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Viser l'Agilité: défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis

Agresso, l'un des cinq principaux fournisseurs de planification des ressources d'entreprise centrée sur les gens de solutions (ERP), va rencontrer le défi de changer profondément mentalités, en particulier compte tenu de sa reconnaissance de la marque inférieure et le poids du marché enracinée. Ceci est d'autant plus vrai que de nombreux concurrents disposent de ressources-et significativement supérieure financières, techniques et de marketing dans le monde entier de présence que Agresso.

la quatrième partie de la série Enterprise Systems et post-mise en œuvre Agility-No Longer un oxymoron?

sur Agresso et de son produit Agresso Business World (ABW) 5.5 peut être trouvée dans Enterprise System et post-mise en œuvre Agility-n'est plus nécessairement un oxymoron? . Comment Agresso réalise cette agilité est traitée dans la section Un vendeur Fournitures Agilité de systèmes d'entreprise post-implémentation . Vous pouvez aussi consulter aigri sur Expiration: La proposition de valeur et stratégie pour un vendeur Systems Enterprise Agile . Pour plus d'informations sur le Agresso d'opportunité s'adresse, voir l'agilité post-mise en œuvre de systèmes d'entreprise:. Analyse et L'approche de modélisation à l'agilité post-mise en œuvre dans les systèmes d'entreprise

Pourtant, certains clients avec moins d'applications personnalisées pourrait être disposé à attendre leur fournisseur de backbone pour livrer leur architecture orientée services (SOA) basée sur plate-forme, même si cela prendra quelques années à une meilleure des scénarios de cas (voir Oracle orchestre davantage ses incursions SOA et polyvalent SAP NetWeaver ). Le «aucune décision» et «attendre de voir ce que le marché (et l'esprit action) chef livrera" verdicts pourraient fonctionner contre Agresso à ce stade. En outre, puisque connaît une décélération organique dans leur noyau de grandes entreprises des entreprises, ces concurrents ont recentré leurs efforts de vente vers le mid-market supérieur où Agresso commercialise activement ses produits et le marketing. Par conséquent, il faut s'attendre à de tels concurrents à mettre en œuvre des programmes de prix de plus en plus agressifs.

L'avantage de

Agresso (qui est aussi une limitation de toutes sortes) est apparent dans les environnements personnes centrées où le vendeur peut fournir toutes les fonctionnalités nécessaires, éventuellement par remplacer complètement le système d'héritage. Toutefois, sa proposition de valeur pourrait être érodée (similaire à d'autres fournisseurs) où les processus d'affaires s'étendent au-delà de la portée sous-jacente des applications Agresso indigènes (par exemple, les actifs et la gestion des installations, a obtenu la gestion de la valeur [EVM], la gestion de la relation client [CRM], ou la gestion d'incitation de l'entreprise [EIM]). Ce serait le cas lorsque les applications existantes doivent être assemblés dans de nouvelles applications composites, pour soutenir ces processus d'ouverture prolongées. La couche des processus d'affaires serait ainsi protéger les utilisateurs de la complexité des systèmes multiples, tandis que la nouvelle fonctionnalité devrait être rapidement mis au point pour fournir une aide lorsque les applications existantes sont loin, afin de combler les lacunes.

En plus de ne pas avoir beaucoup d'expérience dans le développement d'applications composites disparates, Agresso aurait probablement pour convertir minutieusement l'application non-native dans son architecture cohérente (qui peut être prohibitif pour le vendeur) ou bien opter pour l'arrangement SOA sous-optimale (ce qui serait encore être au pair avec la proposition de valeur de Microsoft Dynamics , SAP ESA , Lawson Landmark ou Oracle Fusion ).

En théorie, on pourrait abandonner l'infrastructure existante et aller à un idéal, applications agile monde, mais ce ne sera pas s'avérer pratique pour la grande majorité des environnements hétérogènes. Pour la plupart d'entre nous, le monde de l'informatique est un mélange de plusieurs applications, technologies, et ainsi de suite, et l'architecture privilégiée sera celle qui peut rationaliser les processus d'affaires sans arracher l'investissement de l'application actuelle que la plupart des entreprises ont fait. Dans de tels cas, Agresso devra expliquer clairement si et comment sa solution mettra à profit des applications existantes et combler les fissures qui existent dans les processus d'affaires actuels.

Certains grands concurrents profonde empoché et de meilleures ressources peut finalement «voler» les campagnes de marketing brillantes ou stratagèmes de vente des concurrents plus petits, puis dépenser plus qu'eux. Agresso devra donc rester vigilant et "sniper axé" dans ses efforts de vente et de marketing. Compte tenu de la réticence de la probable acheteur public (sauf peut-être neuf ou clients «greenfield») pour «repartir à zéro» avec Agresso (ou n'importe qui d'autre d'ailleurs), le vendeur devra faire un argument très convaincant et une preuve de concept que cette est un one-time "ERP avec NO Date d'expiration" fix. Cela fera partie de l'effort pour convaincre les utilisateurs potentiels qu'ils passent beaucoup moins de temps et d'argent dans le long terme si elles arranger les choses maintenant, plutôt que boitant avec leur ancien système et sous-optimale.

Résumé et recommandations des utilisateurs

changement se produit, et ce sera toujours le cas dans pratiquement tous les environnements professionnels. Le système de l'entreprise sous-jacente devrait donc être une aide à l'évolution de l'entreprise, plutôt que comme un obstacle, comme c'est le cas d'habitude aujourd'hui. L'architecture des systèmes d'entreprise de l'avenir devrait accepter et aider à la réalité que les changements d'affaires et que les logiciels doivent changer avec l'entreprise. Les sociétés utilisatrices n'avez pas besoin des meilleures pratiques, mais ils ont aussi besoin de différenciation "pratiques" et la capacité de répondre aux besoins des clients, des employés et des partenaires commerciaux. projets de modification sont souvent très grandes, mais pour être réactif, les applications doivent être économiquement modifiable pour les petites et grandes exigences semblables.

clients potentiels dans les marchés cibles de Agresso devraient évaluer ABW, surtout si elles sont dans les zones géographiques actuelles que le vendeur couvre, et si elles bénéficieraient également inhérente large empreinte centrée sur les gens du fournisseur et de l'évolutivité décent ( jusqu'à plusieurs milliers d'utilisateurs). Les clients potentiels devraient toujours insister sur un délai contractuel pour la livraison d'une solution, et de rechercher des sites de référence (de préférence dans leur espace de marché vertical) qui ont été couronnées de succès avec la suite de produits. En outre, les clients hors géographies succès d'Agresso peuvent certainement envie d'exercer une vigilance et vérifier l'appui régional avant d'avancer.

entreprises qui trouveront probablement la fonctionnalité la plus attrayante Agresso sont des entreprises de services qui ont des processus d'affaires uniques comme la différenciation concurrentielle, mais qui veulent toujours éviter les mises à niveau coûteuses. Ces organisations auront des exigences d'information sophistiqués et peuvent aussi vouloir exploiter changement dans leur entreprise, du marché, ou de l'organisation. Ces clients potentiels ont un point de vue commercial plus pragmatique et axée sur les résultats et cherchent au-delà de la fonctionnalité qui est tout simplement "assez bon". Agresso est également très pratique partout où les entreprises utilisatrices doivent faire face à des éléments de données supplémentaires en raison de la transition vers un nouveau référentiel d'information financière tout en fournissant simultanément comparatifs selon une vieille normes comptables régime-tout en ayant besoin de rendre compte et comprendre les différences .

ABW est un système d'entreprise moderne, flexible répondant aux exigences des flux de plus en plus rapide de l'information et de changements, via une vaste analyse des capacités d'adaptation native. Agresso clients existants partagent la caractéristique commune de taille moyenne et le désir d'avoir un système d'entreprise qui est modifiable en fonction de leur entreprise (plutôt que d'avoir un système qui les oblige à adapter leurs activités). Ce désir d'avoir quelque chose de plus qu'un hors-système de conservation a fait que dans de nombreux cas, les clients choisissent Agresso quand ils ont été déçus avec d'autres, souvent des systèmes d'entreprise les plus connus, qui ont besoin de «nourrir et prendre soin" des ressources importantes pour l'adaptation ( si non seulement pour le fonctionnement). Les concurrents potentiels locaux, ou des intégrateurs de systèmes et des cabinets de conseil avec un certain bon sens vertical et le leadership dans certains marchés locaux, mais qui ont besoin d'une avancée fondamentale "organique" ERP ou de gestion de portefeuille de projets (PPM) produit plate-forme pourrait vouloir vérifier Agresso pour les futurs partenariats mutuellement bénéfiques sur la piste. C'est à la lumière de leur nécessité d'une approche globale et intégrée, avec le soutien de la reddition de comptes et la responsabilité distribué délégué dans les gens et les environnements orientées services.

Bottom Line

La ligne de fond est que les goûts de Agresso peut entraîner de nombreux chefs de la direction léthargique et fatigué (PDG) se réveille enfin , et d'examiner l'impact à long terme de leurs décisions d'achat systèmes d'entreprise critiques. Il existe en effet des solutions de rechange sur le marché qui sont adaptés à des sociétés de changement rapide (ou «entreprises vivant dans le changement " [BLINC], pour reprendre l'appellation d'Agresso), et dans le cas d'Agresso, il est tout à fait un bon alternative pour les entreprises et les organisations centrées autour de et par projets du mid-market. La proposition de valeur de post-implémentation d'Agresso agilité résultant de l'étroite imbrication de l'entrepôt de l'information (données non financières et financières), les processus d'affaires, et la méthode de livraison (analyse et reporting) devrait être considéré comme une option rafraîchissante. Notamment, il ya la promesse d'affaires étant en mesure de changer les systèmes en tant que de besoin, souvent sans la douleur des affaires coutumières et les coûts qui y sont associés redéfinition de l'architecture, ce qui signifie que les entreprises utilisatrices peuvent poursuivre des stratégies d'entreprise (ou une nouvelle façon de faire des affaires) qui ils auraient auparavant évité (probablement afin de choisir la «voie de la moindre résistance», en d'autres termes, le chemin de la médiocrité).

Ceci conclut la série Enterprise Systems et post-mise en œuvre Agility-No Longer un oxymoron?

 
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