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Approches BI de fournisseurs de logiciels d'entreprise

Écrit par : Olin Thompson
Date de publication : juillet 18 2013

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Présentation

L'   besoin pour la business intelligence (BI) est réel pour tous les logiciels de l'entreprise   utilisateurs. Il est rare de trouver un utilisateur qui estime qu'ils obtiennent l'information dont ils ont besoin   de leur système de logiciels d'entreprise et même ceux qui ne veulent plus. La nécessité   ce n'est pas seulement des rapports; ils nécessitent une surveillance de l'entreprise, l'analyse, la compréhension   pourquoi les choses se produisent. Ils ont besoin d'outils de diagnostic.

systèmes logiciels

Enterprise sont conçus comme des outils de traitement des transactions et un emploi est d'optimiser pour ce besoin. Pour la plupart des systèmes de logiciels d'entreprise, la déclaration est un objectif secondaire et n'est généralement pas une force d'entraînement lorsque le système a été conçu à l'origine. BI est conçu avec les objectifs de reporting et d'analyse. BI a le pouvoir d'augmenter significativement la valeur des logiciels d'entreprise en transformant les informations saisies dans le système en connaissances et des conseils au sujet de l'entreprise.

Aujourd'hui, la majorité des fournisseurs de logiciels d'entreprise voit ce besoin et de manière proactive le résoudre. Cependant, leurs stratégies différentes de même que l'impact de ces stratégies sur leurs clients.

Enterprise   Logiciel approches des fournisseurs

L'   communauté des fournisseurs de logiciels d'entreprise a livré ou travaille sur des solutions de BI.   Leurs options stratégiques ont inclus

  1. Développer     son propre système
  2.   Partenaire
  3.     avec un grand «horizontale» BI vendeur
  4.   Partenaire
  5.     avec une petite "boutique" BI vendeur
  6. Remain     «Agnostique BI" Encourager les clients à choisir leur propre

Enterprise Software Vendor développe ses propres

Grand   les fournisseurs de logiciels d'entreprise ont les ressources et la motivation de l'entreprise à   investir dans leurs propres solutions. Cela inclut la technologie sous-jacente et l'   applications analytiques. Par exemple, Oracle et SAP   ont construit et commercialise des solutions sont développées en interne.

grandes entreprises choisissent cette stratégie parce qu'ils

      Avez-
  •     les ressources internes pour construire et entretenir leur propre solution

  • Can     tirer parti de leur connaissance des produits

  • Feel     ils ont une meilleure compréhension de leurs clients doit

  •   Avez-
  •     un contrôle total sur l'orientation du développement (améliorations, corrections, etc)

  •   Trouvez
  •     qu'il est plus rentable (ils contrôler les prix et ne pas avoir à partager licence,     recettes soutien et des services)

  •   Avez-
  •     une mentalité de produits devrait «être inventé ici"

Quel est l'impact sur leurs clients? Pour la plupart des clients, ce qui est probablement un bon choix pour bon nombre des raisons énoncées ci-dessus. Les exceptions possibles à cette comprennent

  • Prix     est trop élevé (souvent, le vendeur s'attend à une prime par rapport à d'autres options     pour les raisons exposées ci-dessus), et

  •     nécessité d'intégrer d'autres sources de données dans la solution de BI et de l'entreprise     La solution de fournisseur de logiciels est faible dans ce domaine.

Enterprise Software Vendor Partners Avec Large "horizontale" BI vendeur

deux   premier et deuxième fournisseurs partenaire niveaux avec de grands éditeurs de BI «horizontales». Exemples   de ces fournisseurs comprennent SSA GT (Cognos) et I2   ( Business Objects ). Les grands éditeurs horizontaux ils partenaire   avec notamment Cognos, Business Objects, et Brio (maintenant Hyperion ).

Ils choisissent cette stratégie parce qu'ils

  • Realize     ils n'ont pas les ressources nécessaires pour développer et soutenir

  •   Ils
  •     Voir un nom reconnaissable (BI) comme outil de marketing avantage

  • Joindre     grande taille de la BI vendeur à l'image de stabilité

  • Voir     Les clients de référence de la BI vendeur comme une aide à la vente efforts

  • Voir     une très large gamme de produits BI de l'éditeur de solutions décisionnelles horizontal

Quel est l'impact sur leurs clients? De nombreux clients voient certainement des avantages dans la relation avec un grand éditeur de solutions décisionnelles horizontal. Stabilité et une large gamme de produits est importante. Ces fournisseurs permettent également la connexion d'autres sources de données de la solution BI. Quelles sont les questions les clients devraient vérifier si leur fournisseur de logiciels d'entreprise suit cette stratégie?

      Ces
  •     Éditeurs de BI ont tendance à offrir des gammes de produits qui sont larges mais manquent approfondie de l'industrie     besoins spécifiques. Sont vos besoins spécifiques de l'industrie fournis par la solution?     

  •     horizontal fournisseur BI peut avoir une large base de clients, mais les clients limités     dans votre secteur d'activité spécifique. Cela fait-il une différence pour vous?

  •   Comme
  •     à la fois l'entreprise et des produits BI évoluent, qui est responsable de la tenue     les deux en phase? Qui est responsable de l'intégration?

  •     solution basée sur un produit BI à partir d'une horizontale peut être exagéré en termes     de fonction, les besoins de soutien et de coût.

  • Can     vous soutenez le matériel et les logiciels requis pour une solution basée sur un     horizontal fournisseur BI?

Enterprise Software Vendor Partners avec une "Boutique" BI vendeur

Enterprise   fournisseurs, en particulier ceux qui sont axés sur les petites et mid-market entreprises (PME),   choisissent souvent de s'associer à une "boutique" BI vendeur. Ces fournisseurs de charme   sont généralement axés sur le mid-market et une industrie spécifique. Par exemple,    Scientifiques médicaux (www.medicalscientists.com) et Strata   Decision Technology (www.strata-decision.com)   se concentrer sur les soins de santé; Thazar (www.thazar.com)   se concentre sur l'assurance et Vanguard Solutions (www.vanguardsolutions.com)   se concentre sur les fabricants.

choisissent cette stratégie parce qu'ils

  • Realize     ils n'ont pas les ressources nécessaires pour développer et soutenir ou ne veulent pas dépenser     leurs ressources dans le sens BI

  •   Vous voulez
  •     une industrie axée BI pour fournir BI spécifique de l'industrie "leadership éclairé"     

  • Expect     une plus grande influence sur la boutique fournisseur

  •   Souvent
  •     trouver les termes d'affaires de la boutique BI fournisseur plus conforme à leur     position sur le marché et les besoins de leur cible l'industrie

  •     Les solutions de fournisseurs de boutique mieux adaptée aux besoins de leurs clients du mid-market     par rapport à la technologie, le soutien coût, les exigences de mise en œuvre, la complexité,     etc

  •   Appréciez
  •     l'ensemble plus concentré de références clients

Quel est l'impact sur leurs clients? De nombreux clients voient certainement des avantages dans la relation avec une boutique BI vendeur. L'objectif de l'industrie, montré dans les produits et la «connaissance et l'expérience humaine», à la fois de l'entreprise et éditeurs de BI augmente la valeur du système résultant. Quelles sont les questions les clients devraient vérifier si leur fournisseur de logiciels d'entreprise suit cette stratégie?

      Si
  •     d'autres données, telles que le CRM, SCM, tableurs, etc, doivent être inclus dans le     solution BI totale, ne le fournisseur de boutique fournir les outils et services     compétences requises?

  • Boutique     fournisseurs sont, en raison de leur orientation vers le marché serré, de plus petite taille. Vous sentez-vous     à l'aise avec la viabilité financière du fournisseur de boutique?

  •   Comme
  •     à la fois l'entreprise et des produits BI évoluent, qui est responsable de la tenue     les deux en phase? Qui est responsable de l'intégration?

  •   Etes-
  •     vous en mesure de fournir le matériel interne et le support logiciel nécessaire?

Enterprise Software Vendor Remains "Agnostique BI"

Certains   fournisseurs de l'entreprise ont choisi de permettre à toute solution BI de travailler avec leur   produit et disposant d'aucune partenariats formels ou beaucoup. Par exemple, pour une longue   temps, le JDE ( JD Edwards ) approche était   d'être «agnostique». De nombreux éditeurs de BI ont des relations formelles ou informelles avec   JDE.

Ces vendeurs d'entreprises choisissent cette stratégie parce qu'ils

  • Do     voir pas BI comme un domaine d'importance stratégique pour leur entreprise.

  • Do     pensent pas qu'ils peuvent conduire des revenus suffisants pour justifier les investissements nécessaires     

  • Voir     BI comme à l'extérieur de leurs «compétences de base»

  • Préférer     de rendre leurs systèmes ouvertement à la disposition de solutions de BI, laissant leurs clients     décider eux-mêmes ce qui convient de solutions de BI les meilleurs

Quel est l'impact sur leurs clients? Les clients qui préfèrent un "best of breed" stratégie ou doit suivre un diktat d'entreprise existant dans les outils de BI trouveront cette approche à leur avantage. Si votre fournisseur de l'entreprise suit cette stratégie, vous avez toute la gamme de plus et les inconvénients de la «best of breed» approche.

Recommandations

Fin   Utilisateurs -Votre stratégie de fournisseur de l'entreprise vont dicter la façon dont vous procédez   avec BI. Pour chaque type de stratégie de fournisseur, différentes recommandations s'appliquent:

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Enterprise   fournisseurs Les-fournisseurs de l'entreprise sans une stratégie BI ou avec un agnostique   stratégie devrait être axée sur la valeur de BI à leur ensemble de la clientèle. Votre client   besoins sont réels et donc il vous fournit un chemin de valeur pour le client et   satisfaction ainsi que des revenus supplémentaires. Les vendeurs doivent être réalistes quant à la   l'investissement nécessaire pour construire, maintenir et supporter les applications de BI. Ils devraient   choisir une stratégie qui correspond à leur capacité et leur volonté d'investir, le temps   aux exigences du marché et d'autres utilisations des ressources nécessaires. La stratégie   retenues devraient refléter les réalités de votre base de clients existants et futurs   par rapport aux besoins de l'industrie, des exigences de soutien, les conditions, etc

propos   l'auteur

Olin         Thompson est un dirigeant de processus ERP Partners .         Il a plus de vingt-cinq ans d'expérience en tant que cadre dans le logiciel         industrie. Thompson a été appelé «le Père de         Processus ERP. "Il est un auteur et un conférencier fréquemment primé         sur des sujets d'acquisition d'une valeur de l'ERP, SCP, e-commerce, et l'impact de         la technologie pour l'industrie.
        Il peut être contacté à Olin@ProcessERP.com.

 
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