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Ariba va directement à (et de) La Source

Écrit par : D. Geller
Date de publication : juillet 18 2013

Ariba va directement à (et de) La Source D.         Geller          - Juillet         13 2000

événement         Résumé

        eProcurement géant Ariba, Inc. (NASDAQ: ARBA) va acquérir SupplierMarket.com,         une entreprise avec une expertise en collaboration basée sur Internet approvisionnement en directe         et les matières indirectes. L'achat est pour 580,8 millions de dollars en actions. SupplierMarket.com         qui avait été prévu d'augmenter de 100 millions de dollars grâce à une émission d'actions. Son         évaluation initiale aurait dû être 412 millions de dollars.

SupplierMarket.com         est un marché pour les acheteurs et les vendeurs de matériaux de fabrication. Le         Liens du système des acheteurs avec des vendeurs, en fonction de l'appel d'offres (demande de devis)         posté par l'acheteur et les qualifications affiché des ventes. Un appariement         capacité est fournie pour aider l'acheteur et les vendeurs trouver quelqu'un d'autre, mais         il ya aussi des possibilités de navigation que les entreprises peuvent utiliser pour faire leur         propres identifications des partenaires commerciaux susceptibles. Une fois que les fournisseurs sont jumelés         à un appel d'offres Les horaires du système et accueille une vente aux enchères en direct. Le système fournit         services auxiliaires, tels que des tableaux d'affichage pour faciliter la communication         et, grâce à un partenariat avec Dun & Bradstreet, l'accès à la cote de crédit         information.

SupplierMarket.com         est entièrement basée navigateur. Il n'ya pas de frais d'entrée pour les acheteurs ou les vendeurs,         et les produits sont uniquement tirés des frais de transaction compris entre 2% et         4% sont payés par le fournisseur.

marché         Incidence

        Le potentiel ici est de mettre de l 'SupplierMarket.com 7.000 et 12.000 acheteurs         fournisseurs dans le marché d'Ariba, et de générer davantage d'utilisateurs de SupplierMarket         parmi les utilisateurs actuels d'Ariba. Il n'ya aucune raison que cela ne devrait         ne se produira pas, mais les contributions de la clientèle d'une compagnie à l'autre de         n'écrasent pas les ventes par chacun à travers ses canaux traditionnels.         

SupplierMarket de         capacité est une bonne chose de disposer dans un grand marché,         mais est plus d'une caractéristique nécessaire à une innovation audacieuse. Commerce Rival         On a annoncé une fonctionnalité similaire en Février, mais les détails au sujet de la         Date de mise en disponibilité générale n'ont pas refait surface. Les deux         ces entreprises, ainsi que certains concurrents de niveau moindre envergure, mais fougueuse,         se déplacent vers le déploiement de «supermarchés» avec les catégories de produits hétérogènes         et les modèles commerciaux.

delà         les aspects concurrentiels de l'opération, la disponibilité des liquidités et du leadership         à partir de Ariba pourrait être d'une grande aide pour SupplierMarket.com. La Société pourrait         devenir une menace pour les deux types d'entreprises similaires. FreeMarkets.com est         essentiellement dans la même entreprise que SupplierMarket (voir         un million de gallons de colle Trouver un marché sur les stéroïdes). FreeMarkets         diront qu'il a tendance à traiter le haut de gamme du commerce - complexe         marchés où l'entreprise ajoute une valeur importante dans l'élaboration de la         RFQ et vendeurs de qualification. Que Ariba voudra atteindre directement         sur ce territoire haut de gamme ou pas, il sera en mesure de prendre une certaine distance         de faible consommation de fruits suspendus de FreeMarkets. D'autre part, la publicité très         que Ariba (et bientôt Commerce One) donnera à ce type d'entreprise         pourrait apporter plus de revenus à FreeMarkets que la concurrence élimine.         (Cela peut ne pas être vrai pour les petites entreprises dans cet espace, pour qui l'         société issue de la fusion pourrait être une menace réelle.). Il ya aussi la possibilité         SupplierMarket pour se développer dans d'autres types de marché négocié,         tels que ceux pour les actifs utilisés (voir Antidisintermediation)         ou des stocks excédentaires. Comme dans ses domaines actuels SupplierMArket devra         de développer une expertise relative à ces nouveaux produits, mais qui ne serait pas         être difficile.

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utilisateur         Recommandations

        Il n'ya aucune raison de modifier les plans actuels. Base de eProcurement d'Ariba         produits sont excellents, mais ne répondent pas aux besoins de chaque entreprise. Si         un autre produit répond à vos besoins mieux il n'existe aucune raison impérieuse         de choisir Ariba juste à cause de cette fusion. Il faudra un certain temps avant         il n'y a aucune intégration réelle ici, mais dans le long terme Ariba a         la capacité d'intégrer SupplierMarket avec les systèmes d'ERP et de Supply Chain,         ce qui en fera un produit combiné puissant.

 
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