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Baan et SSA GT fusionnent pour former un empire Mid-Market par un'' Fer Side'' Deuxième partie: impact sur le marché Baan

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Baan,   une fois l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions d'applications d'entreprise   pour les entreprises industrielles et ensuite partie Invensys plc .   (Bourse de Londres: ISYS), a été vendu le 3 Juin à un groupe d'investissement composé    de Cerberus Capital Management, LP et General Atlantic   Partners, LLC , deux des plus importantes sociétés d'investissement privé au monde.   Soutenue par près de USD 14 milliards de dollars en capitaux d'investissement, le groupe d'investissement   plans d'employer une stratégie axée sur la croissance à long terme de l'entreprise Baan,   de manière similaire à la rentrée incrédule de l'ASS Global Technologies   (SSA GT) (www.ssagt.com),   retour incrédule. Très probablement le nouvel ERP de fabrication mid-market empire-in-the-faire   seront épargnés de toute controverse inutile et l'impasse qui brouille    Oracle , PeopleSoft et JD Edwards .   

En tout cas, Baan est maintenant dans une bien meilleure société, qui se consacre exclusivement à l'entreprise d'applications d'entreprise. En plus de Baan être dans une meilleure forme et à peine ressemblant à son incarnation 1999/2000 cette fois, le vendeur était plutôt une victime des péchés de son désormais ex mères »que de blessures auto-infligées, ce qui était le cas avant son passage Invensys.

Cette   est la deuxième partie d'une note en quatre parties.

partie   Une détaillé des événements.

partie   Trois discuteront de l'impact du marché sur GT ASS.

partie   Quatre fera des recommandations d'utilisateurs.

Baan Histoire

Pour   rafraîchir la mémoire, l'ancien Baan Co. , fondé aux Pays-Bas   en 1978 dont le siège est à double à Barneveld, aux Pays-Bas, et Herndon, VA,   Etats-Unis, était autrefois le vendeur au troisième rang ERP, et son chiffre d'affaires a culminé à 736 millions de dollars   chiffre d'affaires en 1998. La société a enregistré une croissance spectaculaire (plus de 80% année après année)   1995 à 1997, avec un ralentissement important en 1998 et forte baisse des revenus   à 619 millions de dollars en 1999, période durant laquelle il a été rattrapé par la floraison puis   PeopleSoft et J.D. Edwards. En seulement quelques années, Baan avait fait une transition abrupte   à partir d'une discrète fabrication spécialiste ERP à vocation européenne à un concurrent   pour les plus grosses transactions d'applications d'entreprise. En outre, grâce à de multiples acquisitions   au cours de la même période, le vendeur avait tenté de se façonner comme une   société des applications offrant bien plus qu'une simple base ERP.

Cependant,   service et de soutien avaient par conséquent retardé la croissance de nouveaux revenus de licence, en dépit de   partenariat dynamique pour la mise en œuvre. Plus grand défi de la gestion de Baan   son succès d'antan, soutenant sa base de clientèle en plein essor, et avec succès   Tenir les promesses de ses nombreuses acquisitions n'avait jamais été résolus au cours de   l'ère pré-Invensys. La société avait une fois les ventes directes et indirectes, service   et des canaux de support opérant dans 80 pays en Europe, Amérique du Nord,   Amérique latine et certains marchés d'Asie, d'Afrique et du Moyen-Orient. Par l'   fin de 1999, quand il était encore propriétaire CODA , il avait environ une licence   15.000 installations de systèmes à plus de 7000 clients à travers le monde. Aujourd'hui   chiffres, après la perte de certains clients par la vente et les défections CODA mais   aussi après avoir ajouté 450 clients depuis l'acquisition Invensys serait 15.000   installations et de 6.500 clients dans le monde.

intéressant de noter que, en 1993, Baan a vendu 34% de lui-même à Atlantic Partners général (GAP) dans le cadre d'une expansion internationale. Il est également intéressant devrait être de noter que GAP emploie désormais ex Baan PDG Tom Tinsley, qui a remplacé le fondateur et PDG Jan Baan en 1998, lorsque les premiers péchés inquiétants de mauvaise gestion ont émergé, et a démissionné peu de temps après, en 1999, lorsque les troubles vraiment dégénéré. GAP a récemment injecté 75 millions de dollars en Afrique subsaharienne GT, gardien avenir de Baan.

Quoi qu'il en soit,   dans la seconde moitié de 2000, paralysé par huit trimestres consécutifs dans le rouge et   encore une perte en année pleine, Baan a été rachetée par le géant puis soutenue automatisation   fournisseur de matériel, Invensys pour plus de 700 millions de dollars. Comme un certain moment, il a   est apparu que Baan était encore sur la bonne voie, depuis début 2001, il a maîtrisé la   Bien que rapide processus de récupération traumatique précoce, il a traversé après le Invensys   acquisition en 2000. Il se redressa et renforcé sa propre maison, malgré   le fait que l'économie (et en particulier le secteur manufacturier, qui   se trouve être son sweet spot) était déjà dans une diapositive descente abrupte (voir Baan   Réalise un prompt rétablissement malgré les temps difficiles). Ceci a été réalisé par   mettre en œuvre une synergie de services partagés lorsque cela est possible et en établissant des ventes   et la consultation des effectifs basés sur un chiffre d'affaires réalistes et des projections des besoins de service.   Il a été mis en place une structure de gestion beaucoup plus maigres ainsi, alors que   une consolidation du chiffre d'affaires et des installations de développement dans le monde a également pris   lieu. Une semblable back-offices et l'exercice de partage des coûts seront probablement répétés   lors de la fusion avec SSA GT.

Baan point

Nous avons ensuite approuvé regain d'intérêt de la société sur le segment de la fabrication discrète mid-market, le sol fertile qui a fait Baan fleur au milieu des années 90. La majorité des clients et des capacités de Baan se trouvent encore dans le discret répétitif / make-to-stock (MTS), assemblage à la commande (ATO) et de l'ingénierie sur commande (ETO) industries, comme l'automobile, l'aérospatiale et la défense ( A & D), l'électronique, les machines et équipements industriels. Cependant, Baan a également une souplesse considérable au sein de sa couverture de style de la fonctionnalité de fabrication en raison du point le concept de découplage de la commande du client (CODP), qui permet à l'utilisateur de déterminer où dans le processus de fabrication des prévisions par rapport à une commande individuelle de fonctionner à la demande de production.

Pour   industries fondées sur des projets complexes, le Baan a créé des modules fonctionnels spécifiques,   comme le grand «module (par exemple, complexe ou capital) projet, qui n'a jamais   été une force, ni le marché cible du GT Afrique subsaharienne. Fabricants ETO axées   ont été friands de projet complexe Baan et A & D de fonctionnalités orientées verticalement   forte d'une définition du projet, l'estimation et la gestion (par exemple, un projet basé sur   la planification des ressources ou PRP) perspective. Avec l'introduction de BAAN   IV version du produit, Baan a été l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP pour offrir   l'effectivité de série et le gouvernement américain spécifiques de contrôle financier et de reporting.

Malgré   un certain nombre de clients perdus au cours de multiples transitions, Baan a, au moins,   abordé la attrition existante base de clientèle, en partie par sa haute direction   rassurer personnellement les principaux clients de la viabilité de l'entreprise. La prochaine   étape a consisté à développer l'entreprise dans sa large base de clients existants, à la fois par   l'augmentation du nombre de sièges et en offrant des applications d'entreprise telles   comme Front-Office, Business Intelligence (BI), SCM, PLM, et l'e-commerce au-delà   ses principales solutions ERP. Élan possible de ces activités peut avoir ensuite   Baan gagné certains clients regain de confiance et d'acceptation. Parallèlement à   l'amélioration de la satisfaction du client triple, Baan a également réussi à atteindre 75%   des clients existants qui paient pour soutenir en partie en leur offrant sa récente   produit stratégique élargissement annonces dont iBaan de produit   Lifecycle Management (PLM iBaan), iBaan pour la gestion de la chaîne logistique (SCM iBaan) ,   et iBaan pour Customer Relationship Management (CRM iBaan) .   Étant donné que les clients de seulement ~ 50% SSA GT paient actuellement pour son support,   SSA GT semble que pourrait prendre une page du livre de Baan à cet égard.

Baan Défis et réponses

Pourtant,   Baan devra faire beaucoup plus pour répondre à sa viabilité toujours contaminé, à l'exclusion   un passage béat mais de courte durée de six trimestres consécutifs positifs en 2001/2002   par rapport aux résultats lamentables de son ex mères. La principale raison de pertes récentes de Baan   aura probablement été un lourd investissement de 100 millions de dollars dans la prochaine génération   plate-forme, cependant, qui est prévu pour remplacer ses anciens prédécesseurs ERP   Baan IV et iBaan Enterprise , et qui est le nom de code Gemini   et toujours prévue pour le lancement de la semaine du 7 Octobre 2003, à l' Baan   Atelier d'automne de l'utilisateur Monde à Charlotte, Caroline du Nord. A la fin de la journée, l'   L'étape de Baan sous Invensys, après trois années tumultueuses qui ont vu considérable   changer les gens, de marché et de la technologie, et bon investissement considérable,   est une question de passé.

class="articleText"> développements technologiques récents

Comme   l'importance de l'intégration occupe une place importante cadre de Baan (jusqu'à récemment   appelé OpenWorldX, susceptibles d'être renommé en Enterprise Integrator   après la fusion avec SSA GT) a été conçu pour permettre aux solutions Baan   pour brancher des systèmes d'entreprise de tiers. Baan revendique fièrement sa technologie   est «intégré mais ouvert", car en utilisant une intégration des solutions Baan couche   peuvent coexister avec des applications tierces existantes et la troisième, qui pourrait être utile   au portefeuille toujours croissant de nombreux produits primitifs, mais vénérable de SSA GT.   Cela a déjà été démontré dans la pratique, où Baan sell-side e-commerce   solutions fonctionnent entièrement intégrée avec des installations de back-end SAP via un   connecteur sur-mesure (il existe des indications de ~ 1.000 entreprises où SAP   et Baan coexistent au niveau corporate / division, qui devrait également être le cas   avec le groupe de produits de SSA GT déployé dans de nombreuses divisions de fabrication de   les grandes entreprises).

En outre, il faut noter que Invensys n'a pas diminué l'activité de Baan, bien au contraire, il a gardé certains Baan rédacteurs éminents vétérans en charge, qui ont fait un travail remarquable pour maintenir la société à flot, peut-être mieux que beaucoup aurait prévu il ya trois ans. Ainsi, les investissements acheteurs avertis privés mentionnés ci-dessus auront obtenu beaucoup amélioré la technologie (plutôt qu'un produit millésime comme dans certaines acquisitions antérieures) et large base de clientèle dans le besoin pour de nouveaux produits, tandis que la synergie possible avec SSA GT pourrait atténuer le problème primordial du sentiment négatif persistant autour de Baan, comme la viabilité de chaque fournisseur est d'une importance capitale dans l'espace des applications d'entreprise. La fusion semble offrir des possibilités de Baan solutions prolongée ERP (notamment CRM et PLM, qui SSA GT devait soit partenaire dans le passé ou encore réfléchissait quoi faire à leur sujet), de l'intégration et de solutions de BI peut-être 10.000 entreprises de fabrication supplémentaires , principalement à partir du pli de l'Afrique subsaharienne GT.

Cette   pourrait même être la meilleure solution pour Baan et ses clients depuis, étant donné qu'il sera   au moins devenir une filiale autonome (si ce n'est pas un fournisseur totalement indépendant)   biais d'une acquisition par une entreprise d'investissement (puisque ces acheteurs n'ont pas initialement   l'intention de rationaliser la technologie de Baan et les chevauchements fonctionnels avec un autre   la pile d'applications du fournisseur). Mais, même en étant contrôlé par SSA GT ne devrait pas   soit nécessairement une mauvaise chose, surtout depuis SSA GT pourrait utiliser la technologie Baan presque   tout de suite, aussi, même si c'est seulement en s'appuyant sur l'exploitation minière de base existantes installation Baan,   avec un nombre limité de nouveaux comptes a récemment été un principe éprouvé de la réussite   pour un certain nombre de fournisseurs (voir la Résurrection,   Vitalité et la persévérance de l'ancien ERP 'Goners').

Cette   conclut la deuxième partie d'une note en quatre parties.

partie   Une détaillé des événements.

partie   Trois discuteront de l'impact du marché sur GT ASS.

partie   Quatre fera des recommandations d'utilisateurs.

 
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