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Logiciel de marchandises, les meilleures pratiques et l'avantage concurrentiel

Écrit par : Olin Thompson
Date de publication : juillet 18 2013

Présentation

Si   logiciel d'application est devenue une marchandise, comment une entreprise peut être mieux que   la concurrence? un dispositif logiciel Commodity totalité ou la plupart des produits ont l'   mêmes fonctions. Étant donné que les fournisseurs s'efforcent de fournir les meilleures pratiques, les pratiques   sur la base du produit se traduira par une entreprise aura les mêmes pratiques que leur   concurrents. Donc, si vous et votre logiciel de l'utilisation de la concurrence, et l'application   logiciel est une marchandise, comment pouvez-vous être meilleur que vos concurrents?

Nous   doivent faire face au fait que le logiciel de marchandise signifie que chacun peut avoir les meilleures pratiques.   Nous ne pouvons pas supposer que les concurrents font moins que les meilleures pratiques avec raison   aujourd'hui, il est plus facile d'utiliser les meilleures pratiques que de ne pas le faire. Nous devons supposer que   logiciel d'application qui nous rend aussi bon que nos concurrents, au mieux. Cela est vrai   sauf si nous faisons un pas conscient d'être mieux.

Mais   où dans l'entreprise devons-nous être mieux que les meilleures pratiques? La réponse   provient de la stratégie de base de la société. Les écoles de commerce et de consultants racontent   nous qu'il n'existe que trois stratégies:

  •     Producteur à faible coût
  •     Service à la clientèle supérieur
  •     Innovation

A   entreprise doit se concentrer sur l'un des trois à avoir du succès. Cela ne signifie pas   ils peuvent être faibles dans les autres domaines, cela signifie que vous devez au moins être dans la moyenne   dans ces zones. Comme un dirigeant lié: «Nous devons deux C et un A +". Est-ce qu'un   entreprise à obtenir deux ou trois classes A +? Oui, c'est possible, mais les écoles de commerce   nous dire ce que cela signifie que l'entreprise aurait pu être encore plus de succès   s'ils avaient passé plus de temps sur un seul lieu de deux ou trois.

Ainsi,   qu'est-ce que cela signifie pour le logiciel des produits de base, les meilleures pratiques et l'avantage concurrentiel?   Cela signifie que le logiciel d'application peut fournir des meilleures pratiques, mais qui obtient seulement   une société, même avec la concurrence. Les meilleures pratiques ne signifie pas un A +, mais il   peut signifier une note de B ou C selon votre secteur d'activité. Une entreprise a besoin de l'application   un logiciel pour leur donner une note de passage dans deux des trois zones, mais pour leur   stratégie concurrentielle de base, ils ont besoin de plus. Qu'est-ce dont ils ont besoin pour un A + est «leader de l'industrie   pratique ".

Puis Software vous élever au-dessus de votre concurrence?

Can   pratique leader de l'industrie se trouve dans un logiciel? Si nous acceptons que   logiciel d'application est une marchandise, par définition, la réponse est non. Si un fournisseur   allégations de pratiques de pointe, il est disponible pour votre concours.   Si nous voulons vraiment avoir des pratiques qui nous élèvent au-dessus de la concurrence, il ne peut pas   être dans un emballage standard.

Mais   pouvons-nous obtenir à la pratique leader de l'industrie avec un dossier de candidature? Oui, nous   peut, mais pas à moins d'une décision consciente est faite pour aller au-delà de ce qui est prévu   dans le logiciel. Obtenir l'industrie menant la pratique en commençant par un paquet signifie   exceller dans la façon dont le produit est utilisé, ou d'étendre le paquet dans de nouveaux domaines.   Par exemple, si la stratégie concurrentielle de base d'une entreprise est d'être le faible coût   producteur, comment peuvent-ils utiliser la base fournie par les progiciels de conduire   coûter encore plus bas? Comment font-ils prendre de meilleures décisions et de les rendre plus rapides. Comment   peuvent-ils mieux communiquer, réduire les temps de cycle, supprimer des étapes sans valeur ajoutée,   etc?

Alternativement,   une société pourrait obtenir pour l'industrie de premier plan pratique, cependant un développement personnalisé   effort. C'est un chemin viable mais s'avère souvent coûteuse à court terme   et le long terme. Si une entreprise a des pratiques commerciales véritablement uniques et de qualité supérieure   de poursuivre leur stratégie concurrentielle de base, ils peuvent ne pas avoir d'autre choix que   le chemin d'accès personnalisé. Notez, si elles convainquent le vendeur d'ajouter ces pratiques   le produit de base, ils sont loin de donner leur avantage concurrentiel durement gagné.   

Tous   avantages concurrentiels sont temporaires. Par conséquent, si rien n'est fait pour   rester en tête d'une entreprise prend du retard. Rester à l'avant signifie amélioration continue.   Par conséquent, pensez à le logiciel qui prend en charge la stratégie concurrentielle noyau   comme un travail en cours en cours. Si le logiciel ne peut pas changer assez rapidement   ou à un coût économique, un avantage concurrentiel sera perdu car la concurrence   améliore. La capacité à long terme pour le logiciel pour changer peut être aussi important   que ce qu'il propose aujourd'hui.

Recommandations

utilisateur final   entreprises Comprendre votre stratégie concurrentielle. Identifier le noyau   stratégie (producteur à faible coût, le service à la clientèle supérieur ou de l'innovation). Vous devez   meilleures pratiques (au moins un C) dans les deux domaines qui ne sont pas votre cœur compétitif   stratégie. Continuellement l'accent sur des projets qui améliorent votre stratégie concurrentielle noyau   pour obtenir un A + dans ce domaine, maintenant et dans l'avenir. Progiciels est un excellent   endroit pour commencer, mais vous devez aller au-delà des pratiques inhérentes à l'emballage   en utilisant mieux, l'expansion de ses fonctions ou encore le développement de coutume, leader de l'industrie   fonctions. Pour rester en tête de la compétition, voir le logiciel et les pratiques   qui sert votre stratégie concurrentielle de base comme un travail en cours en cours.

vendeurs   - Qu'est-ce que les clients attendent de vous? Ils veulent être un C ou mieux dans certains domaines   et un A + dans d'autres. Toujours comprendre la stratégie concurrentielle de vos clients   et de vendre à ce besoin. Mettre en évidence la façon dont vos produits et services peuvent faire   mieux que la concurrence en servant de base pour leur recherche d'un A +   dans leur domaine de stratégie concurrentielle de base. Discuter et démontrer comment vos produits,   services et technologies peuvent leur donner la possibilité de rester en tête de rapide et   évolution économique de leurs procédés de pointe. Vos produits toujours   doivent être les meilleures pratiques dans tous les domaines assurer vos clients obtiennent leur C ou   de meilleures notes. Si vous choisissez les domaines pour obtenir un C et se concentrer sur un seul domaine   où vous permettez à vos clients d'obtenir un A +? Cela signifie que vous faites mieux quand   stratégie concurrentielle de base du client correspond à la zone choisie, mais moins bien   dans d'autres affaires.


propos   l'auteur

Olin   Thompson est un dirigeant de processus ERP Partners . Il   a plus de 25 ans d'expérience en tant que cadre dans l'industrie du logiciel. Olin   a été appelé «le Père des processus ERP." Il est un auteur fréquentes et un   haut-parleur primé sur des sujets d'acquisition d'une valeur de l'ERP, SCP, e-commerce et   l'impact des technologies sur l'industrie.

Il   peut être atteint à Olin@ProcessERP.com.

 
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