Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > Applications Giants renforcer leurs capacités de gestion ...

Applications Giants renforcer leurs capacités de gestion des tarifs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Presque toutes les entreprises ont besoin pour gérer les prix et les hausses potentielles des prix de vente avec la même fermeté utilisé pour gérer les coûts de fabrication et d'approvisionnement. Fournisseurs d'applications d'entreprise traditionnelles, après avoir manqué les fonctionnalités natives pertinentes et la propriété intellectuelle pour aider dans ce domaine, sont en train de passer d'obliger leurs clients dans diverses industries. Pour une discussion approfondie de la question de la gestion des prix voir The Case for Management tarif et The Rise of Management prix .

Ainsi, il est une petite merveille que, malgré les nombreuses acquisitions et la consolidation imminente du marché, il ya encore une multitude de fournisseurs qui gèrent les seules pièces du puzzle de gestion des prix et avoir une expertise dans un certain ensemble des industries et des niches. Par exemple, les grands fournisseurs d'applications d'entreprise peuvent avoir des outils de pricing qui utilisent les règles métier pour différentes remises pour les classes de clients, mais la lourdeur des prix listes et des informations de ces outils nécessitent une manipulation et d'efforts pour les transformer en stratégies sell-secondaires viable et important.

Inversement, certains fournisseurs de prix spécialisés se concentrer sur des fonctionnalités telles que la visibilité des prix, et de fournir un tableau de bord pour montrer comment bien ou mal tarification actuelle est en train de faire, tandis que d'autres font l'optimisation des prix et de la planification ou de proposer des méthodes pour établir une meilleur prix.

Ce qui suit est une liste de plusieurs fournisseurs pur-Play (certains qui ont été récemment acquise) qui ont creusées des niches dans l'espace des prix.

    Épicerie     Profit Management     matériaux souples
vendeur Niche
DemandTec de détail prix de marchandises et promotions.
Khimetrics (maintenant partie de SAP AG [NYSE: SAP]) et les prix des marchandises générales, les promotions, les démarques, les prévisions de la demande, et la demande renseignement.
Manugistics élargi dans la disposition sur les prix de nombreuses industries, après l'acquisition de la compagnie aérienne et l'hospitalité spécialiste de prix Talus en 2000. Voir Manugistics pose les jalons de Talus intégration .
pVelocity pour les industries de process. Il prend en charge une combinaison de segmentation de la clientèle et propose des analyses de rentabilité du processus de fabrication de chaque produit. Elle aligne également la rentabilité des entreprises en mettant des outils d'application de prix disponible pour le secteur manufacturier et le personnel de vente. pVelocity met également l'accent sur "la vitesse de profit", le bénéfice / heure ration d'un produit ou d'un équipement, avec un outil de planification pour régler des débits comme un what-if outil de scénario.
Metreo optimisation des prix et la fonctionnalité de l'application de prix pour les entreprises manufacturières et de distribution avec des opérations complexes et un volume élevé de données.
ProfitLogic (maintenant partie de Oracle ) et des prix de démarque de l'habillement.
PROS Revenue Management Un vétéran énergie et les compagnies aériennes fournisseur d'optimisation des prix, avec des fonctionnalités avancées dans tous les trois domaines de la gestion des prix ci-dessus
Maxager

mines et industries pricing power, et également dans les industries de process, en termes de vitesse de profit et l'optimisation des profits à travers l'usine.

Rapt optimisation des prix dans plusieurs industries
SAS Un business intelligence (BI) géant a maintenant le prix, la promotion et la suite d'optimisation des démarques dans les supermarchés et d'autres segments de la distribution qui se déplacent rapidement en raison de l'acquisition de Marketmax un peu il ya quelques années. (Voir SAS et Business Processes orientée vers l'action: alliances, de partenariats et d'acquisitions )
Lawson Software Une planification fournisseur de premier plan des ressources d'entreprise (ERP) avec des capacités de fixation des prix de vente au détail, après l'acquisition de Numbercraft en 2003. (Voir l'approche de Lawson pour le marché de détail ).
Revenu Technologies Un fournisseur de l'application des prix dans plusieurs industries.
Selectica Le leader de configuration de commande et son prix.
Azerity produits hautes technologies et l'exécution des prix et le fournisseur de l'application.
Vendavo analyse de prix et d'exécution dans les produits chimiques, les usines, gaz et pétrole, et les secteurs de haute technologie
Zilliant origine une analyse de prix et les fournisseurs d'optimisation, qui a récemment étendu ses activités dans l'application de prix et d'exécution des prix des secteurs de la fabrication et de la distribution), pour n'en nommer que quelques-uns.

Ces noms de marque de gestion de prix ont clients reconnaissables, même si tous ne sont pas disposés à témoigner publiquement de leurs fournisseurs. Notamment, lorsque les entreprises utilisatrices trouvent un certain succès sur les prix, ils sont réticents à en parler, en grande partie dans le but de préserver leur «secret le mieux gardé». Toutefois, lorsque les projets échouent ou décevants, maugréant et la demande de concessions font entendre.

Ceci est la première partie d'une note en trois parties.

Que sont SAP et Oracle fait quoi?

Marshaling systèmes de l'industrie de vente au détail les plus complets est l'une des dernières batailles entre Oracle et SAP . Au début de 2005, après un bras-de-guerre, Oracle a surenchéri SAP pour Retek , un fournisseur spécialiste des logiciels de gestion de marchandisage de détail. Puis au milieu de 2005, Oracle a ajouté à sa fonctionnalité de détail en acquérant ProfitLogic , un fournisseur de niche de la tarification marchandises et des logiciels d'optimisation des profits avec force dans des produits spécialisés et les démarques de vêtements. Puis au début de 2006, Oracle a acquis 360Commerce , un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des effectifs (les plus susceptibles de contrer la Triversity de SAP move) et TEMPOSOFT magasin et pour ses capacités de vente au détail d'optimisation des effectifs.

Pour plus d'informations sur la portée des systèmes de gestion de vente au détail, voir Retail Systems: A Primer et détail dynamique du marché pour les éditeurs de logiciels .

Comme détaillé dans The Case for Management tarif , la tarification est un processus complexe, et cela est particulièrement vrai dans le détail. Dans ce secteur, une compréhension approfondie des nombreuses variables interdépendantes qui stimulent la demande, comme la saisonnalité, l'élasticité-prix, l'élasticité croisée entre les articles et la présentation de l'inventaire, sont essentielles pour prendre des décisions de tarification rentables. À cette fin, Oracle Retail optimisation des prix (dont la fonctionnalité provient en grande partie de l'ancien ProfitLogic) offre aux marchands et aux analystes de prix avec un aperçu de la demande des clients et de l'optimisation. Ces fonctionnalités améliorent le processus de fixation des prix en permettant aux détaillants de fournir les bons produits au bon prix, pour promouvoir les produits pour stimuler les ventes, et les effacer rentable, tout en offrant plus d'espace pour les frais de marchandises, plein tarif.

Certaines fonctionnalités ciblées qui devraient permettre aux utilisateurs d'affiner leurs politiques de prix et de générer des profits plus élevés incluent la capacité à

  • Déterminer éléments clés basés sur de véritables pilotes du panier de la clientèle;
  • Considérez moteurs de la demande clés tels que l'élasticité des prix, la saisonnalité, l'élasticité croisée, et des modèles d'élasticité de prix ciblées au point et en magasin;
  • Predict "traîner" revenus et de la marge pour chaque élément clé au niveau du magasin;
  • Recommander l'écart de prix minimum par rapport exact besoin de concurrencer efficacement pour chaque magasin ou clé-objet;
  • Prédire le chiffre d'affaires tout-store et l'impact sur la marge d'un élément clé de changement de prix;
  •   Fournir
  • what-if aide à la décision pour les options de simulation avant l'exécution de la stratégie et
  • Évaluer l'impact des variations des prix compétitifs.

Cependant, les récentes initiatives prises par SAP pourrait relancer une d'adoption plus complète et généralisée de solutions de gestion des prix (dans plusieurs industries), qui est particulièrement pertinent étant donné que les solutions de gestion des prix a certainement besoin d'une grande connaissance du marketing de suralimentation et produit investissements de développement. Dernière Novembre, Vendavo et SAP annoncent que SAP va offrir une solution plus complète pour le prix et la gestion des marges en revendant prix de la suite logicielle de gestion de Vendavo à ses clients dans les industries manufacturières, comme la chimie, la haute technologie, du pétrole et du gaz. La nouvelle solution, qui est " Powered by SAP NetWeaver " certifié, viendra compléter et renforcer les capacités d'exécution des prix des mySAP ERP et mySAP Customer Relationship Management (mySAP CRM ) avec en temps réel, des analyses sophistiquées de prix, un cadre pour la fixation des prix et la gestion des politiques. En outre, il y aura des capacités de négociation interactifs à recommander, négocier et évaluer les prix et conditions sur les contrats de vente. Vendu sous le nom de SAP prix et la gestion des marges (SAP PMM) par Vendavo, la solution est généralement disponible. SAP vise initialement les produits chimiques, la haute technologie et les industries du pétrole et du gaz, mais il prévoit traiter un ensemble beaucoup plus vaste d'industries dans les cycles de libération à venir.

Vendavo et un partenariat solide de SAP est soutenu par un nombre croissant de clients Fortune 500 qui sont prêts à parler de leurs expériences, donnant ainsi le fournisseur et le concept d'exécution de la tarification d'un "coup de fouet" bien nécessaire qui contribuera à renforcer ce marché. Vendavo revendique actuellement une vingtaine de clients, où environ les deux tiers »de ces sont des clients communs avec SAP, tels que Hexion Specialty Chemicals , BP Petrochemicals , Georgia-Pacific Co ., et Eastman Chemical C o. D'autres clients chimiques nommées publiquement comprennent Borden Chemical , Honeywell Specialty Materials , Chemtura Corporation , et NOVA Chemicals . Beaucoup de ces personnes auraient augmenté leurs marges nettes significative en résolvant un large éventail de défis de prix qui incluent la gestion des initiatives de prix stratégiques, telles que la création et l'exécution de la tarification personnalisée basée sur l'historique des achats d'un client spécifique »ou importance stratégique. Ils ont également été mis en prix courants capables, de gérer des listes de prix, la marge de contrôle de fuite, négocier et gérer les contrats, des prix, le rendement du prix de la piste et le respect du client, et de communiquer les prix dans toute l'organisation.

À cette fin, des solutions Vendavo doivent bien s'intégrer à d'autres, tournées vers le client processus et applications à mission critique. Le vendeur a donc collaboré avec SAP depuis plus de trois ans et il est très fier de l'intégration transparente de ses solutions et dans la force de sa certification Powered by SAP NetWeaver et de partenariat (qui signifie actuellement que Vendavo utilise SAP s ' Web Application Server , BI , Enterprise Portal et infrastructure Exchange [XI] composants de SAP NetWeaver ). Mais maintenant, les clients seront en mesure d'accorder une licence, un prix totalement intégrée solution complète de logiciels de gestion de la marge d'une seule source SAP.

D'autre part, SAP cite que la relation avec Vendavo est un excellent exemple de la façon dont le géant "en douceur" répond aux besoins spécifiques des clients en tirant parti de l'éditeur de logiciels indépendant (ISV ) écosystème de partenaires, appelé Réseau de valeur de l'industrie de SAP ( IVN ) pour compléter et étendre l'offre de solutions SAP en remplissant l '«espace blanc et de l'espace rouge" dans ses roadmaps de produits industriels. Il pourrait être intéressant de noter que c'était la SAP Chemicals Industry Business Unit ( IBU ), qui a également longtemps pressenti à la demande croissante pour la fabrication adaptative (visibilité au niveau des usines). En conséquence, il a heurté un partenariat avec Martelume qui avait abouti à l'acquisition et la livraison de SAP xApp pour l'intégration de la fabrication et Intelligence (SAP xMII) . Pour plus d'informations, voir at SAP cloué Le niveau de leadership de l'installation avec Martelume?

Que Vendavo contribue

A ce stade, Vendavo peut certainement aider à l'exécution des prix graphique et interactive et les capacités d'exécution. Il fonde l'approche SAP PMM sur trois principaux éléments-insight, l'orientation et l'autonomisation. aperçu , ou le Vendavo Analyzer Profit Module fournit des analyses de prix «à la volée» pour les décideurs d'entreprise, afin qu'ils puissent comprendre chaque élément qui stimule le rendement des prix. Le module offre des fonctionnalités, comme des cascades de prix, le prix et les bandes de marge; diagrammes de dispersion, des comparaisons; indexation; séries chronologiques et les tendances, les analyses statistiques et les régressions, les analyses de performances du pilote, etc

Pour illustrer, le produit se prix dans ses facteurs les plus importants. Avec le prix du produit, il comprend également la livraison et conditions de paiement, délai de livraison, de l'ingénierie personnalisée, etc Quand un vendeur remplit un modèle avec les termes d'un accord spécifique, il ou elle est capable de voir certaines anomalies signalées, pour par exemple, comme celle expédition libre est seulement applicable pour les commandes d'une valeur de plus de $ 10,000. D'autre part, les gestionnaires sont en mesure de mettre en place des résolutions à base de workflow (autorisations) de ces situations pour arrêter les fuites de profit.

orientation , ou le Vendavo Prix gestionnaire module, fournit la fixation des prix et des orientations politiques à conduire plus rentable de prise de décision, dans le but d'uniforme direction et la quantité adéquate de contrôle des prix et des politiques à travers toute l'entreprise, y compris les unités d'affaires, lignes de produits, segments de marché, les géographies, les canaux, etc Bien que l'objectif est de maximiser le prix, les entreprises doivent d'abord se concentrer sur d'avoir une meilleure raison pour laquelle chaque élément de prix est fixé d'une certaine manière. L'égalité devient le centre et les valeurs aberrantes sont éliminés. À cette fin, le module peut gérer plusieurs listes de prix, fixer les prix et les politiques d'analyse axés, effectuer des mises à jour de prix massives, de maintenir les politiques de tarification, les prix à l'exportation aux systèmes ERP, créer Excel livres de prix basés Microsoft, Prix ​​de l'itinéraire et les demandes de changement de politique, etc Un autre facteur important est que SAP PMM peut gérer les mises à jour de prix massives pour SAP. Par conséquent, de nombreux clients auraient obtenu récupération significative de l'amélioration de la précision de la facturation.

Last but not least, Empowerment , ou le Vendavo Affaire directeur module fournit des capacités de négociation des prix pour faire à chaque transaction plus rentable dans tous les aspects de la affaire, comme le prix, volume, conditions de vente, etc Le produit peut comparer plusieurs scénarios de tarification, d'analyser ceux-ci contre des repères et des groupes de pairs, et de développer gagnant-gagnant propositions compromis et suggestions. Il peut aussi suivre des engagements contractuels et des livraisons d'achat, levier information de gain / perte compétitif, et tu auras la cible du contexte et des prix planchers. En outre, il peut gérer la tarification et de configuration basé sur une formule, et des propositions d'itinéraire via les approbations de flux de travail pertinents. Tous ces modules peuvent également gérer de multiples devises et d'unités de mesure (UOMs).

Ceci conclut la première partie d'une note en trois parties.

propos des auteurs

Predrag Jakovljevic est un analyste principal de TechnologyEvaluation com. (TEC), avec un accent sur le marché des applications d'entreprise. Il a près de vingt ans d'expérience dans l'industrie manufacturière, dont plusieurs années en tant qu'utilisateur de puissance de l'informatique / ERP, ainsi que d'être un consultant / exécutant et analyste du marché. Il détient un baccalauréat en génie mécanique de l'Université de Belgrade, en Yougoslavie, et il a également été certifié dans la production et la gestion des stocks (CPIM) et dans la gestion intégrée des ressources (CIRM) par APICS.

Olin Thompson est un dirigeant de Process ERP Partners . Il a plus de vingt-cinq années d'expérience en tant que cadre dans l'industrie du logiciel. Thomspon a été appelé «le Père des processus ERP." Il est un auteur et un conférencier fréquemment primé sur des sujets d'acquisition d'une valeur de l'ERP, SCP, e-commerce et de l'impact de la technologie sur l'industrie. Il peut être contacté à Olin@ProcessERP.com.

 
comments powered by Disqus

Recherches récentes :
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Others

©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.