Catalyst internationale Cravates destin pour SAP

  • Écrit par : Steve McVey
  • Date de publication : juillet 18 2013



vendeur Genesis

Catalyst International a été fondée en 1979 à Milwaukee, Wisconsin, en tant que société de développement personnalisé spécialisée dans la construction de systèmes de gestion d'entrepôt. Au cours des deux dernières décennies, la société a dévié peu de sa charte originale. Catalyst s'adapte confortablement dans sa niche en tant que fournisseur WMS (Warehouse Management System), en se concentrant sur un volume élevé, les industries complexes dans le peloton de tête des entreprises (entreprises de plus de 1 milliard de dollars en chiffre d'affaires). Tous ses revenus tirent de la vente de son noyau WMS, le travail de personnalisation (modifications), le soutien et le matériel.

Catalyst   a connu une croissance du chiffre d'affaires annuel composé positive de 20% depuis l'exécutif   changements de direction au début de 1997, le plaçant légèrement en avance sur l'industrie   moyenne de 17%. Les deuxième et troisième trimestres de l'année civile 1999 ont décevant   résultats, mais Catalyst a repris un peu pied dans le dernier quart. Dans l'ensemble, son   position de capital est bonne, même si les ventes de licences ont chuté de 20% pour 1999, ce qui   est inférieure à la combinaison de la moyenne du secteur de 30% des licences, les services 60% et 10% matériels.   Environ 15% de ses revenus provenaient de matériel en 1999.

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Catalyst   WMS prend en charge une large gamme d'interfaces de périphériques tiers, tels que   appareils de radio fréquence à base de balayage, dispositifs de codage à barres et la manutention des matériaux   équipements (tels que des convoyeurs, trieurs, et carrousels) et revend ces à certains   de ses clients. Son produit WMS offre une fonctionnalité extrêmement profond dans l'entrepôt   gestion, gestion des stocks, gestion de chantier, expédition / réception, afin   réalisation et l'optimisation de l'entrepôt.

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l'interface des produits de Catalyst avec plusieurs applications logicielles tierces, telles que les ressources de fabrication des systèmes de planification, les systèmes d'entreprise de planification des ressources (ERP), tels que SAP, Baan, Oracle et et les systèmes de planification de la chaîne d'approvisionnement, tels que Manugistics et i2. Catalyst WMS fonctionne sur des serveurs UNIX de Sun, Hewlett-Packard, IBM, avec SGBDR Oracle, et communique avec un système d'exploitation Microsoft Windows NT. Catalyst repose principalement sur la vente directe en Amérique du Nord et un réseau de revendeurs à valeur ajoutée en Amérique du Sud et dans les régions EMEA.

Stratégie du vendeur et la trajectoire

Du point de vue macro, Catalyst tombe dans l'exécution de la chaîne d'approvisionnement (SCE) de la catégorie, fournissant des applications qui gèrent tous les aspects du mouvement des stocks au sein d'un entrepôt et sur le fournisseur et le client frontières. Dans SCE, la direction de Catalyst intention de rester concentrée carrément sur WMS à l'exclusion des fonctionnalités complémentaires comme TMS (Transport Management Systems) et MES (Manufacturing Execution Systems). Dans cette latitude étroit, il a eu beaucoup de succès. Bien Catalyst tombe derrière grands fournisseurs d'exécution de la chaîne d'approvisionnement tels que les technologies de l'EXE, IMI, et Manhattan Associates en termes de chiffre d'affaires total, elle se classe parmi les trois premiers fournisseurs de WMS domestiques.

se limiter à WMS, Catalyst a exploré les opportunités de croissance offertes par le portage de son WMS sur d'autres plateformes, mais sans succès. À la fin des années 90, la société a fait deux tentatives de Port son logiciel Unix vers Windows NT, mais a finalement concédé que les technologies acquises pour le port manquaient de faisabilité.

Catalyst a également essayé de vendre son produit WMS évolutive et le milieu des grossistes et distributeurs sur le marché, cependant, le lancement en 1998 de CatPack, une version réduite de son WMS pour le Mid Market n'a pas réussi à générer de nouvelles ventes importantes. CatPack se fera progressivement au cours des prochains trimestres, mais Catalyst est toujours déterminé à pénétrer de petite à moyenne entreprises et commercialisera Catalyst WMS aux entreprises de toutes tailles.

probablement l'événement le plus important depuis la création de Catalyst est sa nouvelle alliance avec SAP ERP géant. Signé en Septembre 1999, les noms de deal Catalyst WMS comme le fournisseur privilégié de systèmes de gestion d'entrepôt pour les ERP de SAP (Système de gestion logistique). SAP ERP fournit quelques fonctionnalités de base WMS mais a été critiqué pour son manque de profondeur de l'offre à certaines industries à haut volume. Catalyst WMS aura un statut préférentiel pour combler cette lacune et fournir un soutien pour les installations WMS dans la base de clients de SAP. L'alliance offre Catalyst le potentiel de croissance énorme au cours des quatre prochaines années, à condition qu'il bénéficie d'un soutien en raison de SAP représentants qui devront écran mène afin de ne pas petite organisation de vente directe de Catalyst surcharger. Dans le cadre de l'accord, Catalyst interrompre les travaux sur une plate-forme NT et de travailler avec SAP pour développer une interface standard avec mySAP.com.

forts des fournisseurs

profonde   fonctionnalité de gestion d'entrepôt : Catalyst WMS a une grande profondeur de   fonctionnalités pour la gestion d'entrepôt et se classe au-dessus d'autres offres de   d'autres fournisseurs qui ont plus vastes suites d'exécution de la chaîne d'approvisionnement. L'expérience de Catalyst   en apportant des modifications peuvent être mises à profit pour certains clients spécialisé   exigences, mais Catalyst entend demeurer un fournisseur de progiciels.   

SAP   alliance : Dans le cadre de la transaction, SAP vendeurs recevra le même   Commission des produits de Catalyst comme ils le font à partir de SAP ERP, potentiellement apporter   Catalyst nouveaux revenus de licence. SAP ne doivent pas détourner les ressources de soutien à Catalyst   Implémentations WMS comme catalyseur possède des droits exclusifs à l'appui WMS modifications   qu'il effectue, pour le porter revenus des services supplémentaires.

Big   Nom clients : La liste des clients de Catalyst vante sociétés bien connues   des biens de consommation, de détail et les fournisseurs de pièces, y compris Dollar General, le général   Motors, Panasonic, Nestlé, Reebok et Sony Music. Succès sur un site client   conduit souvent à d'autres licences pour les emplacements supplémentaires.

Défis des fournisseurs

incertain   stratégie Internet : La version 8.0 nouvellement libérés de Catalyst WMS fournit   une interface de navigateur Web qui permet aux extensions XML. Au-delà de cela, Catalyst a   pas élaboré de stratégie claire pour jouer un rôle dans le business-to-business   Internet commerce du marché, offrant des applications hébergées, ou de produire un front-end web   pour son WMS.

Sole   dépendance à l'égard WMS pour les revenus : Bien que le dévouement de catalyseur à l'entrepôt   la direction a donné un produit avec une grande profondeur de fonctionnalité, il a limité   sa croissance à un seul marché. Ajout verticaux de l'industrie permettra Catalyst   pour atteindre une certaine expansion, mais le manque de nouveaux domaines fonctionnels représente un   obstacle important à la croissance à long terme.

maintien   ses partenariats avec les fournisseurs dans le sillage de SAP alliance : Bien que sa nouvelle   contrat avec le géant allemand n'exclut pas les partenariats existants avec   d'autres fournisseurs de systèmes ERP, le temps et les efforts nécessaires pour faire face à SAP généré   des prospects et des implémentations seront probablement interférer avec la capacité de Catalyst   de maintenir ses relations.

trop petit   force de vente : Catalyst dispose actuellement de 15 à 20 représentants des ventes directes.   En théorie, l'alliance SAP peut compléter les ventes de catalyseurs avec des représentants de SAP.   Sauf SAP vendeurs sont vraiment attachés à l'alliance, catalyseur peut être   submergés par des conducteurs non qualifiés.

Prédictions des fournisseurs

acquisition par SAP est peu probable à court terme (12 mois) étant donné les pertes récentes de Catalyst, bien que SAP a un énorme fonds à sa disposition (probabilité de 70%). Plus probable est que l'intégration proposée va évoluer vers un produit WMS Catalyst intégré dans SAP ERP parfois dans les 2-3 prochaines années (40% de probabilité).

L'alliance SAP va engendrer une croissance limitée des recettes totales (15-20%) pour Catalyst cours des douze prochains mois, principalement en raison de contraintes de ressources entre ses organisations de ventes et services (70% de probabilité).

Catalyst étendra son WMS à au moins une nouvelle industrie verticale, peut-être de l'électronique et de haute technologie, dans les 12 prochains mois (60% de probabilité).

recommandations des fournisseurs

Catalyst devrait augmenter ses ventes et le personnel des services de 30-40% au cours des douze prochains mois afin de rester en tête de la demande prévu à partir de la base de clients de SAP. Bien que non rentable à court terme, un certain "temps de banc" peut être nécessaire de s'assurer que les nouveaux employés reçoivent une formation adéquate avant leur déploiement sur le terrain.

Pour se préparer à une existence post-SAP, Catalyst devrait envisager de développer ou d'acquérir fonctionnalité périphérique à son WMS, comme la gestion des transports, gestion des commandes, ou la gestion de la main-d'œuvre.

Créer notoriété de la marque dans le marché de milieu: l'acceptation du marché de même de sa position en tant que fournisseur de logiciels du marché milieu ne sera atteint que par une campagne de marketing agressive qui place des candidats solides dans les mains de sa force de vente. Association étroite de catalyseur avec SAP peut agir contre cela.

Recommandations de l'utilisateur

clients potentiels dans les secteurs à volume élevé avec des exigences d'entreposage complexes devraient envisager Catalyst WMS un candidat prometteur. En outre, les utilisateurs qui ont des besoins spéciaux ou ceux qui souhaitent dupliquer leurs processus existants devraient mettre Catalyst WMS sur leurs listes restreintes pour sa capacité de personnalisation avérée.

class="articleText"> utilisateurs SAP actuelles

utilisateurs qui ont des systèmes de l'entreprise autres que SAP peuvent envisager Catalyst, surtout celles avec Oracle, Manugistics, et Syntra, mais doivent obtenir des garanties que les interfaces vont continuer à être soutenus par l'alliance SAP.

 
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