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Baan - Quel sera l'avenir dans l'écurie Invensys apporter? Partie 1: A propos de Baan

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Baan - Quel sera l'avenir En Invensys Stable apporter?

partie         1: A propos de Baan P.J.         Jakovljevic          - Novembre         29 2000

exécutif         Résumé

        Baan Co. fois un fournisseur mondial de premier plan de logiciels de gestion d'entreprise         est passé d'une force indépendante sur le marché ERP de faire partie d'         la division Systems Software Invensys. Il n'est pas mort, comme certains le craignaient         serait le cas maintenant, car il a commencé à gagner de nouveaux contrats importants.         

Depuis         l'acquisition, Invensys semble être déterminé à capitaliser sur ce qui         Baan a à offrir. L'organisation de développement de base Baan aux Pays-Bas         restée pratiquement intacte au cours de nombreux mouvements de restructuration. Avec des plans         qui mettent l'accent sur les ventes, le marketing, les services et l'administration, Invensys         semble déterminé à la fois le maintien et l'expansion de la base de clients de Baan.

Baan         dispose d'un large portefeuille d'applications logicielles d'entreprise, y compris les clients         gestion de la relation (automatisation des forces de vente, configuration de produits         et appeler produits au centre), des sociétés et des opérations de gestion (ERP et         la chaîne d'approvisionnement) solutions. Baan soutient également ces produits de base avec une telle         modules add-ons comme des outils de reporting d'entreprise, des outils de modélisation d'entreprise, et         versions e-commerce d'applications. À la fin de 1999, la Société disposait d'         licence env. 15.000 installations de systèmes à plus de 7000 clients         dans le monde entier.

propos         Cette Note

Cette         C'est une note en deux parties: la première partie se concentre sur l'histoire de Baan, comment il s'intègre         sur son marché, les développements récents d'intérêt, et la direction des         société est dirigée sous Invensys. Il contient également un résumé financier.

L'         deuxième partie contient des analyses spécifiques sur les points forts et les défis de Baan         avec les prédictions de la ligne de fond et des recommandations pour l'entreprise         et les utilisateurs.

entreprise         et profils du produit apparaissent dans les deux parties.

Baan         Histoire

        Fondée aux Pays-Bas en 1978 et deux sièges sociaux à Barneveld,         Aux Pays-Bas, et Herndon, VA, USA, Baan Co. était une fois le cinquième rang         ERP fournisseur, avec des recettes de 736 millions de dollars en 1998. La Société a affiché stellaire         croissance (plus de 80% année sur année) de 1995 à 1997, avec une importante         ralentissement en 1998 et forte baisse des revenus à 619 millions de dollars en 1999 (voir         Les figures 1-3).

chiffres         1.

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chiffres         2.

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chiffres         3.

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Baan         fabrique une large gamme d'applications commerciales qui relient est une entreprise mondiale         les opérations internes et externes. Le logiciel automatise la distribution,         finance, gestion d'actifs, fabrication, vente, service à la clientèle, le transport,         et d'autres ressources. Environ 69% des revenus proviennent de Baan entretien         et d'autres services, tandis que 50% de son chiffre d'affaires provient de l'extérieur de l'Union européenne         marché. La Société dispose ventes directes et indirectes, service et support         canaux opérant dans 80 pays en Europe, Amérique du Nord, Latine         Amérique et de certains marchés asiatiques, africains et du Moyen-Orient. Par l'         Fin 1999, la Société avait autorisé env. 15.000 installations de systèmes         à plus de 7000 clients dans le monde.

Jan         Baan Baan Co. a commencé en 1978, comme un cabinet de conseil spécialisé dans financière         comptabilité et l'ingénierie. En 1979, il a commencé à développer des logiciels pour entreprises.         Son frère, ancien dirigeant de construction Paul Baan, a rejoint la société         en 1981. En 1982, Baan a livré sa première comptabilité de l'entreprise notable         logiciels. En 1987, Baan a lancé sa première planification des ressources d'entreprise         (ERP), basé sur le système d'exploitation UNIX, pour automatiser l'         opérations de fabrication, de construction et des entreprises contractantes. En 1993,         Baan a acheté plusieurs entreprises d'élargir sa gamme et sa présence sur le marché,         y compris Agilité Business Software au Royaume-Uni et de logiciels canadien de la sonde de l'entreprise         Sciences. Toujours en 1993 Baan vendu 34% de lui-même à General Atlantic Partners         dans le cadre d'une expansion internationale. Bien que les premiers efforts d'expansion aux États-Unis         ont échoué, un contrat de 20 millions de dollars avec Boeing en 1994 a ouvert la         voie à l'établissement d'un siège social américain.

En         1994, le Baan frères a donné la valeur monétaire de leurs actions, tout en conservant         le contrôle des voix, à Oikonomos, une fondation ils ont créé pour financer bienfaisance         ventures. Ils ont également formé Baan investissement, une société de capital-risque destiné         de promouvoir le développement de logiciels ERP. Baan est devenue publique en 1995 et a commencé         sa quête de contester marché de l'ERP SAP chef de file en acquérant une flopée de petits         entreprises avec des produits spéciaux Bolt-on. Parmi ceux-ci étaient

  • Berclain,           une gestion de la chaîne (SCM) fournisseur d'alimentation (1996);

  • Beologic,           un fournisseur configurateur de produit (1997);

  • Aurum           Software, une automatisation des forces de vente (SFA) fournisseur (1997);
              et

  • Caps           La planification logistique, le transport et la distribution et fournisseur de gestion           (1998).

En 1997, Putnam         Investissements a vendu sa participation minoritaire dans Baan plus de préoccupations au sujet de la société de         relations avec Baan investissement et d'autres sociétés privées appartenant à des         les frères. Il ya eu de nombreuses allégations qui Baan avait enregistrées         Baan ventes de placements de logiciels qui n'ont pas encore d'atteindre les utilisateurs. Comme l'         attention intensifiée en 1998, Baan investissement a changé son nom pour Vanenburg         prendre ses distances (il avait presque une participation de 40% dans Baan à ce point),         et les frères démissionné de postes de direction au logiciel         entreprise de se concentrer sur l'exécution de Oikonomos et Vanenburg. COO Tom Tinsley         a été nommé président et chef de la direction, en remplacement de Jan Baan.

En 1998,         certains actionnaires ont intenté une poursuite contre la compagnie alléguant comptabilité         irrégularités. Par la suite, Baan coupée environ 20% de ses effectifs et         des dizaines fermés ou consolidés de bureaux dans le monde. Les turbulences de la comptabilité,         restructuration, un effondrement du marché, et des difficultés à intégrer les acquis         produits, en particulier dans la fusion de la myriade d'équipes de vente avec différents         ensembles de compétences, tous ont causé une perte considérable et une réputation entachée en 1998.         En 1999, M. Tinsley a démissionné et ancien président-directeur général Aurum Mary         Coleman a pris sa place.

Développements         Conduisant à l'acquisition

        Malgré ses problèmes, Baan a continué à introduire de nouveaux produits à sa         Suite fournir Chain Solutions au long de 1999. En Novembre 1999 Baan accéléré         ses tentatives pour pénétrer le marché nord-américain également en annonçant         sa vision "Open World" pour une collaboration business-to-business sur le         Internet.

Cependant,         au début de 2000, Baan a annoncé des charges de restructuration supplémentaires et Mary         Coleman a démissionné. Baan n'a jamais réussi à surmonter l'impact de successive         trimestres de pertes et le départ de Mme Coleman, qui avait été élevé         sur mai 1999 spécifiquement pour conduire l'entreprise dans le monde de l'e-commerce         (Pour plus d'informations, voir Est         Baan cliniquement mort? ).

Baan de         réponse à des difficultés financières au début de 2000 comprenait fortement la publicité         son entrée dans le marché du e-commerce et de la vente hors des parties de son entreprise;         une telle vente était son unité d'applications financières, Coda (pour plus d'informations,         voir Baan         Messages 236 millions de dollars de perte et brade Coda depuis près de 40 M $ de moins que ce         Payé).

L'         mauvaises nouvelles ont continué tout au long de l'année du millénaire que la pression à augmenter         capitaux propres a continué (pour plus d'informations, voir Q:         Qui veut épouser un multi-milliardaire? A: Baan - Foster soin de ses         Orphelins aussi nécessaires). Dans la deuxième moitié de 2000, paralysé par huit         trimestres consécutifs dans le rouge et une autre perte encore en année pleine, Baan était         acquis par le fournisseur de matériel automatisant britannique Invensys (London:         ISYS) (pour plus d'informations, voir Baan         Pourtant, un autre fournisseur ERP trouver un refuge sous l'aile Invensys).         Baan Co. qui avaient été introduites en bourse en 1995, négocié jusqu'à l'acquisition de         deux NASDAQ et la Bourse d'Amsterdam. L'impact immédiat de         la reprise Invensys avait quelques cas de défection de la clientèle (pour plus d'         d'informations, consultez Baan         Transfuges - Est-ce seulement émergée de l'iceberg?

Comme         partie de la division Systèmes logiciels Invensys, Baan a commencé à gagner         nouveaux contrats importants (pour plus d'informations, voir Est         Baan montre des signes de vie après la mort? ). La société prétend avoir         signé près de 100 nouveaux clients depuis l'acquisition. Notez que Baan         n'était pas le seul grand fournisseur d'ERP de succomber aux forces du marché         en 2000. Gores Technology Group (GTG) a acquis avec succès Software Systems         Associates, Inc. (SSA), également une fois par ERP fournisseur de haut vol (pour plus d'informations,         Voir ERP         Belle Époque a officiellement pris fin avec la disparition de Baan et SSA).

vendeur         Trajectoire et Stratégie

        Comme la plupart de ses pairs, Baan Company a tenté, en grande partie grâce         son entrée dans le e-commerce arène, pour contrer l'effet de l'ERP         effondrement du marché qui a commencé à la fin de 1998. Bien que les défis de         la création de "e" offres a été importante pour la plupart des entreprises, de Baan         efforts ont été exacerbées par la perte de parts de marché et la confiance des utilisateurs,         entravé le développement de produits, la restructuration sévère, l'exode du personnel et étendu         pertes financières au cours des huit derniers trimestres.

Néanmoins,         au cours des 36 derniers mois, Baan a fait plusieurs tentatives pour étendre au-delà         ses fonctionnalités ERP de base et stimuler la croissance des ventes. Parmi les initiatives,         la mise en place d'un cadre d'applications d'entreprise, vendeur améliorée         plug-ins, les ventes Outils d'automatisation de force (SFA), la gestion de la relation client         (CRM), et - à la suite de la dernière tendance - business-to-business (B2B) e-commerce.         En 1999, Baan a poursuivi une stratégie de produit double: 1) devenir l'un des         les premiers fournisseurs de systèmes ERP pour offrir un produit ERP-CRM-SCM entièrement intégré         bains, et 2) e-activation et étendre la suite pour répondre aux changements         prenant place dans le marché en raison de l'Internet et la croissance         de l'e-business.

Pour         cette fin, en 1999 Baan a continué d'ajouter de nouveaux produits à sa Supply Chain         Suite Solutions (pour plus d'informations, voir Baan         NOUVEAUTÉS fournir des produits de la chaîne).

En         Novembre 1999, Baan a annoncé son framework Open mondiale pour la connexion         applications d'entreprise (pour plus d'informations, voir Baan         Annonce "Open World": Business-to-Business Collaboration via Internet).         En Janvier 2000, il a annoncé une réorganisation stratégique de concentrer les opérations         sur les solutions e-entreprise pour l'industrie manufacturière. Issu d'         l'initiative Open World, Baan a annoncé "E-Enterprise" en tant que produit         Suite à aider à fournir des fonctionnalités business-to-business (pour plus d'informations,         voir Baan         E-Commerce:. Une aile, une prière et et une plate-forme unique)

Baan         plus livré sur une partie de sa promesse initiale en 2000 avec l'         libération de BaanFrontOffice. Le nouveau BaanFrontOffice est la première version         qui intègre véritablement une collection de produits de front-office acquises avec         entre eux et avec d'autres applications Baan. Le résultat est que les ventes         et des informations de prix est liée aux informations sur le produit en cours d'exécution dans l'         back office. Le communiqué a également inclus une nouvelle composante de marketing, un nouveau         Module produit-prix et une mise à jour de ses outils de configuration (par         plus d'informations, consultez Fournisseurs         Commencer à compléter leur CRM Suites.).

actuelle         Concentrez

        Actuellement Baan concentre son d'autres applications ERP étendus E-Enterprise et         efforts de vente sur les fabricants qui relèvent de sa large base de clientèle. Sa notion         est d'établir la gamme de produits au sein de ce vaste vertical et utiliser l'         base de clients existants pour aider à affiner les applications e-business et de restauration         appauvri la confiance des utilisateurs. Baan espère que cette introduction et raffinement         coïncidera avec l'éducation à Internet de ses clients et de grandir avec leurs besoins.         Si ce plan réussit, Bann se concentrera ensuite sur la conquête de nouveaux comptes.         

Face         forte baisse des ventes de licences de logiciels, Baan a réduit son client         se concentrer sur les quatre secteurs suivants:

  • projet           Industries : y compris l'aérospatiale et de la défense, la construction navale, trains,           Ingénierie Construction |           
  • industrielle :           comprend les machines industrielles, les machines-outils, composants, fabriqués           Produits, Mobilier, Produits en plastique et en caoutchouc

  • électrique et électronique : comprend l'équipement d'informatique, des télécommunications et           équipement radio, les appareils électriques, instruments, électriques et           Electronic Components

  • secondaire Processus : comprend les matériaux de construction, produits en verre, acier           Production, des pâtes et papiers et la carte des produits, de l'acier et de métaux non ferreux           Production de métaux

La fondation         de la stratégie de produit de Baan est la livraison de l'entreprise évolutive et flexible         solutions d'applications qui peuvent être mises en œuvre rapidement et reconfigurées         rapidement que les exigences opérationnelles changent. Pour ce faire, la Société est en soulignant         deux, la modélisation d'entreprise graphique intuitive comme point de départ pour les logiciels         mise en œuvre, et fort fonctionnalités out-of-the-box. Au cours de la dernière         de trois ans, Baan a cherché à améliorer sa pénétration dans la petite         de taille moyennes entreprises (PME) du marché et de se développer dans l'entreprise         applications au-delà des solutions ERP traditionnels.

Nous nous attendons à         Baan de cibler également les lignes de produits individuels tels que CRM à d'autres industries,         y compris les soins de santé, l'hôtellerie, l'assurance, les services professionnels, les télécommunications,         transport, commerce de gros et les services publics. Baan a établi un partenariat avec des revendeurs         à la fois pour répondre à des segments de marché et d'atteindre un plus grand nombre         des entreprises, et prétend avoir obtenu un certain succès en gagnant mid-market         clients grâce à ces initiatives.

Plus à l'         Point de Baan, Invensys semble être déterminé à capitaliser sur ce qui         Baan a à offrir. L'organisation de développement de base Baan aux Pays-Bas         restée pratiquement intacte pendant de nombreuses restructurations. Avec des plans qui         concentrer sur les ventes, le marketing, les services et l'administration, Invensys semble         l'intention de maintenir et de développer la base de clients de Baan. Il prévoit         d'utiliser les douze prochains mois pour compléter une importante restructuration         programme et de restaurer la confiance de la clientèle tout en intégrant pleinement le e-business,         ERP et d'automatisation des applications d'entreprise.

produit Planned         améliorations, comme la sortie d'un nouveau client basé sur un navigateur, se poursuivent.         Dans les 24-36 prochains mois, la société a l'intention d'étendre prolongée ERP         produits, rétablir la croissance de la base clients Baan ERP et tentative         une croix significative vente au sein du portefeuille de la totalité Invensys. Invensys         a été arguant que Baan a encore un produit concurrentiel dans certains secteurs;         À cet égard, il souligne en particulier la fabrication, où Invensys         a fait une pénétration significative avec son autre complémentaire, l'automatisation de l'usine         produits logiciels.

Ceci conclut         une partie d'une évaluation en deux parties de Baan. La deuxième partie se concentre sur des questions spécifiques         informations sur Baan en ce qui concerne ses clients actuels et aux entreprises         compte tenu de ses offrandes.

 
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