Une entrevue avec Saj-nicole Joni (Auteur du troisième Avis)

  • Écrit par : Ann Grackin
  • Date de publication : juillet 18 2013



Interview - Introduction

I   récemment assis avec Saj-nicole Joni 1 , ayant véritablement éclairant   conversation sur son travail, son livre récent, et son récent article dans la Harvard   Business Review, sur Le troisième avis 2 . Le terme The Third   Avis a été inventé par Clifford Clark, conseiller et ami de nombreux présidents américains 3   . Une chose est claire pour nous tous qui avons observé affaires, la politique,   et la vie: un bon conseil est difficile à obtenir. Mme Joni bases Le troisième avis   sur les années de son travail consultatif avec certains des principaux dirigeants de la planète.

ChainLink:   S'il vous plaît nous en dire un peu plus sur vous ... ce qui vous passionne / disques que vous professionnellement?   

Saj-nicole :   Au cours des dix dernières années, j'ai servi comme conseiller et partenaire de réflexion à   cadres supérieurs du monde entier. C'est un honneur, et c'est un travail important.   Personne ne peut commencer à faire ce genre de travail, mon arrière-plan comprend une rigoureuse   la formation de la pensée scientifique, une vaste expérience comme cadre supérieur,   et le leadership dans le conseil en gestion. Après avoir obtenu mon doctorat, j'ai été professeur   au MIT, puis déplacé dans le monde de l'entreprise, servant de cadre supérieur   dans plusieurs sociétés de logiciels, y compris Microsoft, et plus tard, entraînant la crise financière   pratique des services pour l'indice / CSC. J'ai fondé Group International Cambridge   1997 pour fournir des conseils stratégiques aux cadres supérieurs.

ChainLink:   Pourquoi avez-vous écrit ce livre?

Saj-nicole :   Tout le monde peut bénéficier de Le troisième avis . J'ai écrit ce livre parce que   Je voulais partager avec les gens partout l'importance de rechercher The Third   Opinion -importance à leur carrière et pour tous les gens qu'ils dirigent qui   dépendra de la qualité de leurs décisions et actions. Ce livre est une pratique   guider les dirigeants, depuis la petite leaders aux dirigeants de très haut niveau, sur l'obtention de la troisième   Opinion à travailler pour vous.

Grâce   mon travail au fil des ans, j'ai commencé à développer une compréhension et d'empathie pour   les défis particuliers des dirigeants et de leurs besoins particuliers. Il est clair que   cadres et dirigeants développent, leurs besoins changent. Et comme les défis et les   responsabilités deviennent plus difficiles, leurs positions deviennent plus isolant.   Ces leaders ont besoin de soutien, des conseils, la diversité de pensée, et véritable source d'inspiration pour   leur permettre de créer des résultats supérieurs. Pourtant, de nombreux dirigeants ne savent pas comment   s'y prendre pour obtenir des conseils impartiaux, ils ne savent pas comment aborder la création d'un   structure des relations de soutien et des conseillers qu'ils peuvent faire appel pour   leur programme de leadership complet et besoins.

[1]   Saj-Nicole A. Joni, PhD, auteur de Le troisième avis Photos   [2] Fondateur de Cambridge International Group Ltd |   [3] et le secrétaire à la Défense, à propos de sa relation avec Lynda Johnson

Interview - Section 2

ChainLink:   Votre architecture des relations était intéressant. Pouvez-vous expliquer à nos lecteurs   un peu plus sur la façon dont vous percevez les relations?

Saj-nicole :   Bonnes gens, lorsqu'ils sont confrontés à une décision difficile, obtenir beaucoup de commentaires de personnes   à l'intérieur et à l'extérieur de leur organisation qui ont une connaissance utile et intérêts   dans le résultat. Leurs opinions sont appel "seconde opinion".

  offrir une deuxième opinion avec perspicacité sur la base de leur connaissance très précieuse d'initié   qui est colorée par leurs intérêts et de la perspective d'initié. Outsiders,   par exemple des partenaires de l'alliance, les banquiers et certaines tierces parties offrent des consultants   deuxième conseil d'opinion en fonction de leur expertise et de point de vue extérieur qui   est colorée par leur modèle d'affaires et intérêts.

Lorsque   vous êtes face à des décisions importantes, cela ne va si loin. Le troisième avis   C'est là que vous cherchez à l'extérieur, divers points de vue et l'absence de programme ou dévolus   intérêt. C'est là que vous obtenez exploration absolu et la vérité sans fard.   C'est la marque de ce genre de personnes que vous voulez dans votre "armoire de cuisine":   intégrité, leur expertise et aucun intérêt dans vos décisions.

Lorsque   les enjeux sont élevés et les décisions vraiment d'importance, le troisième opinion est souvent   la différence entre des résultats supérieurs et catastrophes.

ChainLink:   Oui, quand quelqu'un besoin d'une troisième opinion?

Saj-nicole :   Comme les gens se déplacent dans l'organisation, les défis deviennent plus difficiles.   Ils sont exposés à des problèmes qu'ils n'ont pas connu auparavant. Juste à ce   jonction ils éprouvent aussi de l'isolement. En raison des nombreuses questions nouvelles, par exemple,   confidentialité, la sécurité, la délocalisation, travail dans les chaînes d'approvisionnement, et les cultures,   personnes à tous les niveaux doivent prendre des décisions qui ne sont plus simples ou simple.   Vous devez le troisième opinion lorsque vous êtes confrontés à des décisions qui importe, et où   c'est, il n'y a pas une bonne réponse. Chaque choix a quelques bons points et   quelques inconvénients, nuances de gris. Il est impossible d'obtenir le troisième avis sur   tout et il est imprudent de passer à côté de cela pour votre plus dure et la plus percutante   décisions.

ChainLink:   J'aime le concept du cercle intérieur. Les gens en ont, mais ne sont généralement pas   structurer leur bien.

Saj-nicole :   Clark Clifford décrit bien la nécessité pour les partenaires de pensée. Dans votre intérieur   cercle, il faut des gens comptent sur vous pour faire avancer les choses, et les gens vous   compter pour penser à vos questions les plus difficiles. Bien qu'il y ait chevauchement,   vous devez partenaires penser en dehors de l'action au jour le jour comme un élément clé de   votre entourage. Ces partenaires pensant devenir une caisse de résonance pour une gamme   de questions. De bons exemples de la pensée des relations de partenariat sont Bill Gates et   Warren Buffet (ainsi que Bill Gates et Melissa Gates et Bill Gates Sr.)

ChainLink:   En fin de compte, ce n'est pas le cercle intérieur pas simplement de savoir qui vous êtes à l'aise avec,   mais sur une meilleure prise et réduction des risques?

Saj-nicole :   C'est ici que la notion de confiance structurelle est si important. Fonds structurels   se réfère à: comment le rôle d'une personne affecte votre confiance. Les dirigeants et la plupart des   personnes importantes avec lesquelles ils travaillent ont besoin de comprendre qu'il ya trois groupes distincts   aspects de la confiance à l'œuvre dans les organisations. Personnel, l'expertise et structurelle   voyageurs doivent être comprises séparément, ainsi que, dans l'ensemble. Fiducie personnelle   est fondée sur la foi dans le caractère et l'intégrité d'une personne. confiance Expertise est   confiance sur la capacité d'une personne dans des domaines spécifiques. Dans notre vie quotidienne   nous montrons confiance d'expertise chaque fois que nous bord d'un avion de la chirurgie ou le calendrier.   Confiance structurelle reflète la façon dont les rôles, l'intérêt personnel, et de multiples couleurs des loyautés   avis et conseils. Haut confiance structurelle existe quand nous pouvons répondre «oui» à   la question suivante: rôle et les responsabilités de cette personne donnée, peut-il   Perspective de l'offre, viciées par son intérêt dans le résultat de mes décisions?

Comme   J'ai parlé avec les dirigeants du monde entier, il est devenu clair que la compréhension de cette   est au cœur de ce qu'il faut pour construire le cercle meilleur possible à chaque   étape de leur carrière.

Interview - Conclusion

ChainLink:   Les gens obtiennent des conseils assez médiocre, et parfois il doit être plus   courage, la spontanéité et l'humour dans ces relations professionnel-nous parfois   style de valeur sur le fond. Comment la recherche de travail de conseils pour assurer une bonne   conseils, et comment le conseiller se faire entendre?

Saj-nicole :   Les conseillers doivent comprendre ce qui est le plus apprécié à leur sujet. Un partenaire de réflexion   se déplace au-delà de l'expertise fonctionnelle ou technique pour aider à permettre à un cadre stratégique   pour le leader. Quelle confiance structurelle est-cela fait partie de l'équation.   Certains consultants, par exemple, sont perçus comme utilisant leur relation   vendre plus de projets (grand). Par conséquent, bien que de nombreux consultants seniors peuvent présenter   le leadership de la pensée et des idées, elles atteignent rarement la confiance structurel élevé   du partenaire de la pensée de cercle.

ChainLink:   Nous pouvons voir des exemples de certaines entreprises publiques, par exemple Enron et Tyco, dont   hauts dirigeants avaient beaucoup de relations à l'extérieur et même terminé en catastrophe.   Pouvez-vous nous parler de ce que ces dirigeants auraient pu faire différemment étant donné qu'ils   aurait voulu un meilleur conseil?

Saj-nicole :   Personnes âgées peuvent facilement, dans leur isolement, être entourée par bien intentionnés   conseillers »qui désinfectent et le paquet« vérité »pour eux-une bulle d'isolement. Il est   jusqu'à le leader pour s'assurer que cela ne se produise pas. Les dirigeants doivent avoir une forte   Habit of Mind-la capacité et la volonté de trouver des discordant de données à rechercher   multiples perspectives, et à poser des questions difficiles.

ChainLink:   Résumant puissant livre de Saj-nicole, je pense que c'est là The Third   Opinion est si puissant. "Seulement si il ya une alternative pouvez-vous avoir   un choix ... C'est comme de l'or: vous ne pouvez pas dire si l'or est pur à moins que vous   cogner contre un autre morceau d'or " 4 . Dans le livre de Saj-nicole    Le troisième avis , le thème de développer l'objectivité et la confiance est   développé. Il faut beaucoup de temps pour cultiver. En fin de compte, ces relations   sont très précieux. Dans le temps, quand bien soignés, ils deviennent plus précieux que l'   or.

Saj-nicole,   Nous apprécions vos idées.

[4]   Conseiller à Artaban conseils Xerxès, roi de Perse enregistrée par Hérodote,   5ème siècle avant Jésus-Christ


Cet article est issu Parallax View, magazine en ligne de ChainLink recherche, lu par plus de 150.000 approvisionnement professionnels de la chaîne et de l'informatique chaque mois. Articles incitant à la réflexion et action de les analystes de Clôture, cadres supérieurs de l'industrie, les chercheurs et les autres pratiquants. Pour consulter l'ensemble du magazine, cliquez ici .

propos   l'auteur

Pour   plus de deux décennies, Ann Grackin, Chief Executive Officer,   a été mis sur les lignes de front de la technologie de gestion de la chaîne d'approvisionnement et le commerce électronique   frontière, leader stratégie mondiale et des technologies mises en œuvre dans le haut   technologie, semi-conducteurs, de l'automobile, le textile, l'habillement et les industries.

ChainLink   Recherche est une nouvelle chaîne d'approvisionnement organisme de recherche dédié gras   pour aider les décideurs à améliorer la performance des entreprises et la compétitivité.

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