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Analyser MAPICS «Étapes suivantes Après Frontstep Quatrième partie: Impact du marché a continué

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Pour   Depuis plusieurs MAPICS des mois a montré à la fois les signes de changements significatifs   et la persistance d'un certain nombre de ses principes invariables historiquement reconnaissables   de fonctionnement. Suite à l'acquisition de son ancien concurrent, Frontstep ,   (Voir MAPICS   Pour bond en avant d'une manière Frontstep), MAPICS, Inc. (NASDAQ:   MAPX) est devenu peut-être le plus grand fournisseur mondial d'applications de l'entreprise étendue   pour résoudre les défis de la fabrication discrète.

MAPICS   n'a jamais dérogé à son approche prudente de livrer des innovations pratiques   et les applications pare-balles pour ses clients, ni de sa proverbiale fiscal   discipline. L'acquisition de Frontstep a évidemment fourni MAPICS avec un coup de pouce   en termes de choix de produits, ayant des solutions à la fois leader plates-formes Microsoft   et IBM. Avec MAPICS SyteLine 7, le vendeur dispose désormais d'une application notable   construit sur une architecture. NET. Cependant, la base installée AS/400 fidèle doit   être assuré de l'appui continu MAPICS »pour la plate-forme. Les grandes nouvelles sur    MAPICS ERP pour iSeries côté produit, c'est que la version 7.3,   qui est prévue pour Décembre, mettra en vedette Octets double support, et élargi   Java 2 Enterprise Edition (J2EE) basée sur la technologie de client.

Autre   développements détaillés dans cette note sont les suivantes:

  •     MAPICS Field Service and Support (couvert en partie     One)

  •     Un partenariat mondial avec Systems Union (en partie couvert     One)

  •     Primus Knowledge Solution Résultats
  •     Programme Certified Partner

  •     Pacejet Logistics, Inc. est un partenaire certifié

  •     Stratégie de vente révisé

Cette   est la quatrième partie d'une note de cinq parties.

Pièces   Un et Deux événements récents détaillées.

Pièces   Trois ont commencé la discussion de l'impact sur le marché.

partie   Cinq couvrira défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

focus vertical se poursuit

Par ailleurs, un accent vertical forte fondée sur de fortes applications de back-office horizontales a longtemps été le modus operandi des deux MAPICS et l'ancien Frontstep. En plus de leur focalisation sur les secteurs suivants: automobile / transport, d'équipements industriels et de l'électronique, Frontstep a contribué avec les métaux ouvrés et des meubles et des accessoires. Fondamentalement, la vision de la nouvelle entité combinée semble être son en ce qu'elle continuera d'insister sur la fonctionnalité de la fabrication discrète et le service et le soutien de ses principaux points forts et les armes de marketing. Alors que les coûts compétitifs (basse et souple prix des licences de logiciels et les coûts de mise en œuvre) et un service global en circulation (implémentations rapides éprouvées et fidélisation de la clientèle) resteront exigences importantes pour le succès, en particulier dans l'extrémité inférieure du marché, focus vertical sera le facteur clé pour survie.

Ainsi,   MAPICS retient son accent vertical de marketing de l'industrie pour MAPICS   ERP pour iSeries et SyteLine , avec une attention imperturbable   sur l'aérospatiale et la défense, l'automobile, les instruments de contrôle, électronique, meubles,   équipements industriels, les dispositifs médicaux, la transformation des métaux et des véhicules spécialisés.   Les deux produits ERP montrent la force dans ces marchés verticaux, bien que les produits   ont rarement fait face à l'autre dans les sélections tête-à-tête, en grande partie en raison de   les différentes plates-formes. Alors que les plates-formes technologiques les produits sont incontestablement   différente, les anciens concurrents seront en mesure de partager beaucoup de la propriété intellectuelle   propriété autour de la conception des produits et les exigences fonctionnelles pour l'industrie spécifique   modèles de configuration.

Cela devrait être utile pour éviter tout conflit de plus de canaux. MAPICS pré-Frontstep eu un réseau d'affiliation éprouvée de près de 150 affiliés avec plus de 950 employés affiliés au total, et plusieurs centres d'appels partout dans le monde, et a maintenant la croissance en interne des services professionnels pour ceux stratégique multi-sites, les entreprises multinationales qui ont besoin de l' approche coordonnée et normalisée, dans le monde entier. Pour l'avenir, MAPICS prévoit de réaligner davantage son organisation, avec peut-être plus de 30 pour cent de ses activités de mise en œuvre étant fournis à l'interne au cours des trois prochaines années.

Bien MAPICS vend principalement à travers un réseau de revendeurs, la plupart des ventes de l'ancien Frontstep proviennent de sa force de vente directe et devrait dès lors compléter les aspirations au-dessus de MAPICS. Inversement, Frontstep avait une voie indirecte pour compléter sa forte force de vente directe à la meilleure approche de bas de gamme de son marché cible. À cette fin, il a créé un canal indirect considérable depuis les années 1980, qui contribue actuellement à environ 25 pour cent du chiffre d'affaires. Le fournisseur cible les entreprises ayant des recettes annuelles de 75 millions de dollars à 1 milliard de dollars par site / division, qui sont pris en charge par sa force de vente directe. Par conséquent, rechercher la société nouvellement fusionnée, à terme, de vendre le portefeuille de produits à travers deux canaux.

Création d'applications ERP étendu

autre   titre que MAPICS a essayé de tirer profit du meilleur de chaque plate-forme de   camp pour créer des applications prolongée ERP de pointe qui se connectent facilement à divers   paquets du système de l'entreprise. Ces extensions stratégiques, tels que CRM, portails Web,   et les applications e-business seront idéalement être partagées par les deux fondations ERP.   À savoir, en plus de ses produits ERP, MAPICS pré-Frontstep également offerts extensions   qui seraient mises à disposition à la fois iSeries et étendu systèmes ERP produits,   comme MAPICS SMC (de l'ancien Thru-Mettez ),   une gestion des actifs d'entreprise (EAM) de produit appelé MAPICS Maintenance   & Calibration (ancien Maincor EAM ) produits.

Autre   comme solutions à noter inclure une intelligence d'affaires (BI) de produit    MAPICS Analytics , MAPICS Portal , et MAPICS   PLM logiciel, qui utilise le Magik! produit de   partenaire CEIMIS entreprises , Inc.   Bien que certains d'entre eux proviennent des alliances stratégiques (par exemple, Access Commerce de   Cameleon Product Configurator, rapports FRx, et Magik! PLM), MAPICS   souligne que tous ces éléments sont OEMéd, avec MAPICS posséder mises à niveau de produits   et supporte de manière que l'origine est effectivement transparent.

MAPICS   a en effet maintenu un foyer actif sur d'autres ententes de partenariat   destiné à aider les fabricants à se déplacer dans une terre e-business collaboratif   d'une manière plus contrôlée. À cette fin, ses multiples initiatives de partenariat,   comme ceux avec Solutions Group Vanguard pour BI modules add-on,   et Access Commerce ont été astucieux.

Sur   D'autre part, l'étendue ERP vaste gamme suivante de l'ancien Frontstep,   qui est principalement fournie nativement, ou encore dans un mode OEM serré de long terme   partenariats, était comparable à la MAPICS ci-dessus ensemble: SyteLine ERP ,    SyteLine APS , SyteLine CRM , SyteLine   Business Intelligence (partenariat avec Cognos ), SyteLine   Gestion des processus d'affaires (partenariat avec Cobre ),    SyteLine Automatisation de flux (partenariat avec l'ancien Keyfile ,   maintenant Lexign ), SyteLine Configuration , SyteLine   Collecte de données , et SyteLine EDI (en utilisant Sterling   Commerce traducteur / informations courtier).

Apart   de cela, l'ancien Frontstep avait longtemps misé son avenir sur son CustomerSynchronized   initiative des solutions, en vue de parvenir à une position dominante sur le make-to-order   (MTO) du secteur manufacturier axé sur la demande. modules de la chaîne d'approvisionnement comprennent Frontstep   Intelligent Sourcer , Frontstep point Promiser (l'   moteur prometteur disponible à promesse (ATP) la collaboration entre commerce   partenaires), Frontstep Promiser Capacité (une base de contraintes   outil pour la capacité croix de la chaîne d'approvisionnement promettant de construire), et Frontstep   APS , qui s'étend à la synchronisation en cascade de la chaîne d'approvisionnement. Tout le   composants ci-dessus intègrent la technologie de services Web pour simplifier l'intégration   et les échanges d'informations avec d'autres systèmes.

Ainsi,   l'idée est d'étendre à deux iSeries et les utilisateurs SyteLine à travers un «développer   une fois, deux fois déployer "stratégie. Inclus dans cette gamme de fonctionnalités est l'   Logiciel CRM SyteLine, avec déjà plus de 200 clients, et est actuellement disponible   en neuf langues et cartographiés à la première SyteLine 7 disponibilité internationale   (De vingt-sept SyteLine 7 clients ont le produit de CRM trop). Le produit est   actuellement intégrée à SyteLine 5, 6 et 7 versions, avec un chiffre d'affaires autonomes   possibilité d'Extended Systems et iSeries produits ERP dans le futur. Autre   l'un est le champ service MAPICS et produit d'assistance détaillées dans la partie   One, qui est une extension de la Maintenance MAPICS et l'application d'étalonnage.   Il est adapté pour les clients iSeries nécessitant un suivi de la garantie et des ressources   capacités de gestion, et pour les clients qui cherchent à gérer les aspects «projet»   de leurs activités de service après-vente. En revanche, comme la contrepartie de CRM,   le produit n'est pas encore intégré au produit SyteLine, et l'heure ne   dire la nécessité de celle-ci, compte tenu de l'application de service de terrain de SyteLine, qui est   vendu séparément de la contrepartie ERP.

Contrairement   pour les deux extensions ci-dessus qui sont encore principalement plate-forme consciente, ce qui suit   Projets "d'extension" sont prévus pour la fin de l'année 2003 et devraient bénéficier les utilisateurs   des deux principales plates-formes. Le premier est une application de portail Web intégré   sur la technologie. NET qui est intégré avec MAPICS ERP pour iSeries version 6   et MAPICS ERP pour Extended Systems publie 7 et 8. Un autre est basé sur le Web   solution collaborative qui permet aux acheteurs et aux fournisseurs d'accepter / rejeter achat   commandes, la visibilité dans les comptes créditeurs et une vue sur les commandes futures de la demande.   Quant aux utilisateurs de pré-Frontstep MAPICS, mi-Juillet a vu généralement disponibles   des solutions d'intelligence d'affaires découlant de l'alliance avec les solutions Vanguard:   1) Analytics 4.0 , intégrée à iSeries 6 et 7, et 2) Analytics   3.4 , intégrée à iSeries 6 et 7 et aux systèmes Extended Version   8.

Cette   conclut la quatrième partie d'une note de cinq parties.

Pièces   Un et Deux événements récents détaillées.

partie   Trois ont commencé une discussion sur l'impact du marché.

partie   Cinq couvrira défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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