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Agilisys continue agilement Post-SCT Partie 3: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Agilisys,   Inc. , l'ancien Manufacturing Process et distribution division    SCT Corporation (voir iProcess.sct   Entre Golden Gate chances), qui nous a été récemment montrant qu'il a   rapidement déplacé au-delà des tremblements attendus spin-off, en s'appuyant sur son héritage d'   un pur-industries de transformation entreprise fournisseur d'applications de premier plan à 1) de gain   de nouveaux clients, et 2) la libération de nouveaux produits sous son nouveau nom de marque et en tant que   société indépendante.

  série d'annonces récentes et un résumé des gammes de produits les Agilisys de   sont détaillées dans la première partie et la deuxième partie de cette note en trois parties.

Défis

Pourtant, même si elle est sans conteste meilleure que Agilisys n'avaient pas resté plus longtemps sous un parent qui n'a pas tout à fait sonder sa direction, et avaient même imposé un fardeau de tête lourde sur elle pour faire partie de cette société, et entravé sa croissance, la société est confrontée à la fois nouveaux et nombreux défis anciens.

  • imminente     effort de marketing : L'ancien Process Manufacturing & Distribution Solutions     division du SCT Corporation a toujours été contestée à s'établir     comme un nom de marque dans le segment des processus en raison de son entrée tardive sur le marché et     une petite base de clients, ce qui est encore largement basée en Amérique du Nord. Sa commercialisation     des efforts ont été à la fois limité par et sur l'ombre par traditionnellement conservatrice     société mère qui gère une multitude d'autres activités au sein de divers     industries ayant des dynamiques de marketing. Bien Agilisys devrait maintenant     avoir plus de ressources pour se développer sans entrave par des entreprises de tout parent     direction et les frais généraux, et il peut maintenant se concentrer exclusivement sur la fabrication de processus     secteur, son nouveau nom est néanmoins un passif puisque le marché encore largement     ne sait pas ce Agilisys est, ce qu'elle représente, ou ce qu'il fait. La société     doit donc lancer un programme de reconnaissance du nom agressive dans sa cible     marché, des médias et des analystes. Depuis une division de SCT, il n'avait jamais entièrement     adressée à ses besoins de marketing, il doit encore prouver le passé ne sera pas une     indicateur de l'avenir répétée (marketing fade). La direction de Agilisys aussi     doit continuer à rencontrer et communiquer la vision aux clients,     perspectives et les employés.

  • Low international     Présence : Bien que la clientèle de Agilisys dispose d'une forte sélection     de deux grandes et moyennes entreprises des marchés, y compris les noms de ménage comme Coca     Cola , Molson Brewing , Glaxo Smith Kline-, Safeway Inc.     et une sélection de petites entreprises comme Horizon Organic , Spraylat     et les aliments de base américains , sa clientèle relativement faible (bien en dessous     1000) est aussi principalement en Amérique du Nord, ce qui marque insignifiante     prise de conscience et un canal sous-développé en dehors du marché nord-américain.     Cette situation est encore aggravée par le fait que son produit présente au mieux     des capacités multi-nationales adéquates et ne supporte qu'un nombre limité de langues à côté     Anglais. Un résultat peut être un certain nombre d'occasions manquées que les entreprises sont     cherche de plus en plus des fournisseurs mondiaux pour sa gestion de la chaîne d'approvisionnement et     exigences de collaboration. Comme le marché de la fabrication de processus est hautement     mondiaux, Agilisys doivent donc élargir sa couverture mondiale de lutte contre le     besoins de ses clients actuels et envisagés. Bien que sa clientèle internationale     base comprend les noms de marque comme Bernard Matthews, écossais Courage ,      Godiva , Heineken , UCB , et Organon , qui     sont des sociétés basées en Europe, la marge de progression reste largement.

  • offre de produits     Arrondir Work-in-Progress :     Malgré son ampleur, Agilisys Suite ne couvre pas toutes les bases. Internationale     financiers, la gestion du cycle de vie de gestion d'entrepôt, e-procurement, produit     (PLM), des systèmes d'information de gestion de laboratoire (LIMS), et l'entretien des plantes     sont quelques-unes des fonctionnalités que les pairs, comme Ross Systems , Baan Process ,     et Infinium peut vanter comme supérieur, sans parler des fournisseurs de niveau 1. Par ailleurs,     son ancienne incarnation n'avait pas bougé en temps opportun dans le client     gestion relation client (CRM) du marché et ce manque de fonctionnalité avaient limité     sa commercialisation dans certaines situations. Toutefois, nous prévoyons que la solution RNM     (Qui s'attaque CRM, Supply Chain Event Management (SCEM), Supply Chain Visibility     (SCV), Partner Relationship Management (PRM), PLM, et Enterprise Portal)     pour remédier à cette faiblesse aller de l'avant.

        En outre, le     ancienne division SCT avait pas suffisamment pris du côté des achats de son e-business     applications, car il n'avait pas agressivement déplacé dans le domaine de l'e-procurement.     Alors SCT avait formé un partenariat avec ecFood.com , un aliment de premier plan     échange des ingrédients, dans le cadre de ses efforts latéraux e-business acheter, il n'a pas     encore ajouté partenariats similaires pour les segments restants (chimique, la vie     sciences, etc) de ses marchés de processus ciblés. Le marché devrait s'attendre     Les actions correctives de Agilisys à cet égard, que ses investisseurs peuvent également être intéressés     en d'autres acquisitions de deux profils d'entreprises possibles - une technologie basée sur     fournisseur fournisseur, ou un pair processus de fabrication axée sur un grand international     clientèle.

        Agilisys '     stratégie pour l'avenir peut également être entravé par l'ERP apparemment disparate     et des produits SMC susceptibilité aux différents segments de marché (mid-market vs     Tier 1). Alors que le premier produit semble être un meilleur ajustement pour les entreprises de taille moyenne     (Bien que la froideur de la société ressort de Microsoft. NET Plate-forme     soutien peut signifier quelques défauts d'alignement de la stratégie pour le Microsoft-entiché     segment), qui nécessitent souvent des revendeurs / distributeurs à valeur ajoutée, cette dernière est apparemment     capable de satisfaire même les besoins des plus grandes entreprises multi-nationales,     empiétant ainsi sur le Tier 1 territoire. La base technologique     disparité des produits (par exemple, propriétaire vs Java et autres contemporain     Technologies basées sur le Web) a également probablement pris son péage en doublant le développement     dépenses et dans la prestation de l'intégration des produits, ce qui va probablement continuer     en raison de la lenteur de clients existants dans la mise à niveau des dernières versions des produits     sur la technologie unifiée.

  • non bâties     Canal indirect et Third-Party mise en œuvre Partners Network :     Agilisys repose encore principalement sur ses ventes directes et la force de conseil, qui     nous considérons comme un coût inefficaces ventes et services (et peut-être insuffisante)     et une approche de soutien au sein du segment mid-market inférieur. La société va     démontrer des progrès substantiels dans l'élaboration d'un canal indirect     pour compléter ses fortes ventes directes et la force de la mise en œuvre du produit. Sans     il, nous croyons que la croissance de l'entreprise et l'expansion internationale sera entravée.

  • Intensification     Concours : Le marché des applications d'entreprise en général n'a pas été     très fort depuis la fin des années 1990. Bien que la fabrication de processus et de consommation     produits emballés (CPG) marchés cibles, composé de plus de 8000 fabricants,     ont été longtemps sous-desservie par les éditeurs d'ERP traditionnels qui visent principalement     leurs produits pour la fabrication discrète, la situation a été rapidement     changer récemment, avec le marché de l'ERP de processus devient très étroit avec     concurrents. La reprise récente de ses concurrents directs tels que Geac ,      Baan Process et surtout Ross Systems , tout en laissant entendre une forte     occasion, révèle également les difficultés de tous les joueurs peuvent rencontrer (voir Geac     Espère voir System21 briller comme 'Aurora' et Ross     Systems A point brillant sur Difficile paysage des applications d'entreprise).     

        Par conséquent,     une entreprise joueur des applications de processus pur comme Agilisys n'a besoin d'être     capables de se différencier de la concurrence croissante à la fois de la plus grande     acteurs, notamment SAP , Oracle , JD Edwards , Intentia ,      IFS , Ramco Systems , Geac , SSA GT et QAD ,     qui ont récemment fait des progrès importants dans percées dans les secteurs concernés (par exemple,     CPG et verticales chimiques) et d'un nombre croissant d'entreprises de processus     applications titulaires comme Ross Systems , Baan Process / Invensys ,      ProcessProMFG , Infinium , AMI Systems (avec sa CIMPRO     produit), et meilleur logiciel (avec sa BatchMaster produit).     En plus de plusieurs de ces joueurs ERP qui offrent des applications de la chaîne d'approvisionnement,     la concurrence SMC pur comprendra AspenTech , i2 Technologies ,      Manugistics , Logility , WAM Systems , SynQuest et      Prescient Systems , qui a même récemment conclu une alliance avec     Archrival Ross Agilisys, et ainsi peut-être fermé les Agilisys avantage SCM     a eu longtemps cours Ross (voir les deux     Les vendeurs très ciblé de l'équipe pour de bon de leur marché).

Pourtant,   la gestion Agilisys semble avoir saisi les hautes exigences (par exemple,   la conformité réglementaire et la gestion des problèmes imprévus Supply Chain à l'échelle)   de ces marchés verticaux, comme il a été prouvé que la connaissance approfondie du domaine devrait   aller un long chemin dans la création d'opportunités (voir Ross   Focus Systems cède plus la valeur pour le processus Manufacturers). La plupart de ces   marchés vivent avec la réalité des marges très minces, et de concourir, ils doivent   continuer à réduire les coûts tout en augmentant le niveau de service à leurs clients.   Ces sociétés, dont le temps de mise sur le marché est souvent limitée par l'idiosyncrasie   de gérer les ressources naturelles (par exemple, la saisonnalité et périssable), la vitesse   des communications promises par Internet a évolué vers une nouvelle ère de compétitivité   ce n'est pas que typique dans le secteur de la fabrication discrète. Agilisys   prouve à comprendre cela et continue à produire une proposition de valeur convaincante.   

Recommandations de l'utilisateur

Alors que les clients existants devraient être encouragés compte tenu de la spin-off a porté ses fruits, une crise de croissance et les questions de transition sont toujours à prévoir. Par conséquent, les utilisateurs évaluent les produits Agilisys individuels ci-dessus devraient faire preuve de prudence légère, se tenir informés et d'envisager généralement disponible fonctionnalité (GA) seulement. Les clients existants qui envisagent les investissements futurs dans les solutions de Agilisys doivent rencontrer les dirigeants de l'entreprise et de comprendre l'équipe de direction, la situation financière de l'entreprise et comment Agilisys prévoit correspond à leur avenir. Ils devraient permettre de clarifier et de faire respecter leur statut de support et les alliances de produits à long terme, le développement de produits et la stratégie de migration avec la nouvelle direction. Les utilisateurs bénéficieront également d'approcher Agilisys et s'informer sur ce que la société prévoit pour l'avenir service & support de ses anciennes versions de produits (toujours basé sur OpenRoad) sont et quelles en seraient les conséquences de la migration (ou non) de sa nouvelle gamme de produits sera.

processus des entreprises manufacturières de la nourriture, des boissons, des produits pharmaceutiques, des produits chimiques, la biotechnologie et les industries de produits de consommation dans les 50 millions de dollars - gamme de produits 2 milliards de dollars par an qui sont à la recherche d'une solution d'entreprise complète ou juste e le commerce ou d'autres composants SCM devraient mettre Agilisys sur leur liste initiale des fournisseurs potentiels. Les utilisateurs potentiels et existants doivent être conscients du fait qu'il s'agit d'un long voyage de la vision à exécution si. Par conséquent, prod nouveaux dirigeants de l'entreprise sur ce produit fermes dates de disponibilité et de garder à l'esprit les problèmes typiques associés aux rejets de produits immatures. Devenez une partie ou vous renseigner sur l'état des affaires de groupes d'intérêts spéciaux par type d'entreprise (par exemple, alimentaire, chimique, etc) et la zone fonctionnelle (chaîne d'approvisionnement, etc), qui avait dans le passé clients autorisés et ancien terrain de SCT et la gestion des produits pour partager leurs expériences. Le ton de ces séances a révélé que la communauté des utilisateurs est d'attaquer les questions commerciales approfondies et obtenir des résultats, que les utilisateurs devraient également identifier les exigences supplémentaires qui restent à régler.

Pour les entreprises de fabrication de processus, Agilisys doit être placé sur la liste restreinte pour la plupart des domaines fonctionnels de l'entreprise. Entreprises de taille moyenne devraient vue est aussi un fournisseur de source unique pour tous les ERP, SCM et une partie importante de leurs besoins en matière de CRM et e-commerce. Les grandes entreprises devraient envisager Agilisys en tant que fournisseur de source unique pour les systèmes de niveau des divisions et en tant que SMC et fournisseur de niveau usine de systèmes de niveau entreprise.

Depuis exigences diffèrent sensiblement entre les différents types de sociétés de fabrication de processus, les utilisateurs doivent se concentrer sur les fonctions qui font de leur genre d'industrie de processus unique. De Agilisys et tout autre fournisseur au concours, obtenir des démonstrations en profondeur de ces domaines fonctionnels. Chaque composante e-business doit être mis à l'épreuve en utilisant un ensemble bien documentée des besoins, des démonstrations de scénario d'apocalypse qui imitent les processus d'affaires de la vie réelle, et la vérification des références rigoureux. Bien que beaucoup de temps, la préparation exigée par une sélection soigneuse seront invariablement de meilleurs résultats - et moins de maux de tête

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Très   des informations détaillées sur Agilisys ERP est contenue dans l'ERP   Evaluation Cente r à http://www.erpevaluation.com.

 
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