Adonix Grows Roots contre vents et marées Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs




Adonix         Pousse Roots Against The Odds

        Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

                 P.J.         Jakovljevic                                     - Le 21 Août 2002         

marché         Impact continu

L'         le temps est venu pour Adonix pour étendre encore plus international. Son         l'expérience acquise par les organisations européennes, sa grande base installée,         et sa récente stratégie de développement de produits, présenter une bonne expansion         possibilité de devenir un acteur important pour les entreprises de taille moyenne bien         extérieur forteresse européenne.

Pourtant,         Bien que le chiffre d'affaires international a augmenté beaucoup plus vite que les recettes françaises         ces derniers temps, la région la plus active a été l'Europe du Sud (Espagne et Portugal),         avec un succès croissant sur le marché américain, ce qui avait été initialement         plus lente à se réchauffer à la solution de Adonix, en grande partie en raison du nombre de titulaire         solutions de pairs qui sont déjà présents. Néanmoins, pour les entreprises américaines         avec de petites opérations nationales et internationales, Adonix peut s'avérer         être intéressant, car il est déjà disponible en cinq langues (anglais,         Français, italien, portugais et espagnol), et les ventes et financières         modules de produits ont des caractéristiques localisées.

L'         entreprise a eu un certain nombre d'implémentations réussies et internationales         soutien aux filiales des grandes entreprises hors de France, ce qui peut         aider à surmonter l'anxiété de certaines perspectives pour faire face à une relativement inconnu         fournisseur.

Contrairement         pour la plupart des fournisseurs par les pairs, qui a commencé ses applications ERP dans le secteur manufacturier         espace, Adonix d'abord établi une forte présence et fonctionnalité         le domaine de la distribution / logistique. Plus courant fabrication orientée         Produit ERP sur le marché contrairement n'ont toujours pas innée support automatisé         collecte de données, bien que la nécessité de transmettre des données vers et à partir des tiers         systèmes a longtemps été présente sur le marché. Ayant également maîtrisé l'         particularités des besoins de l'entreprise français de la distribution, administratives         et les procédures comptables, la société est restée leader sur le marché local,         malgré la forte concurrence et attaque provenant de fournisseurs internationaux d'ERP.         

Pour         compléter sa solution initiale, qui portait principalement sur la finance / comptabilité         et la distribution de la partie inférieure de la mi-marché, Adonix a acquis         un certain nombre de sociétés au cours des dernières années. En 1998, elle a acquis la         société de logiciels GSI Transcomm , un fournisseur américain de la distribution et         applications financières appelées Tolas , qui a des bureaux à         Pittsburgh et Tarrytown, celui-ci où Adonix a fondé son expert         membres du personnel pour les domaines fonctionnels (par exemple la logistique, l'entreposage, le transport,         la collecte des données, etc.)

En conséquence,         Adonix a commencé à réécrire sa solution en 1997 après la première acquisition majeure         ( Prodstar , un fournisseur d'ERP français) l'acquisition et publié la première         Adonix X3 version de la fin de 1999. Connu en tant que société de développement de produits,         Adonix a récemment tenu sur la prestation dans les versions 1.3 et X3         1,34 les modules CRM intégrés mentionnés ci-dessus et les extensions Web natives         et. Les ILOG composants de l 'optimisation et de visualisation ont été         Introduite dans la version X3 1.2 et peut être utilisé pour construire         capacités pour soutenir la programmation interactive drag-and-drop, de l'approvisionnement         la synchronisation de la chaîne, et l'ordonnancement à capacité finie.

Cette         est la deuxième partie d'une note en deux parties sur Adonix. Première partie couvert récente Adonix         annonces et leur impact sur le marché.

Adonix         X3

Adonix         X3 est un produit ERP conçu pour les entreprises de taille moyenne, avec une vue vers         installation facile, l'utilisation, la maintenance et la personnalisation / personnalisation.         Sa fonctionnalité fabrication, la distribution, CRM et comptable intégré         peut être un bon choix pour un large éventail de fabricants et de distributeurs,         car elle s'inscrit configure-to-order (CTO), assemblage à la commande (ATO), assurez-to-stock         (MTS) et des environnements de fabrication de traitement par lots. Il a en particulier         une impressionnante profondeur et l'étendue des fonctionnalités de gestion pour la distribution et l'.         Particulièrement puissante est sa fonctionnalité de tarification de pointe qui permet         aux entreprises de créer formule de prix personnalisée complexe basée sur une multiplicité         des catégories (par exemple, client, région, territoire, etc.) C'est aussi un         solution basée sur le workflow qui permet aux entreprises de planification d'entreprise modèle         questions par le biais, par exemple, un réseau de tâches, les ressources et les stocks tampons         sur les stratégies qui peuvent être appliquées afin d'optimiser les interactions.         

L'         société prévoit de continuer à améliorer et à élargir les algorithmes pour répondre         problèmes plus spécifiques à l'industrie. Le produit maintient sa flexibilité         via les capacités de paramétrage puissants sont les paramètres définissables par l'utilisateur,         et peut être liée à des applications ou des flux de travail, et peut être fixé à différents         niveaux de l'organisation. Une autre caractéristique intéressante que le produit offre         est son reporting natif et de business intelligence (BI) capacité, en tant que         il a un support intégré pour les data marts d'analyse financière et logistique         par module de système d'information exécutif (EIS).

Dernière         mais non le moindre, Adonix Xtend est la nouvelle version complète         produit de création de vitrine, basée sur une architecture ouverte et un large choix         des langages de développement HTML, et avec vitrine flexible et intuitive         capacités (par exemple, catalos, caddies, de documents et de gestion des formulaires,         statistiques riches, l'intégration synchrone avec X3, etc) ainsi que l'administration         outils (sécurité, des fonctions de recherche en texte intégral, la réplication, workflow,         etc). Les premiers utilisateurs sur des sites bêta en France et aux Etats-Unis ont         fait état d'une grande satisfaction et d'enthousiasme sur le produit.

L'         Groupe Abel acquisition devrait fournir Adonix avec une forte immobilisation         une fonctionnalité de gestion de supplanter son propre produit, qui n'a pas été         connu pour sa force dans le domaine fonctionnel particulier. Cela pourrait être         d'intérêt à sa clientèle actuelle. D'autre part, le Groupe Abel         apporte une clientèle importante de 2500, la plupart des grandes organisations éventuellement         besoin de modules fonctionnels de X3-delà de la gestion des immobilisations. Aussi, Adonix '         bastion en France devrait être davantage renforcée avec l'accès à la         marché des collectivités locales à travers lucrative filiale de Groupe Abel, PRÊT         Solutions. Adonix occasion »pour accroître sa pénétration des grands clients,         et la possibilité d'Abel à exploiter le canal et les produits de la Adonix «d'élargir         son territoire et périmètre fonctionnel pourrait être un signe de la relation symbiotique.         

Défis

Pourtant,         ressources financières limitées pour financer adéquatement multiple clé stratégique         initiatives, notamment le marketing de la marque, le canal global développé et         reconnaissance de la marque, et redoutable concurrence au sein du marché de Adonix '         orientation future expansion (en particulier le marché nord-américain) sont les         défis auxquels l'entreprise doit encore surmonter.

L'         entreprise a une autre situation difficile à résoudre dans le conglomérat de Adonix         applications héritées plus de 3500 clients, dont beaucoup ont besoin de mettre à niveau         applications mainframe vers des architectures plus récentes. Même si on peut s'attendre à         un flux de revenus récurrents importants ou une nouvelle opportunité de licence         cette large base installée de, par exemple, l'ancien Prodstar produit et         les anciennes versions de Adonix, et tout Adonix cible ces derniers aussi bien,         il est douteux que le nouveau produit X3 peut répondre aux exigences de plus         sociétés au sein de cette base installée qui continuent de s'appuyer sur l'héritage         applications. Le fait que le Groupe Abel est cotée société tout         Adonix reste privé soulève un point d'interrogation de la façon dont les deux entités / cultures         va se fondre dans l'avenir. Pour le moment, Abel sera maintenue         en tant que société d'exploitation distinct avec la direction existante restant         intacte. Les produits sont certainement susceptibles de converger, mais à court terme         stratégie ne sera d'aligner la stratégie de vente des deux sociétés, ce qui augmente         ainsi le pipeline des efforts d'intégration encore en suspens.

Adonix         auront à marcher sur la corde raide de l'équilibre entre obscure fonctionnel         la profondeur et la facilité d'utilisation, et sa focalisation sur mid-market pourraient pas voler avec         ces entreprises, où il devra surmonter la perception du marché         d'un «petit fournisseur d'ERP inconnu». Par ailleurs, l'entreprise doit faire attention         ne pas répandre ses ressources de développement en essayant trop mince pour maintenir sa         plusieurs configurations de produits de plate-forme et, d'une part, une multi-plate-forme         soutien crée des opportunités supplémentaires (et responsabilité R & D), mais, sur le         D'autre part, la tendance pour le marché cible de l'entreprise est à la Microsoft         technologie.

En outre,         La fonctionnalité de X3 dans l'ensemble, bien que large (y compris processus         fabrication ainsi) et bien équilibré, n'a pas été reconnu comme un         différenciateur sur le marché que la société ne présente pas beaucoup d'un         accent vertical à l'exception des produits de grande consommation (CPG) du secteur. Pour         cette fin, Adonix devrait élaborer des modèles, des assistants et mise en œuvre         méthodes pour diminuer encore le temps et les frais de mise en œuvre         projets, ainsi que de l'inclinaison verticale de son offre de produits.

Aussi,         l'entreprise doit continuer à augmenter d'une base de comptes de référence à partir de         les 500 entreprises qui ont acheté X3 jusqu'ici. Une douzaine de couple de sites         aux États-Unis serait encore insuffisant pour stimuler la reconnaissance de la marque et de faire         un aller grave du marché nord-américain. L'internationalisation nécessite         investissement important, et Adonix, avec ses fonds limités R & D par rapport         pour les gros joueurs, il sera probablement affronter, a encore un fardeau         de bouchères son canal indirect, avec éventuellement des partenariats de grande envergure         au plus loin l'élan notable cité ci-dessus.

utilisateur         Recommandations

Adonix '         marché cible, la distribution généraliste multi-sites et multi-national et         entreprises manufacturières, soit les entreprises indépendantes ou de grandes autonome         unités de géants mondiaux avec 20 $ à 300 $ millions par année gamme de produits et         jusqu'à 100 utilisateurs simultanés par site, devraient considérer la valeur de l'entreprise         proposition, en tenant compte d'autres produits concurrents. Adonix souvent         s'inscrit dans la perspective des grands acteurs mondiaux en termes d'adéquation fonctionnelle, la tarification,         et la compréhension des besoins locaux dans la zone de distribution.         Comme les entreprises en France ou en Europe du Sud (en particulier en Espagne, en Italie         et Portugal) devraient short-list X3. Toutefois, les clients à l'extérieur Adonix '         géographies succès voudront peut-être faire preuve de diligence raisonnable et de vérifier Adonix '         soutien régional avant d'avancer.

L'         industries qui serait très probablement avantage de l'utilisation de ses produits sont         industries discrètes et procédé à la fabrication standard et étendu         exigences de distribution tels que les CPG, commerce de gros, commerce de détail, les produits chimiques industriels,         & Machines commerciales, fournitures électroniques et électriques, meubles, caoutchouc         & Plastiques, etc

existants         utilisateurs des versions antérieures du produit Adonix X3 devraient positionner et Xtend         au cœur de leurs stratégies de collaboration e-commerce B2B et B2C, bien que         être informé sur les produits concurrents ne peut pas nuire. Ils devraient également         s'interroger sur la stratégie de développement de produits futurs de la société, la migration du produit         chemin (accords de licence de mise à niveau et un service continu et de soutien, et / ou         ramifications de ne pas opter pour X3). Utilisateurs non-Adonix peuvent ainsi bénéficier         à partir de l'évaluation des produits X3 et Xtend pour leurs besoins de collaboration.

existants         Groupe clients Abel qui cherchent à étendre bien au-delà de ses montages financiers         dans la planification de la chaîne d'approvisionnement devraient mettre X3 sur leur liste restreinte. Inversement,         Adonix utilisateurs ayant besoin d'un produit solide de gestion des immobilisations         devraient envisager Abel comme un concurrent de haute priorité bien que doutant         le niveau d'intégration entre les produits va sans dire.

Pour         informations très détaillées sur Adonix X3 est contenue dans l'ERP         Centre d'évaluation à http://webtess2.technologyevaluation.com         

 
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