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Baan et SSA GT fusionnent pour former un empire Mid-Market par un'' Fer Side'' Quatrième partie: Marché Résumé des incidences et recommandations utilisateur

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Résumé des incidences du marché

Baan ,   une fois l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions d'applications d'entreprise   pour les entreprises industrielles et ensuite partie Invensys plc .   (Bourse de Londres: ISYS), a été vendu le 3 Juin à un groupe d'investissement composé    de Cerberus Capital Management, LP et General Atlantic   Partners, LLC, deux des plus importantes sociétés d'investissement privé au monde.   Soutenue par près de USD 14 milliards de dollars en capitaux d'investissement, le groupe d'investissement   plans d'employer une stratégie axée sur la croissance à long terme de l'entreprise Baan,   de manière similaire à la rentrée incrédule de SSA Global Technologies   (SSA GT) (www.ssagt.com), incrédule   retour. Très probablement le nouvel ERP de fabrication mid-market empire-in-the-faire   seront épargnés de toute controverse inutile et l'impasse qui brouille    Oracle , PeopleSoft , et JD Edwards .   

SSA   GT a déclaré sans équivoque qu'il n'a pas l'intention de mettre fin à l'un des acquis   marques, mais permettra de rationaliser la structure de l'organisation, comme l'a déjà vu dans   laissant près de la moitié de l'ancien interBiz 'et ~ 20% de l'ancien    Infinium go du personnel, qui ont provoqué des perturbations inévitables   dans une courte durée. Alors que Baan et de Ironside l 'effectif exode   On ne s'attend pas à un tel degré, le droit du travail néerlandais favorable aux travailleurs partiellement donné,   la pression pour que s'accumuleront au fil du temps en cas de faible continu financière   rendement. Ainsi, les entreprises utilisatrices devront encore convaincre grave que l'Afrique subsaharienne   GT / Baan ne se stabilisera pas »ou même abandonner certaines marques. En outre, même   dans les cas où l'entreprise a fait preuve d'une attention particulière à ses clients "   listes de souhaits, son principe essentiel de fonctionnement est la rentabilité et la mise en scène réaliste   objectifs (la justification ROI travaille pour le vendeur ainsi). Il ne semble pas   très réaliste de s'attendre à l'attention voulue équitablement à plus d'une douzaine de produits,   si, comme seuls les améliorations qui se traduiront par une valeur marketing à l'Afrique subsaharienne   GT / Baan va passer.

Continuation   d'une stratégie floue, multi-produits et multi-technologies sur les marchés   avec diverses dynamique multiplie généralement et surétend ventes, R & D, et   ressources de service et de soutien compromettant les chances de ses produits pourraient se   une chance de succès à long terme dans leurs créneaux respectifs. En plus d'Invensys,    Geac , Epicor , Ross Systems ,   et SCT Corporation serait exemples relativement récents de   sociétés où cette stratégie a échoué: tous ont dû finalement recourir   à la cession et à mettre l'accent sur les compétences essentielles. Avec SSA GT / Baan indiquant   plus d'appétit pour acquérir plus de vendeurs à la lumière de l'imminence consolidation à grande échelle   (Voir Frantic   Fusion-Mania pimenté d'vendettas Feuilles clients Soucieux), avant   même en mettant ces deux fusions ainsi derrière, on peut voler dans le visage de ces   expériences négatives, et il pourrait bientôt avoir trop sur son plateau à manipuler.

Sur   D'une part, SSA GT / Baan s 'virée acquisition pourrait entraîner de nombreuses fabrication   et de la distribution des entreprises mondiales, utilisent actuellement une pléthore de produits divers,   se retrouver avec éventuellement traiter avec pratiquement un seul fournisseur (c.-à-SSA   GT / Baan). Pourtant, la dichotomie est que le vendeur en cas aura toujours un   flopée de produits disparates dans son giron, qui ne sont pas encore commencer à parler de façon transparente   à l'autre. C'est là que la différence culturelle vient à nouveau en lumière    tandis que CEO Mike Greenough de SSA GT considère la technologie sous-jacente d'un plug-and-play   produit qui fait tout l'intégration derrière la scène et transparent pour   l'utilisateur, les efforts atroces de Baan (ressources en temps, en argent et humaines   sage) pour fournir Gémeaux et OpenWorldX (pour ne pas mentionner SAP s '   tâche colossale pour offrir toujours en évolution NetWeaver plate-forme)   montre bien que nous ne sommes pas encore là (voir Qu'est-ce   Mal aux applications d'entreprise, et quelles sont les vendeurs à ce sujet? ).

Il peut être intéressant de noter que GT Afrique subsaharienne, bien que récemment agissant à partir d'une position de force, mais doit veiller à ce que l'érosion des sociétés utilisatrices qui ont déjà lancé une stratégie de remplacement de commutation (soit en raison de s'attarder mauvaise perception du marché quant à la viabilité de certains produits ou en raison du manque de SSA GT de les aborder) ou qui sont en cours de fusion ou acquis par d'autres sociétés ayant d'autres produits ERP de renom est en infériorité numérique par de nouveaux comptes et de nouveaux clients réactivés. Certaines entreprises peuvent encore avoir besoin de plus la proposition de valeur que le mantra souvent cité de la SSA GT CEO que «la modification d'un système ERP est comme une chirurgie du cerveau doit être effectuée uniquement si le patient est en train de mourir". Le temps nous dira comment Gémeaux et OpenWorldX (et Ironside en partie) peuvent aider à cet égard, à la fois comme colle pour les systèmes disparates et des divisions comme une mise à niveau depuis longtemps nécessaire pour certains produits traditionnels. Au moins, l'achat Ironside pourrait indiquer, plus que d'autres, SSA GT n'est pas un simple collecteur d'os ». Ironside était plus une acquisition d'une technologie de bonne frange, depuis sa base de clientèle jeune ne sera pas un contributeur majeur de revenus d'assistance.

Pourtant,   les marges bénéficiaires de la nouvelle société combinée sera probablement sous la pression donnée   que les fournisseurs tels que IFS , JD Edwards, SAP, Oracle, Intentia ,    QAD , Ross Systems , Geac ,    MAPICS et même Microsoft Business Solutions   (Venant de l'extrémité inférieure), dont la plupart offrent des solutions plus unifiée et   qui ont une forte présence vertical, peut donc donner des perspectives de GT Baan / SSA   une proposition de valeur qui peut être difficile à décliner. Cela rendra la tâche   de restructuration organisationnelle concurrente et le développement de produits beaucoup plus   difficile pour SSA GT / Baan.

D'autre part, SSA GT avec Mike Greenough à la barre a plusieurs fois surpris même les plus sceptiques en tournant autour apparemment non viable des produits d'observation (qui iBaan et Ironside ne sont certainement pas) et / ou vendeurs en difficulté (qui Baan a été, et Ironworks aura probablement devenir). Nous attendons avec impatience le prochain rapport trimestriel qui devrait inclure les activités de Baan pour voir si cela devient de la tradition. En supposant que l'énorme philosophie de financement de capital-risque tend et la rentabilité continue de croître, l'entreprise combinée pourrait aller plus vite que beaucoup ne pouvaient actuellement comprendre et lui donner crédit.

Cette   est la quatrième partie d'une note en quatre parties.

partie   Une détaillé des événements.

Pièces   Deux couvert l'impact du marché sur Baan.

partie   Trois discuté de l'impact du marché sur l'Afrique subsaharienne GT.

Recommandations de l'utilisateur

Il s'agit incontestablement d'excellentes nouvelles pour les clients Baan et Ironside, et peut-être pour certains utilisateurs dans le giron de la SSA GT. Alors que les grandes caisses de trésorerie de Baan et SSA GT sont en assurant un signe plus positif est l'intention de la société fusionnée à se rétablir comme un véritable fournisseur logiciel-développement, et pas simplement un courtier de logiciels et revendeur. Ainsi, les clients respectifs combinés devraient considérer ces événements comme un mouvement vers une position plus viable pour leurs investissements informatiques, et de la traiter dans une entreprise que comme d'habitude », mais avec les yeux ouverts. Le "catch 22" pour les utilisateurs actuels et potentiels est de discerner Baan / SSA viabilité de la stratégie d'entreprise de GT au sein de la gamme de produits / industrie en question.

utilisateurs bénéficieront d'approcher GT Baan / SSA et s'informer sur ce que la société prévoit pour l'avenir Service & Support (ou l'interruption et / ou la stabilisation du produit?) de ses produits individuels sont, et quel serait le ramifications de la migration (ou non) à sa nouvelle gamme de produits soient. Les utilisateurs doivent vigoureusement s'interroger sur la gestion de la façon dont leur gamme de produits va évoluer dans l'avenir et d'étudier toutes les solutions alternatives maintenant de bien comprendre leur situation et les options. Comme pour les utilisateurs existants et ceux actuellement en cours au moyen de travaux de mise en œuvre, comme d'habitude serait le meilleur plan d'action. Baan est maintenant un site Web produit des services conformes solide et un bien précieux, et il sera apparemment être pris au sérieux par les nouveaux propriétaires, au moins pour les revenus de maintenance importante si ce n'est pour un cross-sell et up-sell amplement l'occasion à l'intérieur de l'installation existante base.

tenu   La diversité de Baan base de l'installation existante, différentes courses peut encore être applicable   pour des gens différents, même si, compte tenu de certaines support de temps avant que les consomme de fusion,   la décision ne doit pas nécessairement être fait à la hâte. Baan IV   utilisateurs, qui constituent la grande majorité de la base installée, qui ont le moins   raisons de s'inquiéter de leur soutien continu. Les utilisateurs qui sont sur les anciennes versions   de Baan IV (c.-produit de base Triton écran vert ») peut bénéficier de la mise à niveau   Baan IV c pour augmenter leurs chances de support protégé à l'avenir.    processus Baan IV , Baan Dimensions et Baan   Câbles & fils les clients sont susceptibles dans la situation la moins favorable,   et ils pourraient encore envie de chercher d'autres alternatives, bien que la migration   occasion pourrait se présenter à l'intérieur de l'offre de la SSA GT (par exemple, les BPCS d',    Infinium ou PRMS les produits). IBaan courant   5 clients et Baan IV anticipant une mise à niveau vers iBaan 5   peuvent vouloir reporter leurs grands plans jusqu'à ce que le nouveau propriétaire lance avec succès   le produit Gemini. Les utilisateurs de iBaan CRM , iBaan SMC   et iBaan PLM devrait assumer la même approche.

clients existants SSA GT, en particulier les anciens Ones Interbiz, qui ont été désir de rajeunir leurs technologies dépassées presque en place devraient accueillir favorablement les projets de fusion ci-dessus et vérifier si Ironside Solutions et / ou le produit Bann Gemini, une fois lancé et prouvée, pourrait être un remplacement fraîche ou un chemin de migration tant attendue, bien que les produits de commutation est typiquement une route cahoteuse pour les utilisateurs d'applications héritées.

sociétés technologiquement moins agressifs mondiaux et / ou de leurs divisions qui ont été heureux de la performance de leur instance de produit peuvent être mieux en restant avec les anciens BPCS cas ou un ancien produit de interBiz pour le moment. Néanmoins, non seulement les utilisateurs MANMAN devront subir approfondie si l'évaluation «scénarios de comme, par exemple, le portage sur une autre plate-forme, maintenir le statu quo, la migration vers un autre produit GT / SSA Baan, va pour un autre fournisseur ERP, etc Identifier et l'approche de votre SSA représentant local GT / Baan et négocier vigoureusement assurances et l'engagement ferme de la feuille de route des futurs produits et services et de soutien serait le meilleur plan d'action à ce stade.

Pour   plus logique sur ce qu'il faut faire au sujet de votre application existante en place, consultez le   "Old ERP" Dilemme: Remplacer ou add-on, The   Vieux ERP Dilemme: Combien de temps faut-il verser une pension alimentaire?

Devenez   participe à des groupes de Global Guide, car en exprimant vos préoccupations / besoins   qui auraient autrement été négligé par SSA GT / Baan vous augmenterez   la probabilité de futures améliorations de votre système. Soyez conscient qu'aucun développement de base   améliorations seront probablement prévues pour très anciens produits, mais l'avantage   de Baan et / ou de produits OEM partenaires pourraient probablement être étendus à ces derniers aussi bien.   En outre, les interfaces XML ne peuvent pas être installées sur les anciens produits de quelques générations;   donc SSA GT a dû livrer les BPCS Activer couche d'   utilisateurs de BPCS V4.05CD libération, tandis que les utilisateurs de produits Interbiz devront   voir ce que les plans de GT ASS similaires à cet égard sont, et combien Baan et Ironside   fusion peut aider à cet égard. Certains produits ne seront probablement pas recevoir majeur   améliorations fonctionnelles grâce à la technologie vieillissante, et vous devriez également aider   le vendeur comprendre.

Jusqu'à   la nouvelle stratégie de produit est limpide et commis publiquement par le nouveau   propriétaire, nous conseillons aux utilisateurs potentiels d'évaluer prudemment les produits même au sein de   leur fabrication sweet spot. (Bien sûr, l'apprentissage de nouvelles fonctionnalités et   prix attractif serait bénéfique, au moins pour l'information et l'effet de levier   avec d'autres fournisseurs.) Nous proposons d'évaluer les cloches-et-sifflets, prix, référence   sites dans votre secteur d'activité et la viabilité des entreprises d'autres fournisseurs ainsi,   avant de faire une sélection. GTs actuelles ASS clients avec des composants OEM-ed   de nombreux partenariats tels que Logility d', Applix   ou Union numérique devrait clarifier les conséquences de ce qui précède   acquisitions récentes sur leur investissement informatique actuel.

Très   des informations détaillées sur iBaan Enterprise 5.0 et pour certains   Produits GT ASS (c.-à- BPCS , PRMS et Infinium )   est contenue dans le ERP Evaluation Center à http://www.erpevaluation.com/

 
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