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Deltek reste maître de ses quelques personnes choisies Domaines Cinquième partie: principales lignes de produit de Deltek

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Deltek   Systems, Inc. (www.deltek.com   ), Le fournisseur leader de logiciels et de solutions d'entreprise pour un projet basé sur   des entreprises et des cabinets de services professionnels, demeure attaché à une potentiellement   unique, haut niveau d'investissement dans le développement de produits par rapport aux autres   les éditeurs de logiciels. Selon Kenneth E. deLaski, Deltek président et directeur général,   la moyenne des sociétés de logiciels publique seulement investit environ 14,5 pour cent   de son chiffre d'affaires dans le développement de produits et, à 24 pour cent, les clients devraient Deltek   prendre cela comme un signe fort que le vendeur est profondément attachée à continué   l'investissement et l'amélioration de chacune de ses gammes de produits pour les entreprises de projets   et cabinets de services professionnels. Deltek a également annoncé que, encore une fois,   forte rentabilité réalisés et les flux de trésorerie pour l'exercice 2002, qui aurait   marqué la 18e année consécutive de rentabilité pour l'entreprise. En outre,   la société a ajouté plus de 300 nouveaux clients au cours de l'année dans une variété de   industries, notamment l'aérospatiale, la construction, l'ingénierie, des services informatiques, de conseil,   architecture, et axée sur les projets de fabrication.

Cette   est la cinquième partie d'une note en six parties.

Pièces   Un et deux couvraient des annonces de produits pour 2003 et 2002.

partie   Trois remis à la Société historique et discuté stratégie de marché.

partie   Les différentiateurs de quatre détaillées produit. Sixième partie présentera des défis et   faire des recommandations d'utilisation.

Deltek et CRM

Dans son marketing et produit d'automatisation de la proposition, Deltek a un dérivé émergents CRM connu que la gestion de la relation client, ce qui devrait aider les entreprises (telles que les pratiques comptables et les cabinets d'avocats), d'autres entreprises de services professionnels, des services techniques; et, les organisations fondées sur des projets suivent relations avec les clients d'une manière plus sophistiquée que références ou le bouche-à-bouche, qui étaient appropriées durant les phases de démarrage de ces entreprises. Accès par la suite le dossier d'un client dans Deltek Vision sera également la liste des employés du client et d'anciens employeurs via lien hypertexte, qui permet aux utilisateurs de garder un œil sur les mouvements de l'industrie et de chiffre d'affaires.

Dans une entreprise axée sur les projets, il n'y a pas des équipes de vente dédiées sur la route chassant et obtenir de nouvelles activités comme la plupart des partenaires principaux et chefs de projet apportent leur propre entreprise et de s'occuper de leur propre portefeuille de clients. Par conséquent, les appels de vente traditionnels ou Internet approches commande vitrine de consommation deviennent inapproprié dans ces situations. Par conséquent, l'élément critique du processus de la relation client est d'obtenir de nouvelles affaires grâce à l'élaboration de propositions. Cependant, en essayant de se rappeler les détails de vos emplois précédents pertinents et ceux qui ont travaillé sur leur collecte ainsi que les copies papier de ces informations provenant de différentes personnes peut être un cauchemar. À cette fin, le système de gestion de la proposition Deltek permet à un entrepreneur pour organiser des projets en différentes catégories telles que les personnes, les projets, les conceptions et les compétences permettant à l'information appropriée (par exemple, curriculum vitae, boilerplates de documents, etc) pour devenir facilement accessibles dans la préparation de la nouvelle propositions. Les utilisateurs peuvent ensuite suivre l'avancement d'un projet, partager les informations avec d'autres membres de l'équipe, examiner les propositions similaires, et d'analyser les emplois attribués par un produit qui offre à la fois le gouvernement et les générateurs de proposition commerciale personnalisée.

récente Groupes Produit Organisation

Afin de répondre aux exigences particulières dans les marchés cibles mentionnés ci-dessus, les produits de Deltek est actuellement organisé en trois domaines d'application principaux: 1) les solutions d'entreprise pour les grands, des organisations sophistiquées, 2) des applications intégrées pour les services professionnels entreprises, et 3) des applications pour les petites et les moyennes entreprises ayant des contrats avec le gouvernement fédéral américain. Respectivement, ses trois solutions de marque, Deltek Enterprise, Deltek Vision et Deltek GCS premier ministre, englobent sept catégories de logiciels front-et back-office, y compris CRM et de l'automatisation de la proposition; T sociaux & E; projet et de planification des ressources, de budgétisation et de contrôle; comptabilité et de facturation, l'approvisionnement et la gestion des matières, gestion des ressources humaines, et, BI. Les trois solutions ont également différentes bases technologiques et un niveau de web-activation, comme cela sera expliqué plus tard.

1)   Deltek Enterprise Suite produit est destiné aux grandes entreprises orientées projet   aux exigences de la comptabilité d'entreprise sophistiqués. Il a la suivante   applications logicielles:

Deltek     Costpoint est une composante majeure de l'entreprise. Il s'agit d'une solution back-office/ERP     pour les organisations ayant des exigences du projet, de la comptabilité et des affaires complexes     opérant dans une variété d'industries axées projet. Elle comprend plus de vingt-cinq     applications modulaires allant de projet et de comptabilité financière à l'humain     gestion des ressources et des matériaux qui sont complètement intégrées avec une     un autre. Le produit répond également à la commune fédéral américain de réglementation et de     exigences pour les entreprises de rapports avec des contrats du gouvernement fédéral. À travers     son architecture ouverte de données et l'utilisation des renseignements drill-down, analytique en ligne     traitement (OLAP) des outils et des rapports standard, Deltek Costpoint fournit aux gestionnaires     des renseignements opportuns et pertinents. Il utilise également une base de données relationnelle     l'architecture du serveur et un système d'exploitation Microsoft Windows sur l'     client PC de bureau. Costpoint peut être utilisé sur une variété de fonctionnement du réseau     systèmes, y compris Windows NT, Unix, Novell Netware et et     soutient actuellement Oracle , Microsoft SQL Server ,     et Centura bases de données relationnelles. Deltek Costpoint emploie     La technologie 32-bit et a été développé avec l'utilisation extensive de orientée objet     techniques de programmation en utilisant un langage de quatrième génération (4GL) avec C + +     et des procédures pour optimiser les performances des bases de données spécifiques stockées. En conséquence     de cette architecture, Deltek Costpoint est évolutive et peut être utilisé dans     organisations ayant 3 à 300 utilisateurs simultanés.

Deltek     a commencé le développement de Deltek Costpoint en 1992 et sorti commercialement le     produit en Juin 1995. Jusqu'ici, il a obtenu une licence d'environ 900 Deltek Costpoint     systèmes, pour la plupart à des organismes ayant des revenus annuels de plus de 50 millions de dollars.     Comme mentionné précédemment, Deltek Costpoint est actuellement réécrite dans EJB,     ce qui rendra le logiciel entièrement basé sur le Web pour sa libération générale     prévue pour la fin 2004. Le tableau suivant présente les principales Deltek Costpoint     domaines d'application et des modules:

  •       Suite financier - le grand livre, les voyages, les comptes payables; immobilisations;       débiteurs; flux; consolidations;

  •       Suite Comptabilité - multidevises

  •       Projet Comptabilité Suite - configuration du projet, la facturation du projet; rapports de projet;       gestion de projet; coûts et des revenus traitement du projet; la budgétisation des projets       interfaces

  •       Les gens Management Suite - travail / congé; suivi des prestations, la masse salariale, le travail paie /       interfaces, ressources humaines, employé libre-service

  •       Materials Management Suite - la définition du produit, la saisie des commandes de vente, d'achat;       réception, le contrôle de la production, la planification des achats, l'inventaire des itinéraires;       Avis d'ingénierie du changement, les factures de matériel, la planification des besoins matières;       estimer

Deltek     CRM et de produits Propositions Deltek fournissent une solution pour la plupart des front-office     communications, développement des affaires et des défis de marketing. Conçu pour     améliorer les relations clients et d'augmenter la productivité, ces outils offrent     SFA, la gestion des opportunités, CRM, automatisation du marketing et génération de propositions     outils. Il fournit les outils que le développement des ventes, du marketing et des affaires     besoin de créer des propositions gagnantes et disposent de rapports intégrés, le suivi de l'activité,     prévision, d'agenda et MS Outlook et d'intégration e-mail.

Deltek     Collection Time (anciennement ET Enterprise) et charges de personnel Deltek     produits offrent une visibilité et le contrôle des projets de gestion accrue et     opérations de suivi de l'activité du travail quotidien et les données historiques. Il donne     superviseurs, chefs de projet et les dirigeants d'accéder aux informations pertinentes     en temps opportun, empêchant ainsi les dépassements de projets coûteux, réduisant facturation     en permettant entrepreneurs fédéraux de se conformer aux normes de vérification gouvernementale américaine     règlements. Cette interfaces de produits avec tous les produits Deltek et de l'entreprise     applications de PeopleSoft , SAP , Oracle ,      anciens JD Edwards , automatiques données     Processing (ADP) , PayAmerica , et MBS Salomon .

Deltek     Enterprise Planner gère la planification financière de l'entreprise à l'échelle, la budgétisation     et la prévision des besoins et automatise le processus d'évaluation, la budgétisation     et l'équilibrage de projet et l'affectation des ressources spécifiques à la tâche. Cette application,     qui s'interface avec Deltek Costpoint et Deltek GCS Premier, offre un environnement     pour les gestionnaires de projets à mettre budgets initiaux pour des projets et ensuite automatiquement     crée des prévisions actualisées mises à jour avec les heures et les coûts réels du projet.

L'      Deltek Business Intelligence module a été conçu pour tirer parti     la technologie Internet rendre l'information facilement accessible à tout le monde dans le     organisation ainsi que pour les clients. La fonctionnalité comprend reporting Web géré;     analyse basée sur le Web et les tendances; requête Web et les rapports; portail BI; ad hoc     requête et de reporting, l'analyse et les tendances, la visualisation, l'entreposage de données;     et, de son Programme de démarrage rapide.

Deltek   e-Business applications comprennent Deltek Employee Self Service   et Deltek eProcurement . L'application Service Employee Self Deltek   permet à chaque employé de l'organisation de maintenir, mettre à jour et l'examen critique   informations concernant leurs avantages, y compris des informations de paie électronique,   terme, d'éliminer l'une des tâches les plus consommatrices de temps pour les professionnels des ressources humaines.   Parfaitement intégré à Deltek Costpoint, cette application assure en temps opportun   modifications de l'information du personnel sont maintenus sans avoir besoin de l'information re-clé,   ou faire des commentaires redondants de la paie et de l'information des avantages sociaux. Deltek eProcurement   est une solution basée sur le Web qui automatise les processus de flux de travail internes complexes et   dynamiquement liens via eXtensible Markup Language (XML) à un catalogue de fournisseur,   achat ou échange catalogues spécifiques au client. En convertissant les marchés sur papier   pratiques aux processus internet, contrôler achat non autorisé et la création d'   processus de workflow internes plus efficaces, le produit offre l'efficacité opérationnelle   que la plupart des entreprises de projet ont besoin. Par conséquent, Deltek mis fin à son accord OEM    E-Plus en 2003 et l'évaluation du développement interne   de cette fonctionnalité par rapport à un accord OEM externe.

L'     Deltek Enterprise Suite permet aux entreprises d'analyser la rentabilité en répondant     questions importantes telles que

  1.       Sont nos projets rentables et globale de la part applicable indirect       coûts (frange, les frais généraux, G & A, etc)?

  2.       Tous nos formats de facturation et les formules sont automatisés?

  3.       Est notre processus de revenus automatisé?

  4.       Est-ce que notre logiciel de comptabilité nous permet d'augmenter les revenus et de diminuer       coûts?

  5.       Pouvons-nous identifier les problèmes potentiels?

  6.       Pouvons-nous vraiment orienter notre activité vers une rentabilité accrue?


   2)   PSA solutions pour cabinets de services professionnels les petites et moyennes comprennent les   suivante:

Deltek     Avantage est un système de comptabilité intégrée, axée sur le projet de     cabinets de services professionnels. Il a été initialement conçu et développé par Harper     et Shuman, une société Deltek a acquis en mai 1998. Le produit comprend actuellement     modules pour le projet de contrôle, la comptabilité, la facturation, les comptes fournisseurs, la paie,     reporting de centre de profit, chronométreur, multi-utilisateur, et le gardien de frais. Il a également     utilise la technologie à 32 bits, et fournit une interface utilisateur utilisant un courant     Plates-formes Microsoft Windows et Microsoft SQL Server ou accès     les plates-formes de base de données. Deltek Advantage peut fonctionner sur un PC autonome ou au sein     un réseau local ou étendu (LAN / WAN) environnement. Il a moins de modules,     est généralement moins complexe, est plus facile à mettre en œuvre, et se traduit par une plus faible     coût total de possession (TCO) de Deltek Costpoint. En conséquence, les marchés Deltek     il principalement à des entreprises de services professionnels de petites et moyennes relativement     des exigences moins complexes. Le vendeur a commencé le développement de Deltek Avantage     en 1995 en réponse à la maturation technique de la gamme de produits CFMS,     et il a été commercialisé en Décembre 1996. Il a été autorisé à     environ 3.000 organisations, principalement l'architecture et de l'ingénierie     entreprises à ce jour.

L'      Deltek Sema4 famille de produit, acquis en Août 2000, est     un projet entièrement intégré et un système de logiciel de gestion financière conçu     pour les petites et moyennes entreprises d'architecture et d'ingénierie. Sema4 de Windows     est utilisé par environ 2.000 entreprises avec des tailles allant de 5 à 900     employés. Bien que Deltek se vend encore de nouveaux modules et séries employé     la mise à niveau Sema4 clients Windows existants, il ne vend plus ce produit     à de nouvelles perspectives. En outre la stratégie de l'entreprise est d'arriver à migrer     les utilisateurs actuels à sa nouvelle solution PSA, Deltek Vision.

Deltek     Vision, comme décrit précédemment, a été libéré en 2002 et est destiné à devenir     Placement initial de Deltek de cabinets de services professionnels. Il est destiné à     Avantage Deltek existant et Deltek Sema4 clients, ainsi que de nouveaux clients     dans tous les types d'industries de services professionnels.

class="articleText"> 3) solutions des entrepreneurs du gouvernement

System1,     un système basé sur DOS, était le système comptable d'origine de Deltek pour le gouvernement fédéral     entrepreneurs. Environ 2.000 entreprises ont permis System1 car il     a été commercialisé en 1985, tandis que près de 600 clients sont toujours     utilisant activement et de payer pour des services de soutien continus liés à System1.     Cependant, depuis l'introduction de plus avancé GCS premier ministre et Deltek Costpoint     systèmes, les ventes de System1 ont considérablement diminué. La stratégie de Deltek est     de continuer à migrer SYSTEM1 utilisateurs à la GCS Premier produits Costpoint et,     qui sont offrant des fonctionnalités similaires à la technologie moderne et à jour     ensembles de fonctionnalités. À cette fin, Deltek offre des réductions importantes pour les clients     la migration de System1 à GCS premier ministre et Costpoint.

Deltek     GCS Premier est basé sur Windows, comptabilité d'entreprise solution de Deltek actuellement     commercialisé aux petites et moyennes entreprises axées sur la production de revenus à partir de     des contrats du gouvernement. Ce produit a été publié en Mars 2000, et, en plus     à son interface Windows, dispose d'un logiciel flexible, à base de composants     construction réalisée avec MS Visual Basic 6.0 et les contrôles ActiveX. GCS Premier     a été spécialement conçu pour garantir que SYSTEM1 clients de Deltek pourrait     facilement migrer vers GCS sans la nécessité de conversion des données tout en préservant     Critiques programmes de traitement de SYSTEM1, des rapports complexes et d'autres l'épreuve du temps     programmes hérités. Interface utilisateur Windows de GCS Premier s'intègre étroitement     avec sa conception axée sur les processus, tandis que ses menus déroulants sont workflow comme     dans leur fonctionnalité et sont intuitive rend plus facile pour les utilisateurs à apprendre     l'application en naviguant d'un processus à.

conséquent, large base de plus de 8000 clients à la clientèle installée de Deltek devrait au moins permettre à l'entreprise de générer des revenus à partir de services en cours et des améliorations de produits fournis à ces clients. La stratégie du fournisseur est à 1) maintenir et renforcer les relations avec les clients existants en fournissant des services de soutien continus; 2) tirer des revenus supplémentaires par la migration des clients vers des produits plus avancés au sein de sa gamme de produits, les licences add-on des logiciels d'application et propose à ses clients plus services de conseil et de formation, et, 3) cible les clients actuels d'acheter des solutions add-on de front-office comme Deltek CRM et de propositions, Deltek Collection de temps, charges de personnel Deltek, Deltek Enterprise Planner, Deltek Employee Self-Service, et Deltek e- marchés.

Cette   conclut la cinquième partie d'une note en six parties.

Pièces   Un et deux couvraient des annonces de produits pour 2003 et 2002.

partie   Trois remis à la Société historique et discuté stratégie de marché.

partie   Quatre différentiateurs détaillées des produits.

partie   Six présentera des défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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