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Publicité continue d'être la croissance des entreprises

Écrit par : D. Geller
Date de publication : juillet 18 2013

publicité continue d'être la croissance des entreprises D.         Geller          - Juin         5 2000

événement         Résumé

        Adknowledge eAnalytics, le bras de l'analyse stratégique de Engage Technologies         (NASDAQ: ENGA), a publié une revue trimestrielle de la publicité en ligne. Engager         est une filiale de CMGI (NASDAQ: CMGI). Le rapport indique que l'         tendance à la stabilisation de la CPM (coût pour mille impressions)         taux, remarqué dans son rapport annuel publié en Février (voir article TEC          Publicité         Makes It Up en volume), se poursuit. Le CPM moyen a chuté de seize         cents à partir de 33,75 $ à 33,59 $; sur une base de pourcentage qui représente environ la moitié         la baisse du trimestre précédent. Simultanément, le nombre de sites         recherche publicitaire a augmenté de 3792 à 4070, ce qui se traduit par l'ajout         un nouveau site qui accepte les annonces toutes les huit heures.

Une         résultat inattendu est venu d'examiner l'histoire de surfeurs qui avait obtenu         sur le site web de l'annonceur et pris certaines mesures, comme faire une recherche         ou l'achat d'un produit - ces actions sont appelées conversions. L'étude a montré         que moins d'événements de conversion surviennent après qu'un utilisateur clique sur une annonce de survenir         à un moment ultérieur à un utilisateur la visualisation d'une annonce (24% du total des conversions         vs 32%). La plupart des conversions, 44% du total, viennent de clients réguliers         

marché         Incidence

        Si les clics ne sont pas la source la plus importante de conversions, il         peut-être une baisse du nombre d'annonceurs sont prêts à payer un per         base clics. Ce n'est pas la façon dominante que les annonceurs paient         pour les expositions, mais est souvent présentée comme un moyen plus efficace pour représenter         la valeur que les annonceurs obtiennent. Cette étude suggère le contraire. Annonceurs         en fin de compte à rendre qu'à des conversions, mais ces résultats suggèrent         qu'il serait difficile de mettre en place un tel système.

        Un effet connexe de cette étude (si toutefois quelqu'un lit études) devraient         un ralentissement dans le mouvement pour développer la publicité rich media - en particulier         le style dans lequel les clients peuvent effectuer une transaction dans une annonce.         Avec seulement un quart des conversions provenant de clics, il         peut-être de meilleures façons de dépenser de l'argent - probablement en augmentant la notoriété de la marque         - Que de faire plus avec l'expérience de clics.         

utilisateur         Recommandations

        Les utilisateurs peuvent vouloir repenser leur stratégie de publicité en vue de ces         résultats. Les conclusions les plus importantes sont: (1) le retour sur investissement de la publicité         est plus élevé qu'on ne le pensait précédemment, et (2) les clients ont tendance à revenir. Cette         soutient le message fourni par les principaux fournisseurs de CRM de pointe, que l'         valeur réelle est dans la fidélisation des clients avec un excellent service et de personnalisation.         Les utilisateurs peuvent vouloir penser à leur publicité et les dépenses de CRM comme venant         de la même seau, et chercher des façons d'optimiser l'ensemble des expériences utilisateur.         

 
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