Baan cherche un nouveau foyer d'accueil - Un air de déjà-vu Ou pas tout? Troisième partie: Impact sur le marché et Recommandations utilisateur




impact sur le marché

L'   Automatisation mondiale au Royaume-Uni et les contrôles groupe Invensys plc .   (Bourse de Londres: ISYS) a annoncé que Baan est finalement   et certainement à la vente. Il s'agit d'une partie du grand mouvement de désinvestissement de son parent   (Ie, plus des deux tiers de son activité actuelle) et que recule Invensys à son   fondamentaux nues. (Pour les détails des annonces voir la partie   Un de cette note).

Quelle a ensuite mal tourné entre Baan et Invensys? Alors que la justification de étroit accent Invensys ne peut être catégoriquement rejetée, il peut néanmoins être une vertu en (financière désastreuse) nécessité. Invensys, avec des capteurs de salle de conférence «son ambitieuse stratégie de produit, qui jadis semblait déterminé à fournir aux fabricants une solution qui puisse satisfaire tous leurs besoins, depuis l'atelier appareils de mesure à la collaboration du cyberespace, depuis Baan offrirait applications de niveau entreprise, alors que Invensys offrirait MES et composants d'automatisation d'usines.

La possibilité d'intégrer et de fournir tous les éléments d'une solution complète de fabrication doivent avoir été tentant, et était peut-être lucrative, mais chaque effort aurait dû être fait afin d'éviter le genre de produits pauvres entassés exécution qui a en partie mené à la disparition de Baan en premier lieu. Alors que nous avons approuvé le déménagement Invensys de fournir aux fabricants une solution pouvant satisfaire tous leurs besoins, la création de connexions fonctionnelles entre front office, applications d'automatisation ERP et des plantes a été une tâche colossale. Le service de Baan et le soutien viabilité était également incertain en raison intérimaire à l'exode du personnel Baan et discutable Invensys de la compétence principale dans les applications ERP étendus.

L'   nécessité d'une formation transversale de la force de vente dans des applications disparates fonctionnellement   ne doit pas être négligé non plus. En outre, il s'est avéré qu'il y aurait pu être   un fossé culturel entre les nombreuses divisions Invensys fabrication de produits physiques   par rapport Baan comme une division de logiciels, qui a eu un modèle d'affaires différent, incertain   le retour sur investissement (ROI) et long et épuisant les cycles de vente. Par ailleurs,   L'accent mis sur Baan fabrication discrète n'a pas été un ajustement serré avec Invensys '   produits d'automatisation d'usines qui ont été orientés principalement aux industries de transformation.   À cette fin, Invensys a eu un travail cauchemardesque d'essayer de rationaliser Baan   et ses homologues ERP de processus, protéiforme et PRISM ,   développement abandon de la stratégie a été un slogan de la fin.

Comme   En conséquence, récemment, après un exercice d'introspection long et minutieux,    Invensys a créé un nouveau groupe au sein de sa gestion de la production   Division appelé Invensys Production Solutions (IPS) (www.invensysproductionsolutions.com).   Le groupe comprendra le PRISM et protéiforme processus produits ERP ainsi que les ressources   de Invensys Services de validation groupe (www.vtc-usa.com)   à Montréal, Canada basée fournisseur de la conformité réglementaire, la validation et   services de conseil couvrant l'ensemble du cycle de vie des projets de validation et   un éventail de services de validation pour la chaîne d'approvisionnement réglementé.

En   Ces trois dernières années, les clients des solutions de processus Invensys ont également connu   le déplaisir d'être témoin de plusieurs changements radicaux de stratégie, ce qui provoque une certaine   d'entre eux de commencer à douter sérieusement le vendeur ne sera jamais livrer leur marché spécifique   les capacités du produit. En Juillet 1999, le Invensys a acheté les actions en circulation de   puis luttant Marcam Solutions , et plia d'abord dans   son Wonderware division d'automatisation d'usine . En outre, comme mentionné   plus tôt, en Août 2000 Invensys a acquis alors languir aussi Baan Co. et   fait partie de l'ancienne division ISS.

L'   stratégie initiale pour les produits, qui a été annoncé après l'acquisition Baan   était de libérer un produit de Baan unifiée que la fonctionnalité combinée de discret   et la fabrication de processus (voir Processus   ERP du marché perd PRISM et protéiforme). Après avoir entendu les clients existants «moins-que-plaisir   rétroaction et après un autre réexamen de ses investissements passés, Invensys   ensuite modifié cette stratégie à une création de la division Process Baan (voir    Invensys   Annonce une nouvelle division - Processus Baan), qui comprenait cinq process produits ERP   venir à Invensys par Marcam et Baan acquisitions: processus Baan IV ,    Baan Dimensions , PRISM, protéiforme et Baan Cable & Wire .   L'annonce a été un départ de réécrire tous les produits en un seul core    iBaan Enterprise produit l'unité n'allait pas fournir   une solution intégrée plus longtemps, mais serait plutôt de fournir des applications combinées   capacités par le biais d'un cadre d'intégration.

Enfin,   Invensys a récemment donné une fois de plus mettre tous ses actifs / investissements dans le cadre du   la loupe, il est maintenant affecté les produits de prisme et protéiforme dans leur   propre division basée sur le profit, appelé Invensys Solutions de production. Compte tenu de l'Baan   gamme de produits se concentre sur le discret et hybride (avec les exigences du processus que de simples)   secteurs manufacturiers, cette démarche devrait permettre aux deux entreprises d'exploiter pleinement   leurs forces dans leurs secteurs d'activité respectifs. En vertu de la nouvelle configuration à l'intérieur   Invensys PMD, plus de 80% du chiffre d'affaires va maintenant probablement provenir d'industries de transformation,   depuis, en conjonction avec les solutions fournies par ces sociétés sœurs Invensys   que Wonderware et Avantis , Invensys Solutions de production aussi   fournit un large éventail de possibilités pour le secteur de processus. Ainsi, Baan volonté   ont ensuite été identifiée comme la fabrication discrète mouton noir »dans le   famille, provoquant Invensys pour examiner la valeur comptable de son placement dans Baan,   et pour le déplacer dans sa division de développement "vitrine".

Pourtant,   il faut noter que Invensys ne s'est pas détériorée activités de Baan, bien au   contraire, il a gardé quelques Baan membres du personnel de vétérans éminents responsables, qui ont fait   un travail remarquable pour maintenir la société à flot, peut-être mieux que beaucoup aurait   prévu il ya trois ans. Invensys prétend qu'une certaine forme de relation stratégique   restera (c.-à-Invesys est encore un utilisateur iBaan après tout) et joint Invensys / Baan   la technologie sera toujours censément être honoré après la vente, comme OpenWorldX de Baan   plateforme Wonderware utilise aussi bien. Alors que Invensys n'a pas l'intention d'intégrer   ibaan fonctions ERP avec PRISM et protéiforme, il ne prévoyons tirer profit de Baan   collaboration SCM ou CRM, en utilisant Baan OpenWorldX entreprise   cadre de l'intégration au niveau de la gestion, qui, avec le ArhestrA   cadre au niveau de l'automatisation de l'usine et moteur de Production (PE)   cadre au niveau de la gestion de production, représente toujours une part-et-parcelle   de la Invensys entreprise en temps réel (RTE) cadre (anciennement   dénommé le "capteur de salle de réunion« stratégie).

Cette   est la troisième partie d'une note en trois parties.

partie   Un détail de l'annonce.

partie   Deux hommes ont discuté de l'histoire de Baan et Invensys.

acheteurs potentiels

Maintenant que la relation Invensys / Baan n'a pas fonctionné, qui seraient les prétendants probables? Il n'en est pas moins un travail difficile et ingrat de spéculer qui serait l'acheteur le plus probable prêt à hériter de la dot de Baan, bien que le vendeur a profondément restructuré et devenir une entreprise beaucoup plus légère et efficace dans Invensys, il a réussi à mobiliser des ressources de développement offshore en Inde , et aller de l'avant avec sa technologie de nouvelle génération, qui est encore soi-disant sur la bonne voie avec son calendrier de sortie plus tard cette année. Ainsi, alors que l'acheteur avisé obtiendra bien meilleure technologie et une grande base de clients dans le besoin pour de nouveaux produits, le problème majeur a été le sentiment négatif persistant autour de l'entreprise, comme la viabilité du fournisseur est d'une importance capitale dans l'espace des applications d'entreprise.

Nous   pourrait présentes penser à tout l'habituel et certains suspects inhabituels, des concurrents directs   (C.-à- SSA GT a longtemps été claironne sa volonté de se développer à travers   acquisitions sauvegardées avec une énorme pile de venture injection de fonds de capital), via   Les fournisseurs de logiciels complémentaires ou des conseils / système cabinets intégrant, dans   un groupe de capital-financé comme Golden Gate Capital ou Bain   Capital en prenant Baan privé. Cependant, comme beaucoup dépendra du prix,   aspirations de la couverture géographique, adéquation fonctionnelle et ainsi de suite, de nombreuses acquisitions   entreprises inclinés comme Microsoft , IBM , PeopleSoft ,    Computer Associates , Geac Computer , et même   l'ancien propriétaire Jan Baan (c.-à-Vanenburg) peut avoir une envie soudaine de faire du shopping,   car on ne peut être sûr que le prix ne sera pas près de haut par les normes   d'un il ya quelques années (par exemple, ~ 800 millions de dollars qui Invensys payé à l'époque).   Regardez le résultat se produire bientôt si (peut-être même au cours de la rédaction   Cycle de cet article). Cela aurait été une pratique commerciale capricieux d'annoncer   l'intention et à déconcerter plus d'utilisateurs et de décrochage prospective existants   ceux, si le processus de vente n'était pas en bonne voie et avec un certain nombre d'entreprises viables   acheteurs potentiels.

Bien   il serait probablement meilleur résultat pour Baan et ses clients pour devenir un stand-alone   fournisseur biais d'une acquisition par une entreprise d'investissement ou un intégrateur de systèmes (depuis   ces acheteurs n'auraient pas à rationaliser la technologie de Baan et fonctionnel   chevauchement avec la pile d'application d'un autre fournisseur), il pourrait être plus probable (c.-à-   55% contre 45%) que Baan sera acquise par un autre fournisseur comme. Mais, même que   ne doit pas être nécessairement une mauvaise chose, surtout si le vendeur en cas pourrait utiliser   Technologie Baan tout de suite, aussi, simplement en maintenant Baan installation existante   base, même avec un nombre limité de nouveaux comptes a récemment été un principe éprouvé   de succès pour un certain nombre de fournisseurs (voir la Résurrection,   Vitalité et la persévérance de l'ancien ERP 'Goners').

One   devraient noter que Baan était loin d'être le seul grand fournisseur d'ERP de succomber à   les forces du marché en 2000, compte tenu de Gores Technology Group (GTG) acquis à un proche   temps ancien Systems Software Associates, Inc. (SSA), également une fois de haut vol   ERP fournisseur (pour plus d'informations, consultez ERP   Belle Époque a officiellement pris fin avec la disparition de Baan et SSA). Il serait   même être effrayant à voir Baan acquise par son ancien frère d'armes », bien   Posture haussière actuelle de l'Afrique subsaharienne GT pourrait être de bon augure pour l'avenir de Baan, quel que soit   qui est l'acheteur se trouve.

Que l'acheteur obtiendra

Cependant,   Le prétendant de Baan aura encore du pain sur lui-même pour retrouver l'ancien Baan   gloire, depuis Baan, a encore beaucoup de ménage à faire étant donné qu'il admet que   près de 70% de ses clients sont encore sur Baan IV, en raison du fait regrettable   que l'ancienne entreprise Baan Co. 's a été touché par des troubles exactement quand il a finalement   semblait avoir livré son produit le plus stable et mature, bien que technologiquement   jour, Baan IV c. BAAN IV est encore un monolithe de troisième et quatrième génération traditionnel   langage procédural (3GL/4GL) produit à base, avec un propriétaire développé en interne   outils (c.-à- Baan Outils ) qui nécessite domaine important   expertise pour être productifs. Comme les produits ERP les plus contemporains, BAAN IV de l'Internet habilitation   a dû être développé en dehors de son ensemble d'outils natifs et représente une infime partie   de la fonctionnalité totale du produit. En outre, le nombre d'intégration   points, à savoir, les interfaces de programmation d'applications (API publiées) à Baan IV   est encore faible, même si l'on compte Baan IV Produits étape frères acquises dans le   1990.

Avec    BAAN V (rebaptisé en iBaan Enterprise 5.0 ),   qui a été publié à la fin 1998, Baan a commencé l'évolution de son produit ERP   d'une architecture basée sur les composants, et avec des flux de travail étant originaire du produit.   Toutes les fonctionnalités dans le produit est également compatible Internet via un basé sur Java séparée   l'interface utilisateur. La nouvelle version du produit, qui présente une architecture beaucoup plus avancé,   il peut toujours manquer d'un certain nombre de modèles de l'industrie prédéfinis, qui étaient disponibles   à Baan IV cependant. En outre, alors que l'architecture Baan a fait quelques mouvements notables,   évolutivité accuse ses concurrents de plus grande utilisation. Par conséquent, les rejets bifurcation   des produits ERP Baan base, IVC et iBaan 5.0 - avec une solution verticale diversifiée   extensions, bien que nécessaire à ce stade pour garder les anciens clients à bord, sera   éventuellement être fusionnés en un seul ensemble de codes pour le développement et le soutien.   À cette fin, la sortie du produit Gemini est de fournir un simultanée lisse   migration pour les clients de Baan IV et iBaan ERP, étant donné que c'est une question qui   Baan était très conscient et s'adressait spécifiquement. Sinon, précieux   R & D et services et ressources de soutien continueront d'être dilué indéfiniment   par l'obligation de maintenir plusieurs bases de code.

ailleurs,   la difficile période prolongée a pris son péage en plus lent noyau produit ERP   améliorations, en conséquence, de nombreux concurrents semblent avoir rattrapé, voire devancé   Différenciateurs concurrentiels de Baan du passé. Un exemple en serait l'    Baan Dynamic Enterprise Modeler Strategy Execution (DEM SE)   concept, qui a tenté d'enlever une partie de la complexité de configuration du système   en permettant aux utilisateurs d'graphiquement modèle (en utilisant des organigrammes) et de naviguer entreprise   processus d'affaires, des organisations et des événements, et alors automatiquement et configure   le produit a été imité par de nombreux concurrents en attendant. Plutôt que d'utiliser   menus traditionnels, DEM permettrait aux utilisateurs d'utiliser des organigrammes graphiques pour naviguer   et d'interagir avec les fonctions BAAN IV, tandis que des parties du produit peuvent être   reconfiguré en fonctionnement sans affecter tous les utilisateurs finaux. Cependant, la granularité   de l'assemblage au sein de DEM a été limité seulement à ce qui a été défini à l'écran   niveau avec sa logique métier associée. En outre, alors DEM a l'apparence   de flux de travail dans BAAN IV, il n'y a pas de moteur de workflow pour conduire décision et routage   processus.

En outre, le manque de fonctionnalité de paie HR native / signifie que Baan ne sera pas attirer les clients qui préfèrent une solution véritablement à l'échelle de one-stop-shop », qui est souvent la préférence du mid-market . Par ailleurs, si la fonctionnalité financière générale dans BAAN IV s'adresse à l'appui de l'organisation multinationale / complexe, il n'a jamais été la raison principale de l'adoption du produit Baan. Certaines initiatives partenariales auraient renforcé la consolidation financière et de reporting, mais pas la comptabilité de transaction, comme costing (ABC) et drill-down analyse basée sur les activités restent très basique dans Baan IV. Quant à iBaan, il ya eu quelques améliorations dans les domaines tels que multidevises, mais seulement comme une amélioration progressive. La capacité de Baan pour répondre aux besoins locaux est toujours une cible mouvante et dépend encore des partenaires et l'entrée des clients pour assurer la conformité avec les rapports budgétaires et statutaires. Beaucoup de ces lacunes pourraient être atténuées dans le portefeuille de produits le futur propriétaire, si.

Recommandations de l'utilisateur

Alors que l'incertitude est pas, les utilisateurs existants Baan agréables sont en aucun cas dans une situation avant 2000. Comme pour les utilisateurs existants et ceux actuellement en cours au moyen de travaux de mise en œuvre, comme d'habitude serait le meilleur plan d'action. Baan est maintenant un site Web produit des services conformes solide et un bien précieux, et peu importe qui l'acquiert, il sera probablement prise au sérieux, au moins pour les revenus de maintenance importante si ce n'est pour un cross-sell et up-sell amplement l'occasion au sein de l' existant base installée.

tenu   La diversité de Baan base de l'installation existante, différentes courses peut encore être applicable   pour des gens différents, et compte tenu de certaines tranche d'heure avant l'acquisition se produit,   la décision ne doit pas nécessairement être fait à la hâte. Utilisateurs Baan IV,   qui constituent la grande majorité, ont le moins de raisons de s'inquiéter de leur   un soutien continu, et ils ont le plus de raisons d'attendre pour la vente certaine   arriver, et à partir de là. Les utilisateurs qui sont sur les versions antérieures à Baan   IV (c.-à-écran vert »basée Triton produit) peut bénéficier   mise à niveau vers Baan IV c pour augmenter leurs chances de support protégé   dans le futur. Baan IV processus, Baan Baan Dimensions et Cable & Fil clients   sont probablement dans la situation la moins favorable, et ils pourraient vouloir chercher   d'autres alternatives, bien que la possibilité de migration pourraient se présenter   au sein de l'offre du futur acquéreur. Ibaan à court terme 5 clients et Baan IV   anticipant une mise à iBaan 5 mai vouloir reporter leurs grands projets jusqu'à   le nouveau propriétaire articule sa stratégie produit pour Baan. Les utilisateurs de iBaan CRM,   iBaan SCM et PLM iBaan devraient prendre la même approche, étant donné que la nouvelle   propriétaire peut décider de se séparer de certains de ces divisions, en cas de chevauchement de produits.

C'est le jeu d'attente, étant donné l'avenir de Baan dépendra toujours de qui l'acquiert, et quels produits doivent être conservés, ce que doivent être cédées ou échelonnée dans le temps. Jusqu'à ce que la nouvelle stratégie de produit est limpide et commis publiquement par le nouveau propriétaire, nous conseillons aux utilisateurs potentiels d'évaluer prudemment le produit même dans sa fabrication discrète sweet spot ETO. (Bien sûr, l'apprentissage de nouvelles fonctionnalités et prix attractif serait bénéfique, au moins pour l'information et l'effet de levier avec d'autres fournisseurs.) Nous proposons d'évaluer les cloches-et-sifflets, prix, sites de référence dans votre secteur d'activité et la viabilité des entreprises d'autres fournisseurs ainsi, avant de faire une sélection.

Si aucun utilisateur de Baan actuelles, en particulier dans le milieu des implémentations peuvent être complètement à l'aise, nous croyons que leurs efforts ne seront pas sérieusement compromises, voire pas du tout. Ils peuvent envisager la prérogative de modifier le code source et de sécuriser une équipe de ressources qualifiées au cas où. En outre, pour les clients Baan existantes, nous vous suggérons de rester en contact étroit avec les dirigeants de Baan actuels et en gardant un œil sur les solutions ERP prolongée potentiels avec un retour sur investissement rapide éprouvée comme le Measure Up autres. Comprendre ce que la fonctionnalité qui vous intéresse pour résoudre quel problème, et d'enquêter sur ce que la société peut offrir. Identifier les besoins et les coûts connexes pour améliorer vos systèmes pour supporter la fonctionnalité ajoutée. Si vous êtes intéressé, peut-être votre relation existante pourrait être exploité afin de réduire considérablement le coût de la suite. Envisager de négocier une période d'essai ou d'un procès, sans frais pour vous. En outre, profiter de l'occasion de la promotion de Baan de négocier un prix plus bas avec des concurrents. Une garantie de mise en œuvre dès le départ par Baan et une liste de clients récents peuvent atténuer certaines inquiétudes potentielles.

Très   des informations détaillées sur iBaan Enterprise 5.0 est contenue dans le ERP   Evaluation Center à http://www.erpevaluation.com/

 
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