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Défis et recommandations de l'utilisateur pour une solution de planification des ressources d'entreprise ciblée

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis

stratégique Systems International ( SSI ) (http://www.ssi-world.com) a mis au point, la mise en œuvre et en soutenant les systèmes d'entreprise emballés depuis 1982, d'abord comme une technologie de l'information (TI) de Powell Duffryn plc , et depuis 1998 en tant que société privée (jusqu'à devenir une partie de Chelford dans le début des années 2000). SSI certainement encore face à des défis, car il doit continuer à défendre son "terrain de chasse" étroite contre les systèmes d'entreprise des offres intégrées à grande échelle des vendeurs géants comme SAP , SSA Global , Infor , Microsoft et Oracle . Comme d'autres dans le secteur manufacturier milieu de gamme hautement volatile et contesté, SSI doit surmonter toujours plus faibles pressions sur les prix la c'est de l'industrie, et il devra tenir simultanément sur versant d'importantes ressources dans le développement continu de nouvelles solutions. Par ailleurs, dans son réseau de partenaires (si elle est d'étendre au-delà de son marché actuel avec des possibilités limitées), tout doit être fait avec prudence en raison de moyens limités par rapport à de nombreux concurrents plus importants.

la cinquième partie du vendeur de série défend ses bastions avec une solution de planification des ressources d'entreprise axé .

Pour plus d'information sur les SSI et TROPOS, voir vendeur défend ses bastions avec une solution de planification des ressources d'entreprise ciblée . Pour une analyse de TROPOS pour certaines industries, voir Une solution basée sur le Web axé sur les produits chimiques, les médicaments et Industries Mill-Based . Pour un examen de la stratégie TROPOS, voir Web-Based Enterprise Resource Planning solution présente l'approche Lean . Pour regarder les partenariats de SSI, voir solution de planification des ressources d'entreprise Impressionnant devient un peu l'aide de ses amis .

taille peut être un facteur décisif dans de nombreuses sélections, et ces dernières années Chelford / s 'SSI croissance organique aurait été plus vite que le marché, mais son besoin d'acquérir récemment quelques entreprises pourrait être interprété comme une indication de l' ralentissement de la croissance organique de l'entreprise. Ces acquisitions ont principalement pour but d'augmenter la base de clients, d'accorder l'accès à un segment plus large du marché au Royaume-Uni, et le renforcement de l'offre de produits dans tous les marchés. Pourtant, ce mélange de solutions éventuellement concurrentes devra être manipulé avec soin, et seul le temps dira s'il y aura beaucoup cross et up-selling opportunités dans les bases d'installation combinés.

Inutile de dire que la plupart des concurrents mentionnés ci-dessus ont des ressources nettement supérieure financières, techniques et de marketing de SSI, et depuis connu une décélération de leur noyau de grandes entreprises des entreprises, ces entreprises ont recentré leurs efforts de marketing et de vente à le mid-market où SSI commercialise activement ses produits. Par conséquent, il faut s'attendre à de tels concurrents à mettre en œuvre des programmes de prix de plus en plus agressifs. En outre, certains concurrents, notamment Microsoft, SAP et Oracle, peuvent avoir des relations bien établies avec de nombreux clients actuels et potentiels de SSI. En outre, les principaux intégrateurs de systèmes et des cabinets de conseil peuvent également être incités à recommander les concurrents sur SSI, augmentant ainsi la concurrence. Tous les vendeurs ci-dessus, alors peut-être inférieure en ce qui concerne accent sur le processus ou les industries de l'usine, auront influencé les décisions d'achat des clients en offrant des portefeuilles plus complètes de produits horizontaux, et vantant présence supérieure mondial, les capacités de localisation, la marque, et la viabilité, qui sont toujours les obstacles pour les SSI à surmonter.

SSI, dans ses régions traditionnellement forts comme le Royaume-Uni (où pratiquement aucune sélection de la solution du processus de fabrication se passe sans qu'elle ne soit invitée), offre une gamme complète sa large gamme de produits et services via des ventes directes (et avec un bon entretien récurrent et les revenus de services). Mais dans d'autres marchés à moins de reconnaissance et de présence, le vendeur devra recourir à des alliances telles que canaux indépendants avec un marché vertical et l'orientation géographique. SSI admet qu'il est "un secret bien gardé», mais sans une meilleure connaissance du marché et de l'exposition, les capacités impressionnantes du produit ne viendra pas à travers. Au Royaume-Uni, SSI devrait s'efforcer de devenir mieux connu dans les marchés cibles, mais si la société donne suite à ses plans laissé entendre à s'étendre en dehors du Royaume-Uni, il convient de rechercher des accords de partenariat compatibles avec les éditeurs de logiciels locaux existants. Toutefois, cela pourrait aller à l'encontre de son in-house culture de la prestation d'un guichet unique (y compris le pré-et le support après-vente et des services hébergés même).

périmètre fonctionnel étroit est à la fois une fonction de production best-of-breed bénédiction et une malédiction, une bénédiction en raison de la netteté, de l'expertise de domaine, et, mais une malédiction en raison de possibilités d'expansion limitées. Actuellement, en raison d'une base d'installation limitée, d'environ une centaine, il ya seulement tellement qu'on peut faire avec up-selling et cross-selling, ce qui signifie que l'entreprise devra continuer à se concentrer sur la réalisation de nouveaux clients. Cela va être difficile compte tenu de la taille limitée du marché et la concurrence s'intensifie. En outre, certains clients potentiels en dehors du Royaume-Uni (et notamment hors d'Europe) pourraient ne pas être impressionnés par bourgeonnement du vendeur (sinon inexistante) des sites de référence des entreprises pairs dans leur région. En outre, le manque de présence dans la région Asie-Pacifique et l'Europe, le Moyen-Orient et en Afrique (EMEA) signifie beaucoup d'occasions manquées, surtout à la lumière de nombreuses entreprises (y compris même les clients de fabrication existants de SSI) d'externalisation susceptibles leurs opérations ou dans le démarrage de nouvelles usines dans ces régions éloignées, pas cher-travail.

Recommandations de l'utilisateur

clients SSI potentiels et existants, en particulier ceux qui ont besoin de qualité et de conformité réglementaire avec les réglementations existantes et émergentes dans les industries de process et de l'usine, devraient regarder positivement et avec un vif intérêt à des activités en cours du fournisseur . Moyennes entreprises de fabrication de processus dans le Royaume-Uni devraient mettre SSI sur leur courte liste, tandis que les grandes entreprises internationales devraient envisager de SSI pour leurs opérations de traitement à base Royaume-Uni. Les clients potentiels devraient toujours insister sur un délai contractuel pour la livraison d'une solution, et de rechercher des sites de référence (de préférence dans leur espace de marché vertical) qui ont eu du succès avec la suite de produits. En outre, les entreprises manufacturières processus non britanniques devraient revoir SSI pour une éventuelle inclusion sur leur longue liste, mais ils peuvent certainement envie de faire preuve de diligence raisonnable et de vérifier son soutien régional avant d'avancer.

clients SSI existants partagent la caractéristique commune de taille moyenne, avec les besoins en matière de gestion de la demande, l'optimisation des stocks, la planification et l'ordonnancement avancé (APS), la planification de la demande multi-sites, gestion d'entrepôt, découplé fabrication et la personnalisation de masse, mais aussi le désir d'avoir un système d'entreprise qui est modifiable en fonction de leur entreprise, plutôt que de les avoir à adapter leur entreprise au système. TROPOS est un système d'entreprise moderne, flexible répondant à la nécessité pour les flux toujours plus rapides de l'information et de changements, permettant ainsi aux clients un certain choix de plate-forme et l'évitement de matériel propriétaire. Ces entreprises ont également souvent aucun désir de compromis fonctionnel, comme la planification des ressources d'entreprise standard sélectionné (ERP) devrait être en mesure d'adapter leur modèle d'affaires, peut-être avec une certaine personnalisation et l'intégration des outils basés. Les utilisateurs peuvent alors être aussi autonome sans dépendance à l'égard du fournisseur, si nécessaire, et les options de propriété vont de leasing et la location, à l'achat. Pour toutes ces raisons, SSI, les «suspects habituels» ERP acteurs mondialement reconnus auront toujours un ennemi supplémentaire au Royaume-Uni à compter avec.

 
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