X3, comme il l'a fait quand il avait roulé sur le plus tôt          version 1.3 qui permet l'accès à Internet au système de logiciel,         et les caractéristiques élargi la portée de son entreprise back-office traditionnel         fabrication d'applications, de la distribution et de la comptabilité en intégrant         applications de front-office, y compris CRM, service client, et produit         configuration dans Adonix X3.

ailleurs,         en plus de fournir des fonctionnalités étendues-ERP traditionnel à l'intérieur         le logiciel X3, la collecte de données intégrée, la gestion de l'étiquette de code à barres,         et des services de mise en œuvre intégrale, Adonix fournit également la collecte de données         équipements fabriqués par les plus grands fournisseurs de matériel, y compris Intermec .         Par conséquent, Adonix estime que son offre de produits de qualité supérieure présente         caractéristiques et fonctionnalités que la plupart de ses concurrents mid-market pairs »         produits, notamment en termes d'évolutivité, de flexibilité / configuration,         des capacités multi-nationales, les capacités multi-sites, et le soutien         pour de nombreuses plateformes ( UNIX et Windows NT/2000/XP , en utilisant Microsoft         SQL Server , IBM DB2 , et Oracle bases de données, à la fois par         Windows et basée sur un navigateur client). En outre Adonix utilise la norme de l'industrie         des outils tels que XML et Java, avec Adonix l'API, qui ouvrent la         Système de communiquer facilement avec les partenaires commerciaux, les échanges commerciaux         et d'autres applications et les langues.

        Adonix X3 peut soit être mis en œuvre en tant que société gestion à l'échelle de l'entreprise         système ou progressivement à soutenir les processus d'affaires spécifiques ou chronologiques         implémentations. Bien que le système offre une variété de paramètres qui         peut être configuré pour s'adapter implémentations aux besoins de l'entreprise sans         changements de programmation, modèles de meilleures pratiques sont également disponibles pour promouvoir         , mises en œuvre en temps opportun rapides.

Pour         ajouter aux bonnes nouvelles, un autre benchmark a été réalisé en Juin quand Adonix X3         signé ses 500e clients dans le monde Texas Plumes , l'un des principaux         fabricant de produits de nettoyage de plumes d'autruche. Adonix X3 avait été         vendu à 450 clients d'ici la fin 2001, dont plus d'une douzaine de clients dans         aux États-Unis. Cependant, depuis sa fondation en 1979, la société s'est développée pour         soutenir les applications héritées Adonix combinés de plus de 4000 cas,         avec environ 100 aux États-Unis, y compris à des sociétés connues comme          Apple Computer , L'Oréal et Yoplait .

Comme         à la suite de l'expansion, la société a récemment amélioré son exécutif         rangs aux États-Unis, et est également méditant l'expansion de son personnel aux États-Unis         un sujet qui n'est pas souvent entendu parler ces derniers temps. Alex Attal, le PDG d'Adonix Nord         Opérations américaines, a rejoint Décembre dernier. En Avril 2002, la société         embauché Lucia Ahnemann en tant que VP du marketing et des canaux. Ahnemann était autrefois         CIO de Scient , un e-business consulting et services professionnels         préoccupation à New York City. Comme Attal, Ahnemann est aussi un ancien dirigeant         avec IBM .

Cette         est une partie d'une note en deux parties sur les développements récents au Adonix. Partie         Deux discuteront des défis Adonix visages et faire des recommandations d'utilisateurs.         

marché         Incidence

Adonix         pourrait prouver qu'une proposition de valeur bien épousée peut être de bon augure malgré         une situation économique mauvaise et la reconnaissance défavorable d'un vendeur de nouveau venu         dans certains marchés. Avec son QG principal à Paris, France et son siège social américain         à Pittsburgh, PA, Adonix n'est pas un uniforme bien connu mondial mid-market         fournisseur. Adonix a changé cette situation en montrant de plus en plus         sur les écrans radar de nombreuses sélection d'applications mid-market. Cela a         particulièrement vrai pour le marché nord-américain, qui devrait rester         un contributeur important du chiffre d'affaires à l'avenir, puisque les comptes du marché         pour environ 20% du chiffre d'affaires total de l'entreprise avec 9 millions de dollars sur les 45 $         millions de dollars en revenus globaux enregistrés en 2001.

Bien         le marché des applications d'entreprise a souffert misérablement récemment, Adonix         trop senti une pincée de moins que la croissance des revenus désiré, mais il était encore         avance sur la plupart de ses pairs alors que l'entreprise est demeurée rentable. Pendant que         les revenus des entreprises ont augmenté d'environ 5% en 2001, les ventes de licences ont augmenté         15%, et sur le marché américain, les ventes de produits Adonix X3 doublé, tandis que X3         croissance des revenus connexes dans le monde a dépassé les 150%. Ce fut un notable         exploit, surtout quand l'assimilation de multiples acquisitions et une         stratégie de développement de produits ambitieux combinent avec les ventes difficiles         situation. Par conséquent, la société continue à verser plus d'un costaud         20% de son chiffre d'affaires dans le développement de produits. Après avoir commis une importante         investissement à fortifier son produit phare, Adonix X3 ERP offre à nouveau         CRM et de la capacité de collecte de données et de la rendre à la fois natif Web et         une solution prête des services Web (par exemple, XML et Java compatible), Adonix         mérite d'être intempéries le marché vers le bas présente ainsi.

Adonix         Stratégie

En         ses débuts, Adonix a pris une décision consciente de ne pas cibler une directe         présence dans la plupart des marchés étrangers, et d'aller à la distribution de produits principalement         par des partenaires / revendeurs à valeur ajoutée (VAR). Adonix X3 est actuellement         vendu dans 18 pays. Une filiale directe gère les ventes aux États-Unis ainsi         comme en France, en Italie, au Portugal et en Espagne, alors que les revendeurs et les distributeurs         Adonix vendre ailleurs. Cela a toujours avéré avantageux         aux clients du mid-market en permettant Adonix pour réduire leurs coûts. Par ailleurs,         vente par le biais des partenaires nécessite une meilleure qualité de support technique,         et les documents d'accompagnement.

par         orienter délibérément claire de la politique expansionniste trop ambitieux         qui ont entravé et / ou gravement blessé si de nombreuses petites entreprises de logiciels         dans le passé, et en se concentrant sur un petit nombre de marchés clés, Adonix a         réussi à se maintenir sur une voie saine. Aussi des canaux directs et indirects         qui ont déjà été construits dans les pays ciblés ont permis à l'entreprise         avec traduction et de localisation questions relatives aux produits, qui ont à leur tour entraîné         avec des capacités multi-nationales et / ou la localisation solides du produit.         

Adonix         a récemment regroupé ses finances établie et logiciel de comptabilité avec         un système solide de fabrication, le système de distribution, et de la gestion de l'entrepôt         système (WMS). Son offre serait dans la même ligue avec Lilly Software ,          IBS , Syspro , et Frontstep , avec un avantage possible         en plus large plate-forme / middleware support des standards, plus forte multi-national         capacités et / ou plus large couverture géographique, donc souvent faire         il en concurrence avec les goûts de Intentia , JD Edwards         et SAP . L'ampleur et la profondeur de fonctionnalité offre une belle         solution pour les revendeurs d'offrir à leurs clients et pour ceux qui souhaitent         adapter le logiciel à leurs propres marchés verticaux.

Adonix         fournit en outre ses revendeurs avec d'autres possibilités visant         pour maximiser les revenus et les marges bénéficiaires, tels que:

  • Conserver           la totalité des recettes de services générés par les implémentations des clients           

  • Conserver           un pourcentage significatif des droits de licence de l'utilisateur final et de l'entretien annuel           frais

  • Une licence           programme de redevance qui est abordable pour les clients, et facile à comprendre           et vendre

  • agressif           quantité barèmes de remises en gamme de l'utilisateur

autre         Vainqueur de commande Adonix 'est sa structure de prix par siège qui convient à petit         soucieux des coûts, les fabricants et les distributeurs de risque intolérants, qui         veulent souvent payer un prix fixe pour une solution, quel que soit le fonctionnel         la portée et la mise en œuvre de leurs projets délai peut être. Comme l'entreprise         se targue également sur les implémentations rapides (3 6 mois) et sur la mise en œuvre         les frais étant à 100% - 200% des coûts de licences logicielles (120% en moyenne),         le prix semble attractif, même dans le contexte actuel de réduction         Budgets informatiques.

Cette         conclut la première partie d'une note en deux parties sur Adonix. La deuxième partie se poursuivra         d'examiner l'impact du marché, regarder les défis Adonix est confronté, et         formuler des recommandations d'utilisateurs.

 
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