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Baan obtient un prompt rétablissement malgré les temps difficiles

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Baan obtient un prompt rétablissement malgré les temps difficiles P.J.         Jakovljevic          - Juillet         2, 2001

événement         Résumé

        En Juin, Baan , le fournisseur mondial ressuscité d'entreprise affaires         solutions, poursuit sa croissance et de rentabilité pour les six mois         clos le 31 Mars 2001, suite à son acquisition par Invensys ,         l'automatisation et des contrôles groupe mondial dont le siège est au Royaume-Uni.         Au cours des trois premiers mois de 2001 et le deuxième trimestre, le Baan totale         chiffre d'affaires était de 103 millions de dollars, soit 3% de moins par rapport à il ya un an, mais         une augmentation de 3% par rapport au trimestre précédent. Les ventes de licences ont augmenté         à environ 36 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de plus de 12,5% par rapport         au trimestre précédent, et une augmentation de 45% par rapport à il ya un an.         Baan ensemble a réalisé un bénéfice d'environ 8 millions $ pour le deuxième         semestre de l'année financière Invensys.

Lorsque         il a acquis Baan en Août 2000, Invensys prévu initialement qu'il         tiendrait jusqu'à la fin de Juin 2001 à restituer à l'entreprise Baan à l'équilibre.         En fait, Baan renoué avec les bénéfices d'une demi-année plus tôt que prévu, et         cette dernière performance montre Baan continue à gagner du terrain. Géographiquement,         croissance dans la région EMEA a été particulièrement forte, avec des revenus de licence         croissance de 34% par rapport au trimestre précédent. Le nombre de nouveaux contrats de clients         également augmenté de 36% par rapport au chiffre du trimestre précédent. Baan a         maintenant gagné plus de 200 nouveaux clients depuis son acquisition par Invensys         avec une forte augmentation au cours de cette période. Environ plus de 12 contrats         une valeur supérieure à 1 million de dollars ont été fermés.

Commentant         sur la performance de l'entreprise, Laurens van der Tang, président de         Baan, a déclaré: "Depuis le lancement de iBaan au début de cette année, nous avons         vraiment concentré notre attention sur le développement des ventes dans ce domaine. Organisations         cherchent clairement à exploiter la puissance de l'Internet pour élargir leur         réseaux d'affaires, et ce dernier croissance du nombre de nouveaux clients Baan         prix montre que notre pipeline est en croissance et nous sommes traite de clôture occupés.         À plus long terme notre objectif est de maintenir notre progression forte et Baan de retour         ventes à leurs niveaux élevés historiques. Cependant, il faut rester prudent         quant à l'avenir à la lumière des prévisions actuelles au sujet de l'ensemble         climat économique mondial. Baan s'appuiera sur sa progression avec une augmentation de         se concentrer sur ses segments de marché verticaux cibles. Nous avons maintenant développé «best-of-industrie»         solutions pour les processus métier clés qui comprennent tous les produits, le support         et de conseil initial nécessaire pour donner aux clients une voie accélérée         à la réussite de la mise en œuvre E-Business. Un exemple de cette approche est         dans l'espace EMS (Electronics Manufacturing Services) où nous avons augmenté         notre pénétration et ont obtenu des engagements supplémentaires à la fois du         les deux meilleures entreprises mondiales dans ce secteur. Notre objectif et le lancement de notre         iBaan approche a permis de renforcer notre position de leader dans le déploiement rapide         des systèmes flexibles dans cette forte croissance verticale et nous continuerons         de créer une dynamique dans ce domaine. "

marché         Incidence

Quel         une différence en un an. Il ya moins d'un an, il semblait être l'un des         Les étoiles brillent une fois de ERP avaient échoué et fait face à un destin inexorable. Non         seulement a Baan renoué avec la rentabilité soit six mois d'avance,         elle a aussi récemment été une partie plus performant de sa société mère         puis sauveur, Invensys. Baan a ajouté plus de 200 nouveaux clients depuis         l'acquisition, et plusieurs de ces transactions ont été plus de 1 million $. Non         de nombreux fournisseurs ont pu se vanter de tels chiffres récemment.

Invensys '         acquisition de Baan a longtemps été consommé, et Baan a depuis concentré         le rétablissement de la confiance du marché, car il y avait beaucoup de mauvaise publicité         qui a sévi dans son entreprise. La restructuration radicale au cours de laquelle environ         un tiers de la population active et près de la moitié des bureaux dans le monde ont été licenciés         est aussi l'affaire du passé. La restructuration Invensys impliqué coupe         Les coûts d'exploitation trimestriels de Baan d'environ 170 millions de dollars à 100 millions de dollars. Cette         a été réalisé en mettant en œuvre une synergie de services partagés lorsque cela est possible         et l'établissement de ventes et la consultation des effectifs basé sur réaliste         Les ventes et les projections des besoins de service. Il ya une gestion beaucoup plus maigres         la structure ainsi, alors qu'une consolidation de ventes et installations de développement         dans le monde a également eu lieu.

Récemment,         Baan achevé ce qu'il appelle «la mère de toutes les améliorations" lorsque         il a émigré 31.000 utilisateurs à l'avionneur Boeing pour iBaan         Version 5, la dernière version de son logiciel. C'était l'essentiel         vote de confiance que l'entreprise devait former son client le plus important.         Au début de 2001, le vendeur a également dévoilé une gamme de produits,         appelé iBaan, qui est entièrement basé sur le Web dans l'ensemble Baan intégré         gamme de produits, y compris la planification des ressources d'entreprise (ERP), la chaîne d'approvisionnement         management (SCM) et la gestion de la relation client (CRM).

Baan de         regain d'intérêt sur le segment de la fabrication discrète mid-market, le fertile         motif qu'il a fait prospérer au milieu des années 90, est sans conteste un sage         déplacer. Données de base unifiée à travers ERP, SCM et systèmes CRM sont d'une capitale         importance pour attirer la clientèle mid-market. Il est avantageux pour tout         entreprise de ne pas avoir maîtres de clients en double dans leur disparate ERP         et les systèmes de CRM. De la même façon, il est également avantageux pour éliminer         dupliquer maîtres des fournisseurs de systèmes ERP et SCM. Baan a été l'un des premiers         Fournisseurs de systèmes ERP afin de promouvoir l'idée que les ERP devrait être intégré à côté         fonctionnalité d'exemple SCM, CRM et e-business. Dans cette entreprise, il malheureusement         est allé sur une virée shopping effréné, l'achat par exemple Aurum pour le CRM et          Berclain pour SCM (pour plus d'informations, voir Baan         - Quel sera l'avenir dans l'écurie Invensys apporter? Partie 1: A propos de Baan),         puis étouffé tout en essayant d'intégrer ces produits dans le noyau         Système ERP. Pour de nombreuses raisons autres que l'indigestion des acquisitions,         il est regrettable de voir le Baan trébuchent plus avant-gardistes en         exécution de sa stratégie et de perdre temporairement sa place dans l'élite ERP.         

Avoir         surmonter ces difficultés, Baan devrait essayer de développer l'entreprise dans son         large base de clients existants, à la fois en augmentant le nombre de sièges et         en offrant des applications d'entreprise étendue ERP tels que Front-Office,         Business Intelligence, Supply Chain, et e-commerce. Baan doit également continuer         ses efforts pour pénétrer le bout inférieur du marché avec l'ensemble de ses applications         portefeuille, principalement par des voies indirectes et des arrangements d'impartition.         À cette fin, Baan doit étendre la distribution mondiale, les ventes, les services et         soutenir les capacités, principalement en s'appuyant sur des canaux indirects qualifiés.         A cet effet, le canal de vente a été simplifiée et une formation polyvalente         de vendre le portefeuille de produits et de réduire le passé confusion entre         organisations de vente disparates (par exemple, ERP, CRM, SCM, e-commerce, etc.)         Le canal indirect a également été réévalué et réduit à seulement essayé-et-vrai         fournisseurs stratégiques qui peuvent fournir la satisfaction du client nécessaire         la nouvelle organisation a été s'efforce d'atteindre.

L'         engagements de la société que la satisfaction de la clientèle et de soutien est le jeu         à partir de maintenant. L'alignement de l'organisation afin d'améliorer le client         questions a été propagé dans les ventes, les techniques et les clients         soutenir divisions au niveau mondial. Une nouvelle gestion compte des pratiques de rétroaction         a été mis en œuvre pour que l'entreprise d'entendre la voix de son client         base et d'améliorer sans cesse le processus de soutien à la clientèle.

défis         Restent

Cependant,         Baan est encore assez loin de son ancienne gloire - ses revenus sont encore         presque la moitié de son chiffre d'affaires pour 1998, malgré un produit beaucoup plus         offrant. La constellation dans l'espace ERP a quant à lui changé         aussi. Bien que la décision de Baan pour éviter la concurrence directe avec SAP         est prudent, il peut ne pas être possible, compte tenu de SAP (et d'autres fournisseurs de niveau 1 »)         augmentation de l'appétit pour les petites entreprises.

En outre,         la difficile période prolongée a fait des ravages dans Baan fonctionnel         améliorations de produits, par conséquent, de nombreux concurrents inférieurs semblent avoir         rattrapé, voire devancé différenciateurs concurrentiels de Baan (produit         fonctionnalité et / ou la présence géographique) du passé. De bons exemples sont          Intentia , IFS , Frontstep (anciennement Symix )         et QAD pour n'en nommer que quelques-uns, tout en ne faut pas négliger PeopleSoft 's         incursion dans le secteur de la fabrication aussi.

Il         est également regrettable que l'entreprise Baan a été touché par des troubles exactement         quand il semblait enfin avoir livré son produit le plus stable et mature         Bien que technologiquement dépassé, Baan IV . Le nouveau produit         libération, qui présente une architecture plus avancée, ne dispose pas actuellement d'un         nombre de modèles de l'industrie prédéfinis, qui étaient disponibles dans Baan         IV. En outre, le manque de fonctionnalité de paie HR native / signifie que Baan         pourrait ne pas attirer les clients qui préfèrent une véritable échelle de l'entreprise «one-stop-shop '         solution. C'est souvent la préférence du mid-market. L'interconnectivité de Baan         aux produits de tiers et le soutien de nombreuses plates-formes et des normes de middleware         ( IBaan OpenWorld Architecture) devrait être une forte atténuation         facteur bien.

autre         possible défi est la décision récente Invensys faire rouler le Wonderware         Protéiforme et Prism la fabrication de produits de traitement dans l'offre de Baan,         avec l'intégration qui sera achevé en un an (pour plus d'informations,         voir Invensys         Annonce une nouvelle division - Processus Baan). Compte tenu du fait que le courant         Portefeuille de produits Baan, réalisé par un certain nombre d'acquisitions, a         les retards et les coûts de lourdes observées qui ont résulté de résoudre les problèmes d'intégration         et le remaniement éléments disparates en un seul modèle de schéma / données, le marché         peut s'attendre à assister à un autre développement de produits intimidant et livraison         expérience. Et n'oubliez pas la diminution de la concentration mentionnée ci-dessus         sur la fabrication mid-market discret. Cependant, avec plus de 1.000 R & D         employés (qui n'ont pas été affectées par la restructuration) améliorer le produit         la qualité et la fonctionnalité, et avec l'intégration de produits épuisante avant         expérience, Baan peut avoir une chance de livrer la promesse cette fois.         

utilisateur         Recommandations

        La viabilité de Baan ne semble pas être un problème, pas plus. Baan de rajeunie         équipe de direction a fait un travail louable de mettre la société en arrière         pour la santé tout en dévoilant en même temps une nouvelle version du produit qui peut         rivaliser avec les autres produits sur le marché. Baan devrait être évaluée         dans un certain nombre de sélections de logiciels d'entreprise au sein du discrète et,         à un degré, dans le marché de la fabrication de taille moyenne processus. Pourtant,         toute organisation évaluer Baan devrait se tenir affiché, et d'envisager         fonctionnalités existantes seulement. Les utilisateurs actuels et potentiels sont invités à         suivre les lancements de nouveaux produits de la société et de garder un œil attentif sur         sa stratégie future.

plus         Recommandations pour les utilisateurs actuels et potentiels Baan peuvent être trouvés         à Baan         - Quel sera l'avenir dans l'écurie Invensys apporter? Partie 2: Évaluation de Baan         et Invensys         Annonce une nouvelle division -. Processus Baan)

 
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